巴迪斯营销部总监袁晓：终端专卖店上样与设计跟进品牌宣传力度

集成吊顶网：您这次会议主要想表达哪几点希冀？

巴迪斯袁晓：主要是两个事情。一个是关于我们营销中心如何带领我们的经销商开拓进取。通过增加和维护销售渠道，实现快速、稳定盈利的目的。还有一个就是通过更好的终端专卖店上样支持和设计要求，促使我们的终端更加规范，更加专业。

集成吊顶网：相比较之前的营销以及政策，巴迪斯主要从什么方面去加强建设，提升改变质量？

巴迪斯袁晓：今年我们的动向很多。但主要是对于我们经销商激励、机制方面的提升和改善。可以说同样的营业额，今年要比去年在奖励上会增加到3-5倍。

集成吊顶网：这次终端上样改善，主要出发点在哪？

巴迪斯袁晓：之前在上样这一块，更多的是代理商自己去区域市场进行一个关于仓存情况、销售情况、居民消费情况等方面自由上样，导致我们在终端样品展示上不够优化。那么现在公司总部集思广益，在今年推出了上样的标准图库，这样以后终端对我们的每一款产品都会有更加科学的建议，确保终端将产品呈现给消费者的时候有一个最合理、科学，优势性搭配展示。

刚好契合我们现在终端形象SI的整改。

集成吊顶网：之前存在的某些终端展示问题，应该说也是影响了巴迪斯今后将要进行的品牌形象的塑造和提升。

巴迪斯袁晓：是的。以前的终端形象风格不明确，没有把握好真正属于巴迪斯的定位。我们认为品牌是有个性的，它应该有一个明确的排他性。现在通过我们对于辅助模型、标准图库以及专用材料的导入，已经完美的实现这一点了。

集成吊顶网：可以看出此次会议已经把今后巴迪斯的品牌宣传和塑造正式提上日程，那么作为市场营销部门经理，今后您会如何配合好品牌营销方面的工作？

巴迪斯袁晓：推广宣传我们主要分为两块。一个是全国范围的总部投放；另一方面以省为单位做区域性的联动投放。全国性总部投放更多的是网络。因为我们都注意到现在已经是80后当家做主，90后开始崭露头角。他们的消费习惯、接受事物的方式，已经与60、70有很大的区别。所以就目前看来网络宣传是现在的重要投放方式。

集成吊顶网：在市场上如何具体实施区域联动性宣传？

巴迪斯袁晓：首先是在市场上启动几场大型的落地活动，包括开业、万人团购，形成模板，便于进行全国性的推广。这个模板是便于我们进行终端标准话术的编写，这本书发放给我们所有的导购员，相信这会对我们的终端导购、销售员有一个实打实的帮助。

集成吊顶网：那这也是接下来巴迪斯市场营销部将要实施的第一步计划？

巴迪斯袁晓：对。

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文／集成吊顶网小陈现场专访