富佰得品牌风采――富佰得深耕企业思想结硕果

上海作为国际化大都市，有先进的理念、实力超群的企业、快节奏的工作方式，也汇聚了来自五湖四海追逐梦想的创业人，同时还是各种信息产生、交融的地方。众多企业纷纷把上海作为战略的制高点，借这座在全国乃至世界范围内有潮流影响力的城市，打造自己高端的品牌形象。2003年富佰得成立以来，作为集成吊顶的“上海派”，富佰得这几年着实引领了美学吊顶的潮流，看似不经意的出手却赢得了几多掌声，彰显了不凡的实力。

富佰得总经理肖中和

企业之花绚烂，离不开思想根基

企业应该注重思想文化建设，以此带动企业整个体系的发展。走进富佰得，立刻就能感受到浓浓的企业文化。而源自佛家思想的“布施、精进、忍辱、智慧、禅定”在其中显得格外突出。

布施：教会我们要放得下。企业是靠团队来运作的。而且越是会放权，团队越是运转得好。这是很多企业所做不到的。但是员工若没有出过错，他的成长期就会延长。企业是团队的，公司愿意把成功同团队分享，同经销商共享。

精进：社会在变，竞争在变，对手在变。我们要时刻有危机感。所以，我们要不断进步。无论产品、品质、配置、销售模式、组织结构都必须不断优化，全员学习，这样才能杀出“红海”开拓出一片“蓝海”来。

忍辱：作为个人，不妨低调做人，高调做事。而企业要学会度过平淡期，注重积淀。富佰得前几年一直默默地为日后的腾飞打基础，人员的引进、产品的研发、销售模式的探讨都在扎扎实实地进行。空白市场中曾经有很多人来要加入富佰得，但一是其没有品牌意识，二是富佰得没有做好快速扩张的准备。所以，便主动放弃了一些市场。当时很多人看不懂。但是，几年之后，有些经销商从富佰得的年进货额是几百万，而且是从事家装的。这样的大手笔很多企业无法想象。也有人挖过富佰得的经销商。但就是挖不了。为什么？因为富佰得有足够多的优势能吸引住经销商。学会放弃，是得到之前的必修课。

禅定：作为掌舵人，企业领导者的内心千万不能乱。有句话说得好：老板的心胸有多大，企业的规模就有多大。企业的领导者要学会情绪管理，同时也要教会员工这么做。善待员工；员工就会善待经销商；经销商就会善待客户；最终，客户也会善待企业的。怎么善待员工呢？企业领导者要有长远目标，不能被眼前具体事物所羁绊，要关爱员工，为员工创造好的工作环境，宽容其工作中的差错。同时，销售不好的情况下，不能一味苛责员工，而要首先想到目标或者方法是否出了问题。如果受到搞恶性竞争的企业的无端攻击，应不为所动，不宜马上还击，相信只要品质、服务到位，就能继续扩大市场份额，这份定力最终会令对方无计可施。

智慧：聪明不等同于智慧，真正的智慧是大智若愚。其实这“愚”是无私无欲的一种表现，也是对员工的肯定，对经销商的肯定，对业主的肯定。在被别人否定前，先否定自己。一个有智慧的企业领导者要时刻反省，时刻敢于剖析自己。

品质是生存的根本

因为起点低，导致集成吊顶市场混乱，品牌企业受到了不小的冲击。但要想做领军企业，就必须专注于品牌化、品质化。

在很多地方，有些企业的价格低得离谱，但最终消费者认同了富佰得，缘自对它品质的信任。富佰得的品质包括：设计、服务、质量、售后、物流等。富佰得的取暖、照明、换气都采用行业顶级配置，确保产品的高品质。同时，在集成吊顶辅材的创新上下功夫，确保了辅材在行业的领导地位，同时也提高了富佰得的整体品质。

做品牌需要投入，更是需要积淀。历经九年品牌打造、九年精心耕耘、九年团队组建，富佰得的集成吊顶上海高端品牌的形象已经深深印在消费者心中。

极限因美改变

富佰得首创美学吊顶，市面上墙面砖多是300mm×450mm、300mm×600mm的。富佰得与上海同济大学一位老教授合作，开发出尺寸300 mm×480 mm、350 mm×350 mm的美学板材，并配备电器，在花色上更仿古，目的是增加采光度，使得厨房显得大气、宽敞。同时，还要与橱柜、瓷砖、卫浴器具等相配套，这样，家里的整体装修风格才浑然一体。

富佰得产品的卖点是客户体验。吊顶是用来享受的，所以由我们一手为业主操作，包括设计、安装。富佰得对自己的产品有独到的理解：客户买的不是产品，而是设计、是风格、是服务、是体验。所以，“让您生活美到顶”是富佰得永远的追求。

用户为王，渠道不过是服务他们的方式

富佰得提供的不仅是产品，更是一种销售模式。经过几年的发展，富佰得组建了电子商务，做到线上、线下同城购。线上很便捷，可以迅速地传播品牌，但家装建材毕竟重在体验，而且不做专卖的企业不是大品牌，所以富佰得也重视专卖。在全国进入了红星美凯龙、欧亚达、月星、家居乐、好美家等高端卖场。同时，配以小区推广、“十大联盟”活动，将推广做到终端、成交在店。

只有获得用户的口碑，才能独步天下。用户永远是企业的天。否则，我们的产品只会在渠道、装饰公司、分销商那压库存，只有到达消费者手中才是真正的成交开始。

为企业腾飞插上翅膀

现在富佰得为腾飞做好充足准备，并且初有斩获：

一、2011年，参加了上海厨卫国际展览会和广州建筑材料博览会，投入200多万元，立即在业内引起震动。富佰得的团队风貌、产品的设计、大胆的展位设计无不体现高端品牌的形象。

二、2011年，获得了“中国集成吊顶国家行业标准的起草单位”、“中国集成吊顶行业协会常务理事单位”称号，提高了行业地位。

三、“建材下乡”集成吊顶唯一试点单位。

四、连续八年获得建材最高荣誉：“金楹奖”。

五、2009年，在北京人民大会堂荣获“集成吊顶十大影响力品牌”称号。

六、2010年获得一线设计师推荐产品等称号。

富佰得参展人员合影

七、在安徽池州、浙江临海、福建一些县市的市场里，其经销商与TOTO、法恩莎、箭牌、TATA木门等高端品牌形成相关联产品的供应链，打造高端的体验区域。今后，这种模式将是富佰得以后的发展方向。强强联合是必然趋势。

观念突破，产品才能突围整个集成吊顶市场的维护与开发不是靠一家企业之力能完成的。良性的市场发展需要每一家有责任感企业来参与。目前，集成吊顶行业已经发展到一定阶段，步入了高速洗牌期，正面临着痛苦抉择，这是市场发展的严酷无情的必然法则！

富佰得把眼光放得很远，已经超越了狭小的厨卫空间，而拓展到客厅、走廊、卧室等。基于观念的突破，富佰得信心十足，要把集成吊顶发展成同卫浴等主流产品一样地位的必选产品。未来5年，集成吊顶产品将有上千亿元的市场份额。这既令整个行内的同仁感到欣喜，又令他们感到自己肩膀的担子很重，集成吊顶行业，不仅仅要由中国制造，更要走出一条成功的中国创造之路。

把最好的经验、产品分享给同行，是富佰得的一大乐事；公平竞争、诚信经营是富佰得人的经营理念；推动、规范、健全集成吊顶行业的发展是富佰得作为一线品牌的使命与职责；立志做美学吊顶的领军企业是富佰得的企业愿景。接下来，富佰得要做的就是：树立中国企业的形象，尽展中国品牌风采。

富佰得――美学吊顶开创者