集成吊顶全新营销模式的追寻

日前，新浪家居与京东商城成首次战略合作，推出“京东家居就建材家居旗舰店”，双方将共同为网友提供更专业、更全面、更深层次的家居消费的服务。业内专家认为，此举有效整合了双方的平台资源优势，开创了家居电商的全新经营模式，市场前景大好。小编认为，且不论家居电商的开展如何，就新浪家居与京东商城的强强联手，优势互补的营销模式而言，集成吊顶行业似乎可以从中借鉴点有用的东西。

纵观整个集成吊顶行业，存在市场混乱、品牌繁杂的现象，人们对于如何选择集成吊顶还处于一种迷茫状态，甚至是完全不懂的状态，这也阻碍了集成吊顶行业的发展。此外，随着行业竞争的不断加剧，行业价格战也打得火热，即使在短时间内能让企业赢得利润，但毕竟不是长久之计。

目前，集成吊顶企业最主要的销售渠道就是终端销售与团购会、砍价会等品牌联盟，这也是行业较流行的两大营销模式。

终端营销，它的重要性毋庸置疑。作为奋战在市场第一线的“前锋“，终端肩负着收集第一手信息的使命，集成吊顶企业研发产品、制定营销战略、招商等方面都离不开这一手资料，这也让企业对于终端店的产品陈列、门店形象、人员培训等方面更加重视。

团购会、砍价会等品牌联盟这几年可谓在家居建材行业风生水起。在广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的当下，单个品牌自己做活动往往会出现投入与产出不成比例的现象，也不一定能得到期望的效果，而砍价会等品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，既降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

但随着集成吊顶行业的不断洗牌，很多集成吊顶企业和商家都在期待一种新的营销模式，既可以保证销量，又能赚到钱，让集成吊顶更快更全面地被消费者所知晓与熟悉。新浪家居与京东商城的强强联手，不仅仅为集成吊顶行业带来的是进军电子商务的启示，也更加是一种平台间、品牌间的互利互补。如果将终端销售与网购、团购会等新兴销售模式结合，从而改良出一种新的销售模式，是否收到的效果会更好？当然，能否实现与落实，还需要整个行业的一致努力，或许，时间可以伴随行业发现这种全新的营销模式。