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【人物专访】要做就做到最大——专访美尔凯特大同加盟商张晨阳

2012-07-26
作者：美尔凯特
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导读

大同加盟商张晨阳

美尔凯特小编：张总，你好，非常感谢您在百忙之中接受我的采访！

张总：不客气！非常乐意配合！

美尔凯特小编：我们都知道，美尔凯特在大同三个主要市场都有专卖店，而且业绩卓越，这都离不开张总的努力。每一次做活动，大同美尔凯特也是签单量惊人，就比如7月21日那场联盟砍价会，美尔凯特豪取252单，成绩傲人，我们很想知道其中的奥秘。

张总：这次取得252单我也感到很意外，原本目标150单左右，没想到这次活动的效果这么好。

简单分析了一下，我认为主要是有5个方面的因素：

第一是我们美尔凯特在大同当地影响力较大，其他联盟品牌也都是家居建材一线品牌，如此组合起来的号召力非常的强大。

第二是活动的宣传很到位，对于此次活动的信息，大同当地几乎家喻户晓。

第三是这次活动美尔凯特的折扣见底，以往我们对价位体系的保护做的很好，就算是大型活动，折扣也有限，而这次的折扣，是前所未有的。

第四是联盟品牌选择恰当，美尔凯特作为牵头商家，选择了同自身品牌定位相当的品牌做合伙人，使消费者层次统一，符合美尔凯特高端定位。

第五是砍价环节美尔凯特是第一个上场的品牌，震撼力十足。其实我们抽号抽到的是第9个上场，砍价师建议第一个上场的品牌一定要有足够的气势，后来在我们刘经理的调解下，美尔凯特以绝对优势赢得了第一个上场的机会，在这里也要感谢下刘经理。

美尔凯特小编：那么，定在21号做这次活动有什么原因吗？

张总：主要是考虑到有一个竞争对手在月初做过一场活动，效果不明显，预计他们在月底会再次做活动，为了占先机，所以定在这个时间。

美尔凯特小编：请问张总是如何联合其他一线品牌的？在过程是否遇到什么困难呢？

张总：这次联合各大品牌很顺利。我先找到欧派橱柜，先前和他们有过合作，对我们的印象很不错，所以他们也非常乐意再次合作。这样，我再去拉拢其他品牌时就变得很顺利。

选择品牌联盟是很关键的一步，这决定着消费者的消费档次。在拉拢品牌时，最重要的是取得他们的信任，增加相互的信心。

美尔凯特小编：美尔凯特今年紧紧围绕“中国顶·世界芯”这一核心理念在全国开展品牌联盟活动，作为经销商您觉得如何执行活动才能让营销活动取得该有的作用？您这边的活动进展如何？

张总：我认为做活动要做就做到最大，不然就不做。经过这几次的活动，我总结出做品牌联盟活动你就得做牵头人、策划者，主动带动各联盟商家老板去拼，虽然过程会很辛苦，但是回报是丰厚的。

当然，要做好活动，品牌本身在当地得有知名度，平时对价位体系的保护也要做的好，这样活动才会有吸引力，还要选择同档次的品牌组成联盟，获取消费层次接近的消费群体，在前期的宣传方面要做到全面、深入，并在各个方面保持高的执行力度。公司倡导品牌联盟活动，作为加盟商我肯定会大力配合，这对于我而言，也是一个取得大单量的好形式。

美尔凯特小编：谢谢张总同我们的分享，祝您的营销活动越做越成功！

张总：谢谢！

让中国人享受美尔凯特！

~END~

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