吊顶市场:互换新商业模式的出现

回顾近些年吊顶行业的发展，不难发现该行业依然是一个有魅力、并不断创新的行业。作为传统制造型行业，目前吊顶行业和房地产、金融投资、能源等在盈利空间方面没有可比性，这也是不少行业人士对吊顶行业不看好的一个主要原因。有道是“人比人，气死人”，如果眼睛只是盯在利润上面，心态不平和，肯定也做不好。

近两年，行业年增长速度虽然有所减缓，但总体仍在平稳增长，伴随中国城市化进程的加快，可以预计吊顶行业行业在未来十几年依然会有持续的增长。未来的吊顶市场竞争阵地将集中在二、三线市场，甚至是乡镇四级市场，该市场总量巨大，但单体较小，开发难度、管理难度难以估计。毫无疑问，这是一个典型的长尾市场，竞争已进入攻坚阶段，新形势呼唤新的商业模式。

前段时间，整个吊顶行业热炒了“吊顶行业下乡”政策，但热闹后似乎没了下文，国家没有明确“吊顶行业下乡”的补贴金额，没有将品类列入目录，其中一个主要原因是吊顶的价格无法确定，企业让利空间有限。实际上，建材下乡运营成本、服务成本远远高于一、二线成熟市场。

下乡产品实施优惠措施，实际上成本却很高，没有可行的操作模式可以借鉴，国家没有具体补贴金额，这个政策只能无疾而终，变成企业促销的噱头罢了。之所以大家都很关注建材下乡，是因为这关系着三、四级市场无比庞大的潜在商机，但这个市场看似诱人，要吞下去却并不容易。与此同时，企业渠道下沉的计划虽摆上台面，但其最终的执行效果因企业而异。

客观地说，吊顶行业，目前还没有出现大量亏损的现象，培养员工、开设店面都不难，行业洗牌不一定就能洗掉小企业和小品牌，但一定会洗掉不专业、不创新的企业和品牌。