家居行业软装趋势 细分和终端渠道是关键

房地产、装修、家具、装饰，这是从土地变成房子，再成为每个人的家的过程，也是一条完整的产业链条。也正因如此，从国家对房地产行业的过快发展进行限控之后，紧随其后的行业市场纷纷萎缩。

有一句十分著名的话，危机就是机遇。很多大企业大品牌，后来都用自己的成功证明了它的正确。但，机会总是留给做好充足准备的少数，否则，成功者也就不会显得如此突出。对于家居行业，尤其是处于最末端的软装配饰行业而言，在如今这样低靡的环境中，如何求变，如何准备，方能走出阴霾呢？

变化，来自市场的需求。首先，软装公司固有的客户群体，仍然存在。比如酒店会所，相对保持着以往的发展势头。同时，房地产样板间，虽在总体数量上有所减少，但却更需要较之从前更出色的设计，以求吸引购买者。这的确保障了一部分公司或工作室，还能在原有市场中获得相应的收入，但要取得出色的业绩，至少也要提高自己在设计服务方面的实力和内容。

另一方面，新的领域对软装的需求更明确和急迫，比如家具品牌。众所周知，家具卖场从来不缺少软装，无论是企业自行采购完成，或是整体外包，但大多都会面临成本高、配饰产品缺乏持续价值、市场重复率同质化过于普遍……在家具品牌也力求终端形象的改善之机，软装配饰便获得了这部分市场的青睐。

但卖场终端与别墅酒店不同，家具零售商和房地产开发商的需求也不同。因此，市场细分的过程中，软装与家居陈列设计的不同概念，悄然产生，并且向着不同的市场、客户群体和设计服务内容逐步发展。

一个是偏于感性，以氛围至上的软装饰。一个是必须保持理性判断，为零售终端赢得销售业绩的陈列设计，二者的不同，并非简单的更换配饰产品。尤其后者，是需要更深入的了解零售企业的市场结构、消费群体、销售现状等等信息，通过对数据的分析，来完善出一套，既能保证终端家居生活氛围，又能实现更多附加销售价值的陈列设计体系。

从前我们熟悉的软装或配饰设计，正在低谷中慢慢发生质的变化，而这一切，首先从行业的细分开始。

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