80后五大消费观念 诱发集成吊顶行业变革

“80后”是中国新一代消费群体，他们的消费习惯和审美与老一代人迥异，他们对于家居装饰都有自己独特的想法和步骤。从装修前期规划到选择家装公司，再到选择主材、门窗配饰，最终完成装修，他们都有自己独特的想法。

集成吊顶企业只有号准了他们的脉，才能跟上他们的步伐，为产品找准定位，最终在市场竞争中赢得胜利。总结起来，渐渐长大的“80后”集成吊顶消费者呈现五大消费观念，这些趋势将诱发集成吊顶行业一个新的变革。

第一、论坛成为取经的第一场所

“80后”喜欢泡论坛，既可以看看别人的高见，也可以充分发表自己的观点，在网络上构建一块独特的家园。装修也不例外，不受时间限制的年轻家装业主在装修之前一定会跑到各大论坛潜水一段时间，看看别人的装修宝典、谨防上当受骗。在各大论坛之间跳转，最终他们一定能找到装修宝典聚齐最全面的地方DD建材行业网站上的吊顶装修论坛。这里除了有网友在源源不断地上传装修秘笈外，还有商家在诚心诚意地为业主答疑解惑。并且丝毫不能带有做广告的嫌疑，只有这样才能赢得与“80后”交流的机会、获取他们的信任。

第二：动手能力强

喜欢自我操刀设计 对家装知识有了初步的了解之后，“80后”对家的设计将产生强烈渴求，他们会以为按照自己的思路，能设计出一个无与伦比的家居效果，完全实现内心想要的感觉。网络上及各大家装公司提供的家装效果图成为“80后”获取设计灵感的源泉。案例库，消费者可免费查阅;推出家装自主设计软件;建立设计模块，消费者可在家装公司设计师引导下选择自己想要的设计风格。市场上种种信息都在向消费者灌输自我操刀设计的灵感，“80后”渴望通过自己的手来打造家的愿望被满足。在“80后”面前，设计师往往成为技术支持的角色，帮助他们解决“疑难杂症”。不少集成吊顶企业在销售单品时往往采取整体展示的效果，比如为卖一款沙发而打造整个客厅的样板间、卖一款床会将整个卧室呈现、卖一个书柜会打造一个书房，在这样的产品面前，“80后”将更能找出自己想要的感觉。

第三：善于对成本预算

“如果我们感觉这个卖场里的东西普遍比较贵，而且都要砍价周旋什么的，那我肯定不会去。”由于买了房再装修，“80后”的口袋往往不会太殷实，对各个装修环节的价格都将十分敏感，所以“80后”不仅十分关注品牌商家的价格体系，对整个行业的大概价格体系也很敏感。就像配一台电脑，有了总价后会仔细研究主板、CPU、内存、硬盘等都选什么价位的。因此，那些没有价格标准、胡乱定价、随意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都将在“80后”面前一闪而过。“80后”宁愿花时间到各大市场或超市内淘一些物美价廉的产品，也不愿意在貌似富丽堂皇，但价格模糊的商家面前停留半刻。例如集成吊顶，中偏档次的一直稳居前列，很多消费者或同行不能理解，中偏档次看起来都比较平常的，为什么就能卖得好?其中一个很重要的原因就是中高档次的集成吊顶价格体系非常稳定，而且在款式上和质量上都是比较好的，这一点非常受“80后”喜爱。“他们不会出现价格高得离谱的产品，基本上由那么几个系列、几种价格构成，我们很快能明白他们在卖什么、都是多少钱、哪个是我需要的。”而且这类的集成吊顶在功能上都是十分的实用、对价格十分敏感的“80后”在这里不会失望。

第四：对低碳环保要求甚高

家装环保问题仍旧是装修首要关注的问题，“80后”见多识广，在甄选产品时将有更多参照指标。记者曾见到一“80后”家中地板选的是昂贵的实木地板、床选的是价格便宜的铁床、沙发是钢木布艺沙发、桌椅是玻璃塑料的。记者对整体搭配和风格提出质疑时，她表示：“虽然我选产品时很注重整体风格搭配，但首先必须是在环保的前提下，再好看的产品如果不能确定是环保的，我肯定不会用。”“80后”在选择产品时一定会仔细查看产品和说明书、不断询问销售人员，甚至会回到家中在网上认真地搜一搜相关资料，直到对产品有了清楚的了解才会购买，在环保问题没解决之前是很难形成购物冲动。市场实践证明低碳环保仍旧是集成吊顶消费的重要主题之一。

第五：网上购物已成为生活的一部分

在网上买化妆品、衣服、食品、音像制品、书，甚至是手机、电子配件、电脑等，网络已成为“80后”消费者的重要场所，尽管集成吊顶行业尚没有在网上建立安全的销售通道，但不少“80后”已经开始慢慢向网上购买吊顶产品靠拢。

事实上，吊顶行业通过网络做销售已有一定规模，每个月各大建材网站论坛、集成吊顶团购网等网络平台会组织各种形式的团购活动，帮助“80后”买到打折的品牌产品。所以说抓住年轻人喜好网上购物的习惯、结合吊顶产品的体验特点，集成吊顶企业一定能在网上建立起一条安全的销售通道。

好吊顶，选美莱！