专访莱斯顿总经理黄运沛：坚持艺术家居理念，打造“标制标”战略

黄总您好，感谢您接受集成吊顶网采访！

集成吊顶网：作为身处在广东地区的集成吊顶行业中的一员，莱斯顿这一品牌发展有多长时间了？对于家居空间顶部装饰莱斯顿艺术吊顶有哪些独特的理念和理解？

莱斯顿黄总：莱斯顿品牌源于“大广铝业”，至今已有24载。2009年莱斯顿集成吊顶项目成立，计划全面进军家装市场；对家居空间顶部装饰的理解就用4个字来形容：“美化空间”。而莱斯顿对它的理念以‘艺术家居吊顶’为理念；家居空间装饰从以往的简单的装修升级到现在全屋装饰，都是为了美化空间，

集成吊顶网：在日益竞争激烈的集成吊顶市场上，莱斯顿在产品上有哪些特色和亮点？

莱斯顿黄总：莱斯顿的产品从质量、工艺上一直都有我们独特的优势！特别是今年我们推出的新产品，以艺术家居为设计理念，从功能和搭配效果都进行大胆的创新，功能上打造了全屋的功能；搭配效果上我们在造型及规格上都进行了很大的创新，打破了以前简单的平面结构效果，还独创了电器180度旋转安装，这就是莱斯顿产品的特色和亮点。

集成吊顶网：本次经销商大会上邀请了国内著名经销商终端运作实战专家为经销商培训，您认为对经销商的终端营销培训有哪些作用和意义？经销商营销力的增强能够为品牌带来哪些好处？

莱斯顿黄总：通过培训能实际的提升客户把产品通过终端销售出去的技巧和方法，而且是含金量比较高的销售技巧；能教给经销商对于店面的管理方法；提高经销商在终端市场的战斗力。经销商的营销力增强了对于品牌来说首先是提高了经销商对于莱斯顿的忠诚度；其次能提升品牌在当地的知名度及品牌形象的提升。

集成吊顶网：大会上还公布了公司全新品牌渠道运作模式――“标制标”战略推广运作模式，这是一种怎样的运作模式？它的实现能够为品牌和经销商带来哪些转变？

莱斯顿黄总：今年公司渠道运作模式以“标制标”的运作模式。简单的讲就是树立样板市场，公司真正去帮助经销商把产品销售出去，同时做好店面运营，及终端的活动，从而型成一套能快速帮助客户运作市场的赚钱工具，然后再进行复制。

这种“标制标”模式可以带给经销商直接看到这种终端实际的运作模式进而可以改变经销商以前传统的运作模式。对于品牌来讲能提升销售及品牌知名度，同时对于新客户是一种最好的证明。

集成吊顶网：同样本次大会上还有莱斯顿2013年新品发布环节，结合目前集成顶行业的发展趋势，莱斯顿在新产品上凝聚了哪些思考和设计理念？

莱斯顿黄总：莱斯顿在产品设计上主要在原有的艺术吊顶做了升级，将艺术吊顶设计升级到了艺术家居吊顶。我们主要从产品的结构、产品的功能、产品风格思考。主要围绕“艺术家居吊顶”的产品设计理念。

集成吊顶网：集成吊顶作为未来发展增速很高的行业，您对未来的发展有哪些期待？

莱斯顿黄总：希望集成吊项行业未来能健康、和谐的发展。

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