“兴旺的行业离不开政策的扶持”秘书长丁辉出席2012AOPU奥普战略分享会

“我喜欢也很愿意跟全国各地的集成吊顶行业经销商沟通与交流，把我们行业的最新信息、最新的情况以及一些新的工作方式方法告诉大家，让各位在将来的生产及销售过程中有更高的认识和更高的起点。'――秘书长丁辉

2012年奥普金属吊顶《变革传统模式 领航吊顶事业创富新蓝海》战略会于9月22日在海盐县委党校召开，浙江现代新能源有限公司云南奥普伟业新材料科技有限公司盛林君董事长，海盐县百步镇镇长，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶分会秘书长丁辉，海盐县政协主席郑其良等出席会议并在会议上讲话。

会议中，奥普更是请到了国家赛艇队2012年赛艇项目银牌得主的三位运动员徐东香、王铁鑫、孙杰以及赛艇队的教练曹教练，他们分享了自己的赛艇经验与经历。

其中协会秘书长丁辉就吊顶行业的发展与趋势发表了讲话。他指出一个行业的发展及壮大离不开国家政策的扶持，一旦离开了国家的支持将是寸步难行的。

“一个行业发展得好，离不开国家的政策扶持”

我先讲就跨界问题谈一下感想：在过去的几年里，我接触了不下于10个行业，从最早的太阳能产业，到现在的集成吊顶以及金属装饰材料吊顶产业。接触了这么多行业，我感触颇多。在传统建筑装饰材料行业里面，如门业、水龙头行业、散热器行业、涂料行业等，都得到了长足的发展，现在的实力都很强大。但是反而我们的吊顶行业，从出现吊顶开始到现在的集成吊顶到金属吊顶，经历的时间也不短了，固然也有很大发展，但是实力还是不能与上述行业相比。

先从最早的石膏吊顶说起。国内最初出现了一些著名的品牌和企业，如北新建材的龙牌、泰山石膏台风。后来随着国家的重点建设的兴起，如地贴站的修建、机场的建设、高铁的建设等，对我们的吊顶行业来说是个很好的契机，这些工程成就了一大批外资企业，它们大多集中上海地区，都是以工程为主。后开，2005年的时候友邦发明了集成吊顶，把电器模块和功能模块与吊顶模板集成在一起，吊顶从此进入了集成化、装配化的时代。这与后来的住建部的要求是非常贴切的、非常符合的。我在接触原来的太阳能行业的时候以及其他建材行业，更多的感受是：一个行业发展得好，离不开国家的政策扶持；一个行业如果离开了国家的扶持，确实很难发展。

太阳能行业从2005、2006年开始起步，到2008、2009、1010年的辉煌，再到今年的惨淡，说明了国家政策扶持与否对一个行业的发展会产生很大的影响。国家的“家电下乡”、“惠民补贴”都在2012年底将要截止。同时，这个行业的市场无序的竞争、杂乱品牌的滋生，造成了行业诸多问题不断出现，导致很多终端消费者对产品失望。从节约能源这个角度讲，这个行业是非常好的，我也是沿着它的发展一步步地走来，这几年我们做了很多的工作，也做了一些净化工作。现在，我们还在估算，将来太阳能行业一定是年产值过亿的企业才能够生存的行业。它要求不再是简单的加工，不再是简单的只面向农村市场，而更多的是面向城市、面向大型建筑，包括高层建筑。――谈到建筑节能一体化，这其实也是集成吊顶行业的一个机遇。

“集成吊顶行业是一个很有前景的行业”

吊顶行业，是一个很有前景的行业，为什么这么讲？从我们去年过去的一年，我们大家都很清楚，因为住房限购造成了我们整个建材市场的不景气。据我们协会统计，去年整个建材市场大概是下降了40%，而集成吊顶行业却逆势增长了40%！我一直讲，集成吊顶行业的增长是经销商的增长。今年，集成吊顶到目前为止有18%的增长，就是说像这么多建材业各门类中能够增长的只有集成吊顶行业。

去年我开始从事集成吊顶行业后，协会做了大量的工作。起初，住房和城乡建设部有关主管部门，他们不了解集成吊顶。我们就从立项标准做起。这是一方面。另一方面，我们做一系列的推广活动，把集成吊顶推到了《保障性住房采购目录》中去。现在，北京市住建委、新疆住建厅、沈阳市住建委在建的保障性住房都在采用集成吊顶。我们粗略算一下，3千多万的住宅套房，如果有三分之一的房屋装配集成吊顶，那这个量也是相当可观的。

同时，我们也做了很多的工作让消费者了解以及辨别产品的好坏，做了一些市场的引导，包括产品成品和材料上的。我一再跟经销商讲，你们面对最终端的客户，一定把集成吊顶的独有优势告诉消费者。

“要善于抓住机遇，把吊顶用到更宽的领域里面去”

上周，在北京开完一个关于吊顶的安装技术规程的标准讨论会，在新的标准里面，提出了限制性要求：对于玻璃吊顶，木结构吊顶和塑料pvc吊顶进行限制，把这3类的吊顶予以取缔。国家从节能、环保、防火性能等方面对吊顶提出了更高的要求。这是一个方向。而这恰恰是金属吊顶有独有的优势。它还有这样几个优势：一，材料可以回收；二，它的色彩可以无限的变化；三，它是一个稳固的产品；四，它是可任意更换，维修保养方便。还有重要的一点，我们的产品能够做成不同的形状、不同的样式，做成各种工件、配件，应用于较广的范围，而不单单是用在顶上，像墙面装修、室外的保温材料、外墙的材料都可以用到我们的板材。这就是我们的机遇。

7月20日，住建部发布了一份《关于加强城市步行和自行车交通系统建设的指导意见》文件，要求居住区、公共设施要为自行车提供足够的停车空间和方便的停车设施，新建住宅小区必须配建永久性自行车停车场。这对集成吊顶行业来说是一个大的机遇。这就像当年住建部强制要求建筑物必须进行外墙保温一样，就像强制要求对老旧小学的建造换门窗一样。

在修建自行车停车棚这一块，据我了解目前大部分的车棚的材质一般是帆布、pvc材料，从耐久性、环保性能上讲，金属材质的车棚更有优势。它正好可以使用集成吊顶的金属板材。因此吊顶人有独特的优势。借此机遇，在座诸位在遇到这样的工程的时候就可以接手了。我们吊顶要善于抓住机遇，把吊顶产品用到更宽的领域里面去。同为吊顶人，我感到我们是幸福的。因为在起步阶段我们就有这么多的发展空间，有这么多的利好政策来帮助和扶持我们的行业。

“做家装是为了生计，做工装才能大发展”

协会把今年定为集成吊顶行业的“扫盲年“，已经做了大量的工作，让更多的消费者接受集成吊顶，现在还在持续地做，包括标准方面、大型工程项目方面。说到工程项目，如果在座的各位对地方的保障房建设感兴趣的话，可以找到我们协会，我们一起帮你们联系和构建当地的渠道。

我认为，做家装是为了生计，做工装才能大发展。今年我一直强调，要有大发展，就必须走向工装。我认为，盛（林君）董事长的定位是非常正确：

一是他要把集成吊顶产品让中国老百姓都用得起；

二是思路非常清晰，转变了原来的传统模式。原来的传统模式是代理商制度或称经销商制度，而他把在座各位变成了他的合作伙伴，就是让大家共同为了一个信念去发展；

三是吊顶产品的多元化，不要限于厨房卫生间，而要应用在更广的领域，如可用于外墙，甚至可以把它的龙骨去掉，通过技术创新想方把它贴在墙上。集成吊顶产品是防火的，现在国家消防局对于防火很重视，在防火建筑领域大有可为；同时我们要盯住精装房市场，2009年住建部要求各地推行精装修，避免装修的二次污染和建筑垃圾的产生，在过去的几年里面万科、远大，还有绿城都在尝试做精装修。今年8月份在新疆召开了一次“房地产商与经销商的对接会”。新疆当地很多的开发商都要都要转向精装修，他们缺材料商，缺装修公司，不知道一平米到底要加多少钱才能做出精装修的房来，他们没有讨价还价的余地，他们希望协会帮助解决。

产品得到市场的认可，要走多元化发展的路线

集成吊顶行业是我认为最难推广、但同时也是最有前景的行业，需要在座各位的共同努力，我们将来需要结合电子商务系统、网购系统、大卖场系统、苹果软件系统。做这么多，是为了让所有的经销商再给客户做介绍的时候可以更加方便地介绍产品掌握信息，这是我们将来需要推广的一个方向。

现在包括二三线城市的市场，是不限购的，有很大量的新装修用户，同时要注意品牌化的运作。在座的都知道奥普品牌，有十几年的历史，被广大消费者接受的品牌，在定位时是高品牌，价格却是大众的。

举个列子，欧亚壁纸为了打击投机倒把的行为，为了净化市场，开发了一款产品，是行业里面最便宜的，但是它的质量决定是有保障的。在一年多的时间里面净化了市场，希望奥普作为这个行业的先锋，让那些杂乱的品牌没有市场。

产品得到市场的认可，要走多元化发展的路线，同时需要深入了解国家的政策及导向，最重要的是在坐的每一个人都需要知道集成吊顶相较于传统吊顶的优势在哪里。希望在座各位多问几个问号，我希望集成吊顶行业也像太阳能行业、门业一样，成为一个规模性的行业，能勇有十亿元、二十亿元大型企业的行业。可现在，我们行业连过亿元的企业都很少。所以，希望大家转换思路。希望通过今天的交流能够激发我们对集成吊顶的热爱和对它更深层次的认识，为我们将来的市场开拓打下一个坚实的基础。