法狮龙分析：中小集成吊顶企业品牌建设大误区

中国天花吊顶企业经过几年的发展已经初具规模，也出现了一些有影响力的集成吊顶品牌。做集成吊顶品牌的关键首先是做好经营，惟有具备强大的生命能力，方有可能成为品牌。具有了“品牌”，产品就具备较强的溢价能力，就具备了更多的“附加值”，企业的社会影响力也会随之提高，抗风险能力增强。所以，做品牌首先从经营抓起。

集成吊顶产品的消费群体定位，内在设计，外在包装，商标内涵，生产控制，质量控制，流通渠道等，需根据自己的能力做相匹配的调整。要搞清楚产品要卖给谁，什么样的产品适合他们，什么样的渠道适合卖，该有怎样的促销手段等等。单纯地从产品定位高，质量好，价格优惠等片面地看待，往往造成叫好不叫卖的现象，而且会造成极大的浪费。

现在很多中小吊顶企业都存在着两个问题，一是这家企业的产品质量、配置、结构，基本上达不到“中高档”产品的要求；二是经销商群体多不具备经销“中高档”产品的能力。在产品方面，错误地认为，价格高，款式奇特就是“高档产品”了。结果，化了很多精力开发了很多大款式、造型新奇独特，成本很高的产品。但在原材料、配件等方面却很“节约”，都与所谓的”高档“产品相匹配。生产方面，工人缺乏操作水平低下，质量控制行同虚设，所谓的“高档”产品，看起来更多的是对大品牌的“抄袭”。

在销售渠道方面，因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制，难有有实力的经销商合作，造成渠道疲软。一相情愿地“高”定位，产品以“品牌”自居，动不动以专卖店，上全产品等为渠道砝码，只能在个别地区，寻找一些缺少经营能力，经济能力低下的经销商合作。很显然，这样的的“品牌”战略是失败的，销售额，利润，企业发展的前景自然无从谈起。

以市场定位而言，定位于同类消费群体的也很多，但大部分都难有作为。其原因在于对企业内部经营的忽视，比如说产品的结构，性能，配比等等。在渠道方面，作出了“运营中心”的渠道调整，虽然结果不是很理想。

中国的集成吊顶企业，从某种意义上，绝大多数属于中小企业，企业历史短，积淀少，底子薄。如果在“品牌”建设问题上搞不清楚一些基本问题，往往会出现一些急功近利的东西。当然，在其他行业也有先例：爱多、五谷道场等，不是死于敌人之手，而是因急于成功，最终死于自己人之手。品牌是一个企业阶段性运做成功的结果，但在成功前的生存和为成功而做的准备或许是更重要的，发展也是很有必要的。