【德莱宝新品发布会】专访德莱宝顾总：人品和谐是以后要走的路

德莱宝总经理 顾惠明先生

采访时间：7月13日下午

采访地点：富悦大酒店 德莱宝会议现场

采访对象：德莱宝总经理 顾惠明先生

采访媒体：集成吊顶网

集成吊顶网：“德莱宝之所以在这一时间召开新品发布会，则是对市场现状和竞争形势的深刻认知后的决定，更是德莱宝企业新的发展方向的一次宣导”。简单解说下“市场现状和竞争形势”。

德莱宝总经理顾惠明：首先集成吊顶行业这几年的发展相较还是正常的，但在发展过程当中确实也碰到了很多问题，比如消费者对集成吊顶的认知度不高、行业地位相对较低、企业及经销商门槛低、模仿严重、行业大客户少等诸多问题也同样的在阻碍前进的步伐，而深入去想这些矛盾的引发跟集成吊顶企业有关，但跟行业本身属性也有密不可分的关系，再加上厨卫吊顶产品恶性竞争越发严重。

那么在这样的市场现状下，要为行业发展谋出路，要为企业壮大创优势、要为经销商盈利寻机会就应该要有所创新和突破，这样的创新不仅仅是产品的，更是思路上和营销运营上的创新。而当下，不管是对行业的远见还是对德莱宝自身现状的分析都是最好的时机。

集成吊顶网：“从厨卫走向整个室内，可以说是集成吊顶行业未来发展的必然趋势，只是目前这一领域还是一片空白地，”这个“空白地”指的就是整个室内么？

德莱宝总经理顾惠明：“空白地”其实有两层意思。

一个空白指的是家居顶这个项目本身是一个全新的开始，产品研发、营销渠道都是空白，各企业都是零起步，竞争基础都是一样的，机会人人平等；而另一个空白的意思是指整个家装瓷砖、橱柜、地板、门、油漆、卫浴等已经发展较成熟且也能满足消费者的需求而唯独顶部空间被遗忘了，且存在很大的消费潜力，因此对于企业、经销商、和消费者都是待开发的地方。

集成吊顶网：这次会议可以说是德莱宝未来发展的一个重要转折点，可能目前对于经销商来说，思路的转变需要一个过程，德莱宝接下来将怎么样一步步引导新老经销商逐渐走入德莱宝新的发展道路上来？

德莱宝总经理顾惠明：是的，思想的转变才是最重要的，我们最重视的也是思想的引导，在接下来的工作当中我们会以快速打造标杆店以点带面的模式来引导经销商，充分发挥榜样优势来实际影响他们。

集成吊顶网：“相信德莱宝风格家居顶的问世必将改变顶部空间创造奇迹！”用到了“创造奇迹”这个词，可否详细谈下“风格家居顶”和“风格厨卫”这两个项目到底具有怎样动人的魅力？

德莱宝总经理顾惠明：风格家居顶和风格厨房是有很多共性的，从产品研发思路和市场运营都具有同样的魅力。

尤其是从产品上，我们首先是改变了行业人士对顶部的固有思想，下到终端，我们其实是给了消费者一次重大的惊喜。经销商看到我们的产品会觉得振奋人心，觉得市场前景很大，认为自身应该要加紧跟上公司的步伐，我想能让经销商找到信心，魅力所在足够了。

而对于消费者，我们也实际产生了销售，用户最大的感触就是：“原来家里的顶也可以这么漂亮”，产品无非是帮助用户解决问题让他们得到意外的感动，这样的感叹，魅力也足以。

而更深层的魅力所在还有一点，就是我们对于风格家居顶的风格化研究理念，这个是深深吸引大家的重点，未来的德莱宝打造的产品会最大限度的从人性的角度去考虑，真正做到人品和谐。

集成吊顶网：我们看到德莱宝新的品牌，较之前的商标更是清晰、历练，那这个商标具体体现着什么样的意义？

德莱宝总经理顾惠明：是的，这次商标的整合是有重大意义的，象征着德莱宝的新起点和新高度，也是对于未来的长远打算，借助德莱宝现有品牌的影响力，对过去进行一种提升，对未来进行一种规划。接下来的工作中我们还会有关于商标提升的很多主题活动，也请期待…

此次德莱宝2012年新品发布会也算是告一段落了，发布会上关于德莱宝今后的发展和未来的目标定位，各位经销商们的看法也是各有千秋。

顾总作为德莱宝的领头人，此次会议也是顾总向大家说明的新的方向和未来的计划。不管之后的路如何走，走得怎么样，顾总始终都会走在最前端，为经销商们保驾护航！

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文／集成吊顶网