【人物专访】用决心成就未来——专访美尔凯特山西长治经销商栗爱军

   “多数人之所以成功是因为他们决心要成功。”对于山西长治经销商栗爱军的经营经历，用英国军事家乔治•汉密尔顿的这句话形容似乎显得十分合适。从08年加盟到现在，他一直用自己的决心与执着，一步步将美尔凯特打造成了长治的第一品牌。

2012年，为了进一步提高美尔凯特品牌在长治地区的影响力，栗总更是在保留原来万博市场专卖店的基础上，坚定地将美尔凯特专卖店进驻到了与万博市场仅几步之遥的龙盛市场，成了当地唯一一个在如此近距离范围内连开两家同一品牌吊顶专卖店的经销商。

有很多人都会对他的这一举动难以理解，然而他却执着地认定这是让自己、让品牌走得更远的第一步。他还说，自己计划在长治的居然之家再开一家美尔凯特专卖店，形成一种美尔凯特品牌独有的“三足鼎立”的绝对优势。

除了多开专卖店，他的很多举动都能让人感受到他身上那一份无比坚定的决心。2012年5月，在美尔凯特经销商年会上，公司积极提倡终端做品牌联盟促销活动。栗总听后感触很深，开完经销商会议后刚回到长治，他便立即在当地召集其他品类的经销商开会、组织，并且快速地将品牌联盟落实。2012年6月30日，离美尔凯特经销商年会仅一个多月，他已经成功地组织了第一场品牌联盟活动，并且在当地创造了现场签订180多单的奇迹。而那个时候，在长治，品牌联盟还是个新鲜的市场产物，并没有很多的基础，也没有太多积极响应的终端。所以，可以说栗总从组织到真正落实该活动，真的是煞费苦心。

为了增强每个品牌联盟成员的凝聚力，栗总每天早晚都要召集他们开会，鼓励、带动他们，让他们对这次的品牌联盟活动充满信心。当时，长治的建材市场不允许他们在市场内部做宣传，不让贴活动地贴，不让挂巨幅广告。“当时市场的阻力还是很大的，所以没办法，我们都是自己出去跑小区做宣传。”栗总回忆道。

整个活动期间，他每天都和其他品牌的老总，带着各自的团队，去长治的各个小区扫楼，遇到困难时，互相鼓励、打气，成功邀约到客户时，相互分享喜悦、分享经验！

“只要他决心要做的事，他都会立刻采取行动，哪怕在他身边还有很多人对此犹豫不决，他也不会改变自己这种坚定的决心。”这是很多人对粟总的评价，也是整个采访过程中他留给人的最深刻的印象。

他的这种决心，也深深地感染着整个长治美尔凯特团队。在这个队伍里，他们每个人都饱含着对美尔凯特品牌的坚定信念，在每一天的经营中都传递着这种信念散发出来的力量。凡是去过长治美尔凯特专卖店的人，都无一不能感觉到他们身上的那种活力与激情。也许就是因为这样的正能量，所以长治美尔凯特才能在当地“卓尔不群”。

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