“赢战十一”之“攻活动”

作为近两年来开始风风火火的集成吊顶营销活动之一，各种内容丰富的促销活动成为商家热衷投入和厂家积极配合的重点营销方式，集成吊顶网的新闻资讯也成为各个品牌每天报道各地活动盛况和骄人战绩的报喜之地！
做活动，成为当下集成吊顶行业主要的营销方式，同时，也是建材行业其他品牌所重点投入的营销方式！团购会、砍价会、总裁签售会、厂家直供会、品牌联盟！各种主题丰富的活动，能够为经销商带来不小的收获！

与小区营销有着类似的共同点，集成吊顶经销商们在做活动营销的时候，也会有“终端前置”和先期规划和宣传等类似的工作要做，但是不同于小区营销需要那种系统性、大规模的投入，往往活动营销能够得到其他品牌的合力支持！从而分担了活动成本和降低了投入的风险，所以活动营销也成为了目前大环境下建材类品牌所热衷于开展的营销活动！

前期准备――控制预算成本，强强联手合作共赢
在集成吊顶经销商决定要进行活动营销的时候，就必须考虑活动本身的成本问题！活动的核心关键就是要让消费者感觉到商家是在进行最优惠的产品活动，从而吸引到最广泛的客源！所以产品价格、活动场地、广告、人员等费用都必须合理计划和考虑！经销商如果在前期规划中没有很好地进行整体预算和规划，那么可控因素就会减少，降低产品销售价格进行促销，最终发现活动结束分文不赚，甚至亏本，这样的促销活动就非常失败了。
在时下比较热的品牌联盟中，集成吊顶经销商联合跨界的其他建材品牌，进行一场针对性强的活动促销！这样一方面能够让活动场面显得壮观，另一方面也会分担掉举办活动的成本，同时联手知名的其他建材品牌也能够让集成吊顶品牌得以“站在巨人的肩膀上”，不失为一个非常好的战略合作！

中期造势――选择合理切入点，引爆业主热情参与
其实对于绝大多数集成吊顶经销商而言，从厂家主办到自己组织，活动营销绝对是大家都不陌生的！即使不是轻车熟路也是家常便饭了，如今再门店坐等客上门就能生存下来的集成吊顶经销商，可能屈指可数！所以即使自己没主办过活动的新手们，也都见过竞争对手的活动，或者其他行业品牌的活动！
而活动营销最为关键的不是如何实践活动，而是活动前期的策划和准备！最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、抽奖等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题，让顾客能感兴趣，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有了解的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的吊顶市场 大背景下，已属不易。

纵观集成吊顶行业的营销精英们，他们从实战中分享出非常精辟的两个关键点，来阐释策划促销活动的主题――借势和造势！
借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。集成吊顶行业在整个家装建材行业中，作为一股新生力量，其品牌影响力还是不足，比起传统而强大的陶瓷、卫浴、地板等行业，我们的品牌在消费者心目中还没有形成很强的品牌意识。借助其他行业，特别是耳熟能详的大品牌，能够为集成吊顶品牌在活动营销中带来轻松的助力！借势概括总结是四大特殊节日。

节假日――毋庸置疑，集成吊顶行业的传统三大节必不可少，做了这么多年的节日促销，从厂家到经销商已经是闭着眼睛都可以驾驭了！如“三一五”“五一”、“十一”、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商必须参加的，因为你不做，你的竞争对手，你的同行都会做。
店庆周年日――新店开业、店庆周年、厂家品牌周年，这些都是策划活动营销的非常好的理由！消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店！
盛大节日――如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。今年的2012年伦敦奥运会，也成为了集成吊顶行业众多品牌一次难得的机遇，很多品牌策划了主题活动，在全国经销商的配合下开展的风风火火！
事件日――这个用于经销商策划特别的事件活动，例如之前的国内地震、泥石流等自然灾害发生，企业在捐资捐物的时候，经销商可以借势营造活动，买产品献爱心的活动能够打动绝大多数消费者！
策划活动营销的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。
造事件――凡是能够引起消费者、媒体关注的事件，都能够产生为热点和亮点，对于活动营销来说必不可少！参加过这么多的集成吊顶厂家新品发布会、行业展会，集成吊顶厂家都会适当的用造事件来获得最大的关注度！模特产品走秀、现场音乐秀等等能够吸引人气的事件，都可以用来造就一场活动营销的好阵势！
造概念――造概念是集成吊顶行业品牌所擅长的营销方式！在一场好的活动营销中，往往一个好的概念不仅能够让消费者产生好奇和冲动去了解，更为品牌增加了优越的竞争实力！选择促销优惠的同时通过概念来宣传品牌和产品，无疑中为品牌增添了竞争力！
不论是借势还是造势，对于活动营销而言，集成吊顶经销商们都必须在中期活动中以积极的态度和热情去投入到活动中，为消费者营造最难得的促销氛围。

后期服务――服务产生口碑营销，抓住客户产生辐射效应
很早就流行一个服务环比公式1：8：25：1，也就是说：服务好一个顾客，会直接影响8个顾客，这8个顾客会影响25个潜在的目标顾客，在这25个潜在目标顾客当中，其中就会有1个顾客购买你的产品，反之也一样。用一个更形象的比喻：专卖店好像一个鱼池，要想持续不断地从里面钓到鱼，就必须学会养鱼，小鱼养成大鱼，大鱼再不断地产小鱼。
在活动营销中，消费者在商家营造的热烈气氛中具有很高的热情，经销商在活动现场就必须紧紧抓住这样的时机，在宣传品牌介绍产品之后，更要做好服务，在业主下单之后跟进集成吊顶产品的安装服务，现场活动只是让业主下单，但产品后期的安装等服务却是消费者能否产生1：8：25：1口碑辐射的关键！

活动营销正在成为家装建材领域的主要营销方式。作为极具进攻性的营销方式，集成吊顶经销商们必须时刻认识到家装建材品牌跨界捆绑，强强联手“攻活动”所带来的可观回报，选择大品牌、信誉度好、合作长久的品牌择日开展活动，不仅能够让消费者在享受“一站式”家装建材的便捷，更能够让集成吊顶品牌得到更好的推广！
集成吊顶经销商“攻活动”，必将成为近期行业品牌扩展市场，赢得订单的重要营销方式！

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