芜湖经销商：代理产品只选适合的

再一个，除了这个市场调研，我会根据产品本身的特点进行不同形式上的品牌宣传，当然这也必须建立在消费者能够认可的基础上，不虚张。所以有时候对于资金的投入我可能会比较勇敢。因为我觉得要做就要做好，如果有什么差错对于我这个责任人来说，也算是一种经验上的弥补了。

芜湖经销商王芳

集成吊顶网：集成吊顶品牌中，无论是进口品牌或是国内品牌数量都远有比富佰得更出色的品牌，您为什么选择富佰得？

芜湖经销商：怎么说呢，作为一个经销商来说，希望代理的品牌具有亲和力，这样对于我们经销商来说，在地位上就不会有什么压力，而且，在加入富佰得之前，我也去了厂区实地观看产品的制作和用料，产品质量我也算是有点保障的。还有就是我对于富佰得专卖店的进客数量和服务等等，都是有过长时间的一定观察的。毕竟选择代理品牌还是谨慎的好。

除了这点，还设有就是富佰得的产品算是比较丰富的，而且还没有什么太贵的产品，在价格上就比较好销售。按照我芜湖地区的整体经济水平来看，富佰得的价格定位是很适合当地市场的。不管其他产品好还是不好，只要富佰得产品适合我的地区，那就是好产品。

集成吊顶网：在您选择代理品牌时，主要考虑哪几个方面的因素？其中哪个方面是最重要的？

芜湖经销商：当时考虑的因素是有很多的，比如规格花色、电器品质、等等。那时候最初加入懂得还不是很多，所以考虑的时候都是考虑表面的。后来，经过公司一定时间的培训，我发现不仅要考虑以上那些，还要考虑服务 培训、活动 开业支持、砍价支持、推广支持等等具体销售模式、盈利模式，这对我来说真的算是上了一课，足以让我感觉富佰得公司是一个比较负责人的企业。

所以后来，随着时间越久，我越注重考虑消费者对于产品的需求，因为只有知道消费者需要什么，我们经销商才能对症下药及时给出消费者需要的产品。这样对于我们经销商来说，在产品的选择上就不会太过盲目而导致滞销了。

集成吊顶网：这次会议室富佰得推出了很多新品，对于会议上的一些讲解，您对新品有什么期待？

芜湖经销商：呵呵，对于新品的期待自然是希望消费者能够接受公司的创意，进入市场可以更加稳定。我们的专卖店也能运作得更加娴熟。

对于这次新品，我也在会议上提到了一些问题，比如档次的提高、颜色的选择上台偏欧式等等。当然，不是说不好，只是说，可能我们需要和消费者换位思考下，不同产品同样的色系出现太多次了就无法刺激消费者的视觉了，而且也降低了消费者对于新产品的热情。

不过总的来说，这次新品的发布给了我们经销商又一新卖点，这样我们就可以结合现在线下的产品进行相应的调整，饱和专卖店的产品和形象，更加有利于新一季度销售的提升。

集成吊顶网：您在芜湖是如何来打造和传播富佰得集成吊顶品牌的？

芜湖经销商：打造倒是说不上，不过在传播方面我还是有一定的认识的。在芜湖这个市场，我比较注重市场的定位，不单是价格的定位更是审美观念的定位。因为不同的地区人们的生活习惯和审美习惯也是有差别的。所以在产品的选择上，我会比较倾向于平价和硬质量的产品。我们芜湖的市民都具有一定程度上的保守意识。

再一个，除了这个市场调研，我会根据产品本身的特点进行不同形式上的品牌宣传，当然这也必须建立在消费者能够认可的基础上，不虚张。所以有时候对于资金的投入我可能会比较勇敢。因为我觉得要做就要做好，如果有什么差错对于我这个责任人来说，也算是一种经验上的弥补了。

总之，产品是需要消费者认可的。消费者认可，就在很大程度上帮助了你品牌的树立。这是非常重要的。

集成吊顶网：刚刚会议上也谈了对于渠道建设的分享。渠道是一个品牌经营成败的关键因素，请谈谈您对富佰得集成吊顶市场的渠道建设的看法。

芜湖经销商：对于渠道的话，以我自己的感受来说，渠道应该要提倡多元化，而非单一渠道重点投入，还有就是对于电子商务的拓展，虽说这个可能对于我们传统企业来说有一定的难度，但是难不代表不行，电子商务是非常有潜力的。

其他就是联盟、转车、小区推广等，在日常的时候都可以做，不一定非要等到节假日，长期日常的宣传更能深入人心。

文／集成吊顶网

富佰得――美学吊顶开创者