菲林克斯集成吊顶‘三巨头’酝酿“金九银十战役”会

随着季节的变化，又是一年的销售黄金段，家家户户都忙着筹划“金九银十”如何让自己的企业火爆一把。不过，2012年对于建材行业来说不容乐观，集成吊顶行业尤为突出，活动做不好，产品卖不出，从3.15、5.1等活动来看让每家企业心里发急，“金九银十”是今年的最后一根救命草，看能不能打出一个漂亮战来。

笔者从菲林克斯集成吊顶了解到，虽然今年的大环境不是很好，对整个建材行业有一定的影响，不过对于菲林克斯来说，整体上还算是不错的，与往年相比具有增长趋势。在下半年来说已经是有一个比较好的开端，丹桂飘香的八月对于菲林克斯来说是不可思议，新增湖南等10地专卖店。有了良好的开端，接下来，菲林克斯就要针对“金九银十”做好部署，迎接挑战。次月初，菲林克斯集成吊顶‘三巨头’（总经理邹总、市场部总监黎总、营销部总监王总）酝酿“金九银十战役”会，为“金九银十”做了详细的计划和部署。

总经理邹总讲到：虽然2012年市场不好，受到多方面的影响，对于我们菲林克斯集成吊顶来说不算什么，不断地挑战困难，未来的发展才会更加的光明，要快速、积极地打开整个市场，这样我们才有发展和生存的余地。

在经历了将近一年的平淡销售期后，很多企业对即将到来的十一黄金周充满信心，为完成全年销售任务，国庆促销很有可能是集成吊顶企业的最后一搏。他表示：降价促销只是促销方式的一种。这种策略是一把双刃剑，能拉动销量，也能损害品牌力。集成吊顶企业若想冲销量，应该采取多促销手段组合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降价是不可取的。他所说的促销手段组合策略，包括体验式营销与适度降价让利相结合、与地产开发商联合促销，另外，可以借助网络推广力量进行促销宣传和销售拉动等都比较理想。

营销部总监王总说：现在的体验式营销目前已被很多企业所认可，具体操作时可以依照一定的常规流程，让消费者真正的能够体会到产品的舒心。“体验营销关键点是让消费者参与到你的活动当中来，即：让消费者充分了解贵品牌产品的原材料、加工流程、产品标准、产品优势等等，能够给他带来怎样的好处，让其将心中的疑问消灭掉，达成销售行为。”

市场部总监黎总最后分析道：还有联合促销也不是新鲜的促销模式了，目前很多企业也有使用过，即：两个关联品牌强强联合，双双借力，共同提升品牌力和市场力，有效区隔市场竞争，抢占市场份额的促销行为。在节庆期间开展联合促销时，例如：借鉴酒类的灰色促销模式，即：以暗箱操作的方式与售楼处的置业顾问建立合作关系，借助置业顾问与业主良好业务关系，潜移默化的推荐产品，销售成功给予一定的报酬等等模式，都是可以让自己的产品这消费者心中认可的。不过至于网络推广，不同的产品有不同的推广策略和模式，我认为菲林克斯目前的这种模式是非常好的。

最后，‘三巨头’纷纷对菲林克斯的发展做出了详细的讲述：菲林克斯集成吊顶企业自2007年成立以来，在集成吊顶行业首家提出整体风格集成吊顶 “整体天花顶”的先进开发理念，专注于为消费者提供真正的“完美家居吊顶解决方案”，以东方智慧融入产品内涵，引进瑞士精工科技打造极致工艺产品，以时尚趋势塑造“精工品质 • 精致生活”的高端产品理念，从产品开发到终端表现的整体风格设计打造高端品牌氛围，塑造出符合整体家装流行趋势的高品位集成吊顶品牌形象。

直到2009年，集成吊顶行业知名终端销售商巨头邹建林入主菲林克斯，以其十年家居电器终端销售经验、集成吊顶行业首批省级总代终端成功运作经验以及敏锐的产品潮流嗅觉为菲林克斯品牌发展带来质的变革，无论是终端卖场建设、渠道网络建立还是品牌市场发展、产品研发以及产品工艺、品质等都进一步的突破与完善，丰富的终端市场成功经验也给菲林克斯合作经销商成长之路带来坚实的基础。

在2010年以来，通过‘三巨头’（邹总、黎总、王总）的带领下，菲林克斯开发出4大规格系列、29种整体风格系列、150余款原创设计系列产品，产品和设计广受消费者喜爱，得到行业内广泛的认同与赞誉，成为众多企业竞相模仿的对象，整体风格设计理念在集成吊顶行业内掀起新的产品研发潮流风标。2011年以创新理念、注重研发的‘三巨头’再次开发出“3D动感吊顶、全房定制吊顶”，这样的产品在集成吊顶行业是前所未有的，在推出来短暂的几天，就受到广大消费者的关注，至今，此产品也是非常的畅销，消费者非常认可。

3D动感吊顶创导全房理念