专访名王电器王总：打造3D低碳家居集成顶

嘉兴名王电器有限公司作为一家专业致力于家居集成顶的研究与开发、生产与销售的一体化高新科技企业，其所拥有的自主核心品牌“名王”是中国驰名商标、中国著名品牌。2012年，名王通过明锐的洞察力，捕捉到集成吊顶行业发展的前进动力，在产品设计研发上创新之后，名王品牌也随之升级为“3D低碳家居集成顶”。特此，集成吊顶网专访到了名王电器总经理王中林先生。

王总，您好！感谢您接受本网的专访！

集成吊顶网：2012年名王紧随行业风向，将品牌打造成为“3D低碳家居集成顶”，为何选择“3D”“低碳”“家居集成顶”这几个关键词来释义品牌？
名王王总：首先选择“3D”这个词，是因为考虑到目前集成吊顶行业中一个大体的流行趋势――纵观整个行业发展，产品越来越朝着家居中更加广泛的顶部空间发展，所以我们取名为“家居集成顶”――在消费者的整个家居装修中，包括阳台、客厅、过道等空间内都能够使用集成吊顶产品，在原来厨房、卫生间这两大传统领域的基础上，集成吊顶产品能够延伸到家居中的其他领域，从而从“厨卫集成吊顶”转变为我们所推崇的“家居集成顶”。
“低碳”则是整个世界范围内都在强调的一个主题词，各行各业都在力争在生产上、产品上体现环保的理念，“低碳”作为一种绿色的、健康的、可持续发展的理念，能够很大程度上给品牌和产品一个良好的印象，所以我们名王也力争在自己的产品和生产上，做到向“低碳”看齐！

集成吊顶网：那么在产品的板材上，名王“3D低碳家居集成顶”有哪些特色呢？
名王王总：我们的产品不同于以往300*300的板材规格，而全新打造出318*318的板材，这一方面是为了跟其他品牌走一个差异化的路线，使得产品更加具有核心竞争力，然后通过竞争和发展慢慢向一二线的品牌靠拢！

集成吊顶网：“3D”是给人视觉上带来强烈冲击的表现方式，运用在集成吊顶产品上，您认为将会带来哪些新颖的效果？
名王王总：从目前我们展厅里实际装修出来的效果来看，主要有这样几个特点：首先就是立体感非常强，其次是层次感好。这两点能够在客厅、卧室这样的大空间内展现出来良好的效果！丰富的造型和层次感，一下子就能够配合家居环境中的其他元素，展现各种装饰风格，这是传统的厨卫空间所无法全部展现的。“3D低碳家居集成顶”所体现的“3D”立体风格，完全满足了客厅这样的大空间丰富的顶部空间变化！

集成吊顶网：不同于其他建材行业，“低碳”这方面的宣传在集成吊顶行业中出现的比较少，名王为何会选择“低碳”作为品牌内涵之一？请您简单介绍下名王“3D低碳家居集成顶”产品在“低碳”这方面的特色？
名王王总：随着中国加入WTO组织以后，国内市场逐渐地与世界接轨。环境保护作为全世界都在看重的一个焦点，越来越成为生产型企业所必须重视的一个环节！集成吊顶产品主要运用在消费者的家居装修里面，这就要求我们的产品必须努力实现健康、环保。所以名王“3D低碳集成家居顶”在品牌理念中加入了环保低碳的概念。那么我们的产品如何体现这些理念呢？首先是在名王“3D低碳集成家居顶”照明产品中的应用上，以前的集成吊顶产品照片大多运用普通照明灯，现在我们的产品全部采用了LED照明，不管是单照明还是电器部件上的其他照明，我们都采用更加节能环保的LED照明产品！因为LED照明相对于以往传统的照明都是更加环保和节能的。以前的普通照明，里面都是荧光粉是不环保的！而LED不仅在亮度上比白炽灯更好，耗能上也更加低，而且使用寿命上更加长久，是非常理想的照明产品！
其次在产品包装上面，原来集成吊顶产品的包装都是采用不可降解的材料来包装板材、电器，这些材料对于自然环境来说都是不环保的！而现在名王的产品包装都是用可降解的无纺布袋来包装产品，这样不仅能够使得产品在运输过程中得到保护，而在产品安装好之后，剩下来的包装也能够环保和再生再利用！
同样，我们在集成吊顶板材上也在努力向着绿色健康发展！集成吊顶板材中的印刷板为了展现很好的纹路和色彩，其实很多元素都是不符合健康的。逐渐的我们采用新的制作工艺，例如热转印技术利用机器印制纹路而取代油墨，还有机器轧花印制出来有花纹的板材，都能够展现更好的产品效果，消费者也非常认可和接受新的技术！
我们希望在集成吊顶无论是从生产上还是产品上，都能够更多地体现绿色环保的理念，从而跟随家居发展环保、绿色、低碳的核心理念！

集成吊顶网：在市场营销方面，名王厂家能够向代理商提供怎样的政策扶持？目前在集成吊顶全国范围内占地为王的环境下，名王厂家又会如何帮助和指导经销商来在当地的市场竞争中赢得消费者的青睐？
名王王总：我们名王品牌加入到集成吊顶行业比较晚，在全新产品“3D低碳家居集成顶”推出之后，我们也在营销团队方面有所建树。我们深知一个品牌的推广和营销离不开专业化的营销团队，因此，我们名王组建了一直非常专业的营销团队，骨干员工都是从其他行业有着丰富营销经验和独到见解的实力派！
同时，对于加盟商这块的政策，我们名王的支持和扶持力度也是非常大的！传统集成吊顶行业内给经销商的终端门店（一百个平方）补贴一般是在三百到六百元，而我们名王的政策补贴相当大，达到了六百到一千二百元！现在一个正常在一百平方米的专卖店，正常补助都在八万元左右，相当于这个店你只要正常开起来，在正常运营起来差不多一年以后，都是有名王厂家在全力的支持和扶持下运营的，厂家会以拿货的方式返还给经销商！经销商在实际运作之中仔细算过的话，会发现他的运营成本其实已经被名王厂家的各项扶持和拿货返还等方式全部回馈给他们了！
公司在营销策略上也始终强调，我们的营销可以参考成功的经典案例，但是一定要带有我们名王自身的特色，一定要出奇出新！所以名王的营销活动是每个月的月底三天，厂家抽调几款新产品进行优惠促销，十二月每个月都会有活动！这样能够让我们的经销商针对自己的销售来分析出哪些产品好卖，厂家配合来一起于经销商推动市场营销！

集成吊顶网：目前集成吊顶行业的竞争也是非常激烈的。在成功打造出“3D低碳家居集成顶”这一品牌概念之后，名王下一步的发展是怎样规划的？您如何看待未来集成吊顶行业的发展？
名王王总：接下来有了新产品之后，名王首先考虑的是要继续在产品创新能力上下功夫――我们自己的产品一定要能够跟集成吊顶行业内一线、二线主流品牌产品保持一致！一定要紧跟行业最前沿的产品，紧紧把握行业产品发展方向！在自身产品研发、与行业产品共享等方面要同时保持，关注行业的产品发展方向！
同时在营销上我们也会有所创新！在目前行业同质化竞争越来越严重的情况下，名王一定要有自己的核心竞争力，要让经销商和消费者能够看到我们不同于他人的营销方式和品牌竞争力！
在公司团队建设上，我们也要创新，要不断吸引优秀人才加入到名王的营销团队中来，不断发展壮大！其实做事情都需要“天时地利人和”三方面的统一，所以缺少哪个环节都是不行的！我们需要紧紧把握行业发展大方向、不断努力、创新研发产品、聚集优秀人才来不断发展壮大，三者的统一来使名王更好更快地向前发展！

集成吊顶网：非常感谢您接受我们的访谈！

名王王总：谢谢！

低碳3D集成顶创领者>>>

集成吊顶网文／小鹏