【德莱宝新品发布会】专访德莱宝经销商：品牌之路下敢为人先

德莱宝经销商 张云峰

采访时间：7月13日下午

采访地点：富悦大酒店 德莱宝会议现场

采访对象：德莱宝江西省经销商 张云峰

采访媒体：集成吊顶网

集成吊顶网：您好，您是德莱宝哪个地区的经销商？做德莱宝集成吊顶有多久了？

德莱宝经销商：您好，我是江西省东乡县的德莱宝集成吊顶经销商，2007年开始做德莱宝集成吊顶至今已经6个年头啦。

集成吊顶网：那做了那么多年，您觉得德莱宝一直以来的产品，有哪些地方是非常吸引消费者的？对于消费者的选产品倾向，您有什么看法？

德莱宝经销商：产品优势决定市场，市场取决于消费者。

首先，德莱宝始终坚持走品牌路线，所以在产品的选材和质量把关这块比较严谨和稳定；

其次，板材的风格相对清爽大气，经典而不花哨，安装方法与电器设计始终围绕人性化设计并创新。

再则，德莱宝公司对终端服务的高度重视也彰显了品牌附加值的延伸。对于消费者选产品的倾向，我个人认为质量优良，工艺稳定，价格合理是一个因素，重要的是售前、售中和售后服务，因为没有百分之百的产品，只有百分之百的服务。

集成吊顶网：这次会议，德莱宝推出了新的品牌理念，其中里面有“私属、奢华”，就您目前所在的地区，您结合您那边的实际消费水平，觉得这符不符合消费者的消费心理？

德莱宝经销商：符合。

随着生活水平的提高，消费者对生活质量的要求也越来越高，作为一个县城城市，在消费水平上相比省会和地市级城市还有很大差距当然，但是‘唯美’的观念是相通的，我认为它会像06年和07年的集成吊顶刚进入县级市场一样，虽然达不到普及，却会形成一种追求，因为每个区域都会有一部分高端群体。

集成吊顶网：会议中都具体介绍了风格家居顶和风格厨卫，这两个项目都很好的起到了品牌的衍生性。对于这两个项目，谈谈您的看法

德莱宝经销商：风格家居顶的诞生是集成吊顶的一次重大变革。

从美学效果上，它把顶部功能性需求提升到感官性需求并对其进行优化，实现顶部与瓷砖、地板、电器、家具等所有家装风格的完全统一；

从装饰范围上，它打破了局限于厨房卫生间的顶层运用，实现了从厨卫到家居所有顶上空间的跨越；

从环保角度上，它完全摒弃了传统石膏吊顶，全部采用集成吊顶的新型材料，健康环保，即装即住，更加符合21世纪快节奏的‘拎包入住’生活。而风格厨房则是改变了传统厨房的产品单独化、空间使用不合理和风格搭配不协调的难题历史，从而完美实现厨房的风格化、整体化、科技化、实用化。

集成吊顶网：这次会议主题：思•路可以说主题意义和目的都非常明确，但是如果要具体实施起来的话，就有一个相对的过程了。您接下来将会怎样开始实施这个新的德莱宝的发展之路，具体有没有什么想法？

德莱宝经销商：思和路对于每个企业和每个经销商都是至关重要的，他代表着突破与创新，坚守与执行，在当今市场产品同质化的形式下，德莱宝风格家居顶和德莱宝风格厨房的问世，无疑是一个大胆的而富有创意的突破，它体现了一个企业‘敢为人先’的追求精神。

作为一个经销商，随着公司产品的多元化，销售平台也越来越大，我们除了做好当前市场的营销工作之余，同样应该有所追求，这个追求涵盖了营销策略的创新，市场份额的扩大，营销服务的细化等等，通过厂商的携手合作，把德莱宝的产品更好地服务于消费者，同时也将德莱宝的品牌推向一个新的高度。

集成吊顶企业的发展离不开企业支脉――经销商的大力支持，有一位优秀的经销商意味着企业将在最终端节省非常多的宣传造势和培养人才的费用。有了良好的内外呼应，企业才能从根本上抓住市场，根据经销商的反馈及时做出市场方案的整改，以不变应万变的姿态对待经销商们的每一个经验要求。

经销商是最深入消费者，又是变相的消费者。所以，经销商的责任心和事业心与企业的成功壮大息息相关。

此次会议的召开，不管是企业主本身还是经销商们，都是又一次相互选择的过程。以会议共同目标做发展方向，经销商们向心力的凝聚其实也就是企业最大的财富。

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文／集成吊顶网