格勒徐惠峰：加强线下分流强度推动加盟进展

集成吊顶网：徐总您好，很高兴今天可以接受我们集成吊顶网的采访。格勒作为电商领域销售额最多的品牌，相对于终端群体来说品牌的知名度还没有那么高，那么首先请您为我们经销商朋友先介绍下格勒集成吊顶。

格勒徐总：嘉兴格勒集成吊顶科技有限公司是一家专业生产和销售集成吊顶、浴霸等产品的高素质企业，公司目前拥有100人左右的年青团队，其中上海公司20人左右。公司每个月都会招开招商会议，每月完成招商数在20到30家。格勒的定位在中高端，倡导一流的营销、二流的质量、三流的价格定位中国市场。

集成吊顶网：从格勒品牌诞生直到发展今天，在建材家装领域中格勒集成吊顶在B2C的电子商务模式下一直走在行业前端可以说是第一个吃螃蟹的人，并且远远领先于同样角逐在电商模式下的其他行业品牌，那么当初您是出于什么样的考虑，在那个集成吊顶行业高速发展线下专营店的时代，独辟蹊径首先把品牌的发展重点放在发展电商平台上呢？

格勒徐总：当初入驻电子商务也是偶然的机会，在06年只有思路资金不充裕的状况下，看到了电子商务发展模式，结合当时我的具体情况，中国电子商务的发展和模式给了我很大的发展机会，从当初的一家小集市店到现在发展成了月销量达300多万、每天浏览量达2万多人的天猫旗舰店，包括格勒目前已入驻京东商城、齐家网、QQ商城、1号店等大型B2C电商平台。网络集成吊顶品牌搜索排名远远领先于同行任何一家品牌，包括友邦。

集成吊顶网：去年年底，格勒开创了网络订单与实体店利润分享模式，这一次把重点从线上转线下，是不是也可以从另一方面说明，格勒的B2B2C模式已渐入成熟？新的运作模式是否会应运而生？

格勒徐总：是的，格勒的这种线下线上互动模式称之为B2B2C模式，第一个B代表厂方，第二个B代表经销商，C代表消费者，这三者是360度往返互动的关系。格勒通过这种模式不断的扩大线上品牌知名度和话语权，同时也快速发展线下实体专卖店，同时能解决线上销售线下安装和售后，以及线下销售线上品牌推广，从而达于1加1大于2的效果。

而且中国的电商销售额每年以翻几倍的速度不断在扩大，其中移动电子商务（手机购物）更是发展强劲。所以目前很多线下大品牌都已跃跃欲试，像奥华、楚楚等品牌已入驻电商平台。格勒以豁达的胸怀希望更多的线下大品牌都能进驻电商，共同发展集成吊顶电商市场。

集成吊顶网：格勒在全国的网点不管是数量还是政策较之其他的企业都更加完善，对于现在电子商务作为市场主流趋向来说，这应该是吸引经销商加盟的王牌优势。除此之外，格勒目前的优势还有哪些？

格勒徐总：格勒除了网络品牌影响力外，还有差异化优势，比如对加盟商广告的支持力度、产品尺寸和款式的差异化、对于加盟商的上门服务频率和力度、内度的现代化管理方式、企业文化等等，都是格勒引以为傲的。

集成吊顶网：格勒在每个发展阶段都有不同的发展战略。前段时间格勒的招商会已经落下帷幕，反响不错。招商会之后，格勒在产品开发方面是否有更新一步的升级来推动线下招商加盟的进展？

格勒徐总：是的，格勒非标的产品会在10月份上线，这次新款产品不单是尺寸的差异，连款式和内部结构都做了很大的突破。格勒在10月份会加强线上分流给线下的强度，具体情况请拭目以待。

集成吊顶网：开展实体终端的招商加盟与售后服务工作是一项长期而又艰苦的工程，需要厂家的方向引导也需要经销商和消费者的不断支持，作为格勒来说觉得最期待的是什么，并且希望通过哪些方面来实现格勒人的梦想！

格勒徐总：格勒的售后服务是时限性的，要求2小时内解决各项售后问题，就算不能解决也要时限给出解决时间。格勒有一整套系统的运营方案和服务策略，让所有格勒人（包括格勒加盟商）都要建立好售后体系和观念。格勒给自已定下了很大的未来发展目标和梦想，所有格勒人为了这个梦想而正不断努力去实现。

格勒――集成吊顶电商领跑者！

文/集成吊顶网