奥普AOPU：发挥经销商优势 加强产品结构调整

集成吊顶行业在近年来的发展并非是一路顺风的，吊顶企业管理者需加强企业内部管理和经销商的管理，加强结构的调整，适应时代的发展。AOPU奥普营销部总监郑总在本周三的内部营销会上谈到近阶段的工作方向：紧密结合市场，加强企业产品结构调整，帮助经销商发挥自身优势，建立双赢发展模式机制.

分析经销商的优势

充分分析经销商自身有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

集成吊顶行业做的制定灵活性政策，提供需求性产品。选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?郑总说到，作为一个负责任的集成吊顶企业，应充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。

加强产品研发设计调整产品结构

通过业务人员调查对市场反馈的结果，有针对性的对客户需求设计和开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。集成吊顶行业做的传播科学理念，贯彻营销规划。有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多老化的经销商不是没有想法，而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后，应鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。

只有真诚携手，才能不断向前。在AOPU奥普，我们一直致力于成为最默契的合作团体，以多元化及更具超越性的思维带动大家创造更健康、优质的生活空间。

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