【2012广州展】专访美尔凯特市场部朱经理

集成吊顶网：本次美尔凯特的展馆有许多亮点，这些精彩主要是映衬美尔凯特新推出的“云系列”，请朱经理简单跟我们介绍下本次美尔凯特的展馆和新品吧？

美尔凯特朱经理：这次展示出来的新品“云系列”，也是花费了美尔凯特将近两年的时间研发的！新品主要是想体现一些风格化的内容，产品风格化比较明晰，比如像地中海的风格、简约的风格等，这也是美尔凯特根据市场调查、了解之后，针对当下家装中运用比较多的家装风格来考虑的！

第二点，今年的新品最大的特点就是产品中融入了很多国际上比较高端的、具有国际知名品牌产品的核心部件，所以这也是我们美尔凯特今年所定位的“中国顶•世界芯”――因为它的核心部件全部是与世界上一流的企业合作的！所以本次美尔凯特新品“云系列”不仅在外观上有着出众的艺术风格表现力，在产品功能上也同样展示出出众的品质！

集成吊顶网：美尔凯特的新品系列为何命名为“云系列”呢？

美尔凯特朱经理：新推出的“云系列”还有一个非常大的亮点就是体现在产品的展现上有错层（立体）展现。集成吊顶产品的错层（立体）展现一直是美尔凯特在潜心研究和研发的一大重点，今年推出的新品“云系列”可以讲是代表美尔凯特这几年投入错层研发的一个回报――比正常的吊顶层次感更加突出，更加丰富一些！这种层次感在集成吊顶产品上的运用，更加符合集成吊顶在家装中厨房、卫生间的装修需求！比如讲，在厨房中运用错层吊顶，就可以把中间部分的空间腾出来，形成功能带和吊顶装饰区域的分开；错层的体现能够让家居装修中的厨房和卫生间的视觉感和层次感更强烈一些！所以美尔凯特在“云系列”的设计研发中也是考虑了非常多的概念！如同头顶上的一片云彩，美尔凯特“云系列”的构思也因此而来！整个“云系列”给人非常唯美的感受，也是对集成吊顶艺术美的一次阐释！

集成吊顶网：那这是美尔凯特“云系列”首次亮相吗？

美尔凯特朱经理：在今年的上海厨卫展上，我们美尔凯特就已经推出了“云系列”，而这次广州展会，则是美尔凯特“云系列”一次全面的展示，相信会给进馆参观的人带来一次全新的美的体验！

集成吊顶网：本次展会上，美尔凯特展厅布局非常精致，整个体验间里也展示出了新品“云系列”非常风格化的产品，在体验区我们发现都有一名美尔凯特的专业向导，通过话语介绍和产品展示来展现新品，这些全新的展示方式是美尔凯特如何设计出来的？

美尔凯特朱经理：这次美尔凯特精心设计的展馆体验间，主要是想让大家在欣赏新品“云系列”之余，产生一些丰富的联想，通过产品展现出来的艺术美感联想到家居装修的艺术审美，产品是什么样的风格？产品体现在家居装修中会产生什么样的感受？是搭配实木的家装，还是做一些简约风格的展示？一款产品在体验间中能让人产品更多的发散思维，通过联想来达到美的感受！通过软装、导购员的介绍来感受产品的特色，在不同的体验间之间感受不同的产品特色！

集成吊顶网：在美尔凯特展厅大屏幕下，有一个互动体验式的区域，在大屏幕电脑上有各种美尔凯特的文字、图片、视频资料展示，许多参观的游客可以自主选择想要了解的内容，这个是之前美尔凯特展馆所没有的，请您简单介绍下这个区域的功能？

美尔凯特朱经理：美尔凯特本次展会所设计的这个体验区，主要还是让客户去体验，样式简洁大方的苹果电脑里有我们美尔凯特近几年的产品元素、全国各地开展的活动元素，很多客户进入展厅后，可以随意在电脑上了解美尔凯特的相关资料，不需要导购员的介绍，就能够通过自己主动的了解到自己想要了解的内容信息，增强了自由度和主观度，同时也不间断地获取品牌信息，等于说客户自主性地与美尔凯特品牌产生互动！

集成吊顶网：那么本次广州展会已经进行到第二天了，您感觉本次展会的效果如何？

美尔凯特朱经理：本次展会的情况还是不错的！所有的展厅都是人潮涌动，我感觉要比去年的人流量要高一些！虽然整个建材市场外部的大环境不是很好，但是很多客户还是带着很高的热情来看展会。在集成吊顶行业中，也只有选择实力化的品牌才能够保证客户的市场占有率，很多小品牌、杂品牌可能应为大环境的低迷而无法生存，导致当地的市场只能重新洗牌，在这样的状况下，很多客户再次重新审视市场就不难发现，品牌力对于支持自己在当地市场的发展是多么的重要！目前整个集成吊顶行业的压力也是比较大的，竞争很激烈，这就促使许多经销商不断地调整自己的战略，选择有实力的品牌合作。所以本次广州展会上，人流量还是非常可观的！

集成吊顶网：随着美尔凯特新品“云系列”的发布，那么下半年，美尔凯特的市场战略将会怎样调整？
美尔凯特朱经理：“云系列”是美尔凯特潜心研发的新款产品，下半年主要还是围绕“云系列”做整个系列产品的市场推广，在每个地方都会结合相应的活动，来展现新品和推广新品。

集成吊顶网：在今年5月份的美尔凯特年会上，美尔凯特提出了打造“中国顶•世界芯”的品牌战略，携手与多家国内外知名企业合作，那下半年是否还会有更多合作的成果转化为产品呢？

美尔凯特朱经理：选择与这些各个行业知名的重量级企业合作，是美尔凯特着眼于打造产品核心竞争力的表现！每一次我们联手这些企业所推出的产品，都是真正意义上有核心竞争力的、能够代表美尔凯特产品特征的“高含金量”产品。所以每推出一款新品，我们都立志一定要做行业最顶端的产品，这样才能凸显“强强联手”的战略合作意义！我们选择格力、雷诺丽特、松下、飞利浦、英飞特这些企业合作，将他们最具优势的产品结合美尔凯特的产品核心，凝聚最富竞争力的集成吊顶产品！

集成吊顶网：那请您简单介绍下本次参展美尔凯特的参展团队？

美尔凯特朱经理：本次美尔凯特参展团队有三十多人，从企业领导到基层员工，从前期布展到导购人员、客户洽谈，我们在每一个工作领域都有一位优秀的美尔凯特员工参与，在7月炎热的广州，我们远道而来，用专业的工作精神和热情昂扬的斗志，认真做好每一工作环节，可以说，美尔凯特展馆的精彩亮相离不开这支优秀的参展团队！

集成吊顶网：好的，非常感谢朱总的精彩介绍！
美尔凯特朱经理：也感谢你们！

集成吊顶网广州建博会现场专访