专访赛华山东潍坊经销商张总：消费者是我的潜在营销团队

在赛华经销商峰会上，来自赛华山东潍坊的张总被授予了“最佳服务奖”的荣誉，主持人特地介绍他亲自为每一位消费者送货上门的诚信营销，张总以诚信为人，身体力行的服务，赢得了消费者的口碑营销！

赛华山东潍坊张总会议现场接受专访

集成吊顶网：请问您是赛华哪个地区的经销商？您是从何时接触集成吊顶这个行业的？

赛华潍坊张总：我是山东潍坊的赛华集成吊顶经销商。我呢，是从2007年开始接触集成吊顶这个产品的，一开始做一些比较低端的集成吊顶品牌，但是在经营的过程中发现低端品牌的产品质量、电器配置、厂家管理等方面都有很大的问题，没法继续合作下去。所以当时我就考虑找一个拥有中高端品牌的正规企业去合作。于是在2010年初，通过电脑网络等方式了解到赛华集成吊顶这个品牌，我通过一年的考察，期间与赛华厂家的领导沟通过，赛华的区域经理也来和我接触，在2010年底我决定加盟赛华，与这个品牌合作！

集成吊顶网：在您所在的地区，集成吊顶品牌多吗？消费者对于赛华集成吊顶的接受度怎么样？

赛华潍坊张总：嗯，好多！现在一些比较知名的集成吊顶正规品牌差不多都有！当地集成吊顶市场的竞争也是相当激烈！我所在的当地建材市场，有三百多家经营建材的业主，自己经营集成吊顶的就有六十多户，但正规的集成吊顶品牌就只有六家，其他都是杂乱的品牌。

集成吊顶网：本次出席赛华2012经销商大会，您有何收获？

赛华潍坊张总：本次赛华2012经销商营销峰会上，我很荣幸地获得了赛华厂家颁发的“最佳服务奖”，这是赛华厂家对我工作的认可和鼓励，我感到非常高兴！

集成吊顶网：您认为厂家和商家应该如何争取更多的消费者进店下单？

赛华潍坊张总：我的经营理念是这样的，不管是做生意还是做事情，首先需要把人品做好！经营一门生意，没有良好的人品是绝对不会做成功的！所以我把诚信看的很重要！体现在经营集成吊顶的生意上，板材的质量、电器的功能只是产品的特点，而需要转化成为合格、美观、耐用的装修建材，就需要诚信的维护！就是产品的质量和服务的质量同时跟进！

集成吊顶网：在大会现场，有很多来自全国各地的赛华经销商们，您有什么样的好的经验和意见，分享给他们？

赛华潍坊张总：我做的每一单生意，我都会亲自把产品送货上门，亲手跟顾客交接好产品。我每一家客户的装修现场都会去，就是一天开两、三个施工现场，我也会亲自去工地上安排好工人的施工！

这样做最大的好处是什么呢？我给顾客做好了集成吊顶从销售到安装的完善化服务，我的客户就是我的宣传员！他们会亲力亲为地替我宣传我的产品和服务！在这方面我有非常实际的收获！在来参加赛华经销商大会之前，我在当地一个小区原本有两家顾客，但是后来变成了五家，刚才开会中电话告诉我那里又增加了一家！由两家变六家！就是这样，第一位客户做的满意，他会帮你带来更多的实际利益！你不用刻意叮嘱让他帮你宣传，他也会自己“现身说法”！

集成吊顶网：“3.15”作为2012首次节日促销，您的收获如何？您如何备战比较大的优惠促销活动？

赛华潍坊张总：“3.15”期间，我在当地参加了“中国团购在线”举办的团购活动，3月10日、11号两天，集成吊顶品牌众多，不乏很有竞争力的实力品牌，此次团购我收获了接近四十单！我在当地主要还是以团购和门店客户为主，因为每个地区的集成吊顶市场和销售状况都不尽相同，所以小区推广这块我打算慢慢接触一下，看实际的反馈情况如何！

集成吊顶网：您在当地有几家门店？请您简单介绍下您的销售团队和营销方式？

赛华潍坊张总：目前我在潍坊有一家门店。虽然我们是传统的两人“夫妻店”经营模式，但是我的安装工人也会帮我推销我的产品。虽然我的固定的销售人员没几个，但是，看不到的潜在的销售人员却非常庞大――他们就是我的客户！客户就是我在当地潜在的销售团队！

集成吊顶网：在即将到来的五一，您怎样看待这次即将到来的优惠促销？

赛华潍坊张总：在一年之中的节日营销，我并不十分看好“五一”节日营销的市场，总结我的个人经验，我发现“五一”节假日期间，主要的大众还是以出行旅游、度假为主，这个时间买家装建材的还不是最火爆的时期！所以把活动提前到四月份或者六月份，会是比较好的！这次五一促销，我打算在当地联合其他行业的品牌，促成一个品牌联盟来一起吸引消费者！

集成吊顶网：再次感谢您接受我们的采访！

赛华潍坊张总：非常荣幸，也感谢你们！

集成吊顶网现场采访