今顶周建成：没有大胆的市场设想就无法促进能力的提升

【目的】

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

【人物】

周建成，嘉兴市今顶电器科技有限公司总经理。与时俱进的选择借助区域优势果断率领营销团队进入集成吊顶行业，凭借独特的眼光、务实的精神、有效的管理一举将今顶品牌带领至现在的高度，未来，周建成先生还将带领自己的团队在集成吊顶行业打造自己品牌，力争使“今顶”品牌成为行业的领军品牌！

【摘要】

机会与挑战可以说是并存的，今顶这8年就是在机会中迎接挑战，在挑战中寻找机会。每一年的战略规划、目标制定都是结合着不同的挑战。2013今顶最大的挑战就是全国门店的布局翻倍化，品牌把握市场的能力依据对市场的占有，没有大胆的市场设想就无法促进能力的提升。对于提升、壮大应该是良性循环。

【要点】

• 集成吊顶已经进入到一个生活空间更多元的时代

• 没有大胆的市场设想就无法促进能力的提升

• 品牌价格体系的高与低是市场决定的，而非商家自行制定的

集成吊顶网：您觉得这8年集成吊顶在建材行业的动作，带给整个家装市场最大的变化时什么？

今顶周总：家装市场从未因集成吊顶的出现而忽略顶部空间在生活中的重要性。很多吊顶装饰方式目前依旧在市场中享有很大空间，比如石膏顶、pvc材质顶等等。集成吊顶的出现首先是为顶部装饰提供了多项选择，这一点是集成吊顶产品上市之初给家装行业的第一印象。伴随行业发展，消费者对于集成吊顶功能模块认知度的普及、集成吊顶功能、色彩、纹理、环保、美学等的不断改良也就形成了集成吊顶鲜明的市场特点，慢慢的人们对于集成吊顶需求越来越清晰，越来越明确。那么未来几年家装行业对于集成吊顶的需求与要求都将会大大提升。

集成吊顶为家装市场带来的变化则具体体现在材质选择、空间美学搭配等方面，pvc材质比起集成吊顶在材质本身上是有劣势的；石膏顶在色彩、纹理、元素选择上又远远不及集成吊顶类产品那样自主多元；而功能模块的核心部分集成吊顶企业则每年都大力度投入人力、物力、财力进行研发，这就使得集成吊顶产品正在逐步成为顶部装饰的主角。

集成吊顶已经进入到一个生活空间更多元的时代

集成吊顶网：您觉得下一个8年，集成吊顶行业又会给市场带来哪一些变化？企业又该如何做好准备？

今顶周总：集成吊顶的每一步发展都是市场需求所引领的，任何发展的抉择都将由市场需求所决定。集成吊顶从最初厨卫空间类产品发展至现在已经全盘进入生活空间化，这一转变就说明集成吊顶已经进入到一个生活空间更多元的时代，比如今顶2012推出的腰线、横梁、跃层等都已经完全颠覆了传统集成吊顶的使用格局，那么下面的发展则是围绕更贴心、更贴近生活使用去发展。

企业在这一点上也应该具备自己核心部分，比如产品研发、环保材料选择、低碳模式的引入等等，这些作为未来核心构成的内容是不容或缺的。

没有大胆的市场设想就无法促进能力的提升

集成吊顶网：您觉得下个8年，对集成吊顶企业来说是机会更大，还是挑战更大？

今顶周总：机会与挑战可以说是并存的，今顶这8年就是在机会中迎接挑战，在挑战中寻找机会。每一年的战略规划、目标制定都是结合着不同的挑战。2013今顶最大的挑战就是全国门店的布局翻倍化，品牌把握市场的能力依据对市场的占有，没有大胆的市场设想就无法促进能力的提升，对于提升、壮大应该是良性循环，今顶今年的决心就是“百店联动，千店收官！”

集成吊顶网：很多消费者都说现在集成吊顶品牌错综复杂，消费者在购买的时候对于仿品和山寨，对于品牌可能都不看重了，只要质量过关。这种情况会不会加剧，品牌企业怎么样来更好的应对这种仿品冲击或者品牌保护？

今顶周总：前面说了，市场需求决定行业、企业发展方向，经过2012年整个市场的大洗礼可以说集成吊顶行业净化了很多，这些局面的产生于企业的自律、消费者认知的提高、销售渠道的正规化等等都是有关联的。今顶作为连续几年与红星美凯龙、居然之家等国内一线卖场的战略合作伙伴很清楚市场对于品牌的要求、产品的销售也就有了间接的保障。品牌在正确的洗礼之下只会从中获得更大的市场空间，自身团队的专业化打造就显得尤为重要。

品牌价格体系的高与低是市场决定的，而非商家自行制定的

集成吊顶网：那在未来8年，集成吊顶产品的价格，会是一个什么走势？有人说会“虚高”，您怎么看？

今顶周总：我不同意“虚高”的措辞，所谓虚高带有欺诈性这在当今市场中是决不允许的。一个价格市场中的合理性是由匹配的产品与服务相对应的，一个品牌形成的同时也同样形成了他的价格体系，这个价格体系不是随意制定的而是依据市场对品牌、产品、服务的认可度决定的。

未来的集成吊顶行业将依据各个品牌产品、服务的不同形成自己特有的价格体系。国际快餐连锁与国内快餐连锁在这一点的差异就足以说明品牌价格体系的高与低是市场决定的，而非商家自行制定的，那么“虚高”一说则毫无根据。马铃薯、薯条、肯德基薯条，一个物质在不同时期由于所属环境不同价格自然不同，而这些环节所的价格体系是不能统一的。

集成吊顶网：您建议的那种解决办法，在8年之内，有可能实现么？

今顶周总：任何办法从构思、梳理、实施、验证都需要时间，任何的方法都不会给命悬一线的企业当为救命稻草的，企业的良性发展与日常的灵性循环紧密相关的。今顶从第一代门店到2010目前第五代店面的全面升级就是通过企业、经销商关系、专业团队打造的良性循环得到的保障。

集成吊顶网：就当下来说，行业最大的挑战和危机是什么？或者您最忧虑的是什么？

今顶周总：行业目前的挑战是力争在家装市场大行业中形成自己更加鲜明的形象，危机与挑战都来自我们对事态的把握程度，在今顶终端，今顶与国内多家行业魁首企业在市场建立稳定的联盟关系，这些都是各地经销商依据各地市场实际情况所选择的。

集成吊顶网：最后一个问题，8年后，您理想中的行业市场会是什么样子的？

今顶周总：8年后我本人理想的行业首先希望品牌集中、消费者普遍认知。这一点我们可以借鉴其他行业的现状，比如地板、瓷砖，每个消费者都能确定这些行业的核心品牌，然后在根据对行业的认知、对这些品牌的认知去按需选择材质、价位以达到自己满意的品牌；同时我也希望8年后集成吊顶行业能够在国际市场上得到更大发展，我们会利用未来8年时间更加规范我们的行业，将各项标准不断的进行优化提升，使之可以在全球被普及推广让我们的集成吊顶行业在前进的时代中闪烁自己的光辉！

今顶――以不同，创不凡！

文／集成吊顶网