富佰得聂总监：我们不制造奢侈品，我们提供完备的必需品

但是单从消费者的需求上来说，在满足最大需求的同时更提供不一样的身心感受，我们不制造奢侈品，我们提供完备的必需品！

好的品质加大成本，就会减少形象的投入。品牌包括：产品、品质、形象、推广模式、服务、口碑等。所以好品牌的品质和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品质让人放心，形象让人喜欢。我们要提供给消费者物美价廉的产品。服务也是形象的一种，当家的竞争是服务的竞争。

富佰得2012全国经销商会议上销售总监：聂元春

集成吊顶网：富佰得本次会议上推出了新品，较之之前的产品它在功能效果上有哪些特点？您能简单跟我们谈谈吗？

聂总：我们注重提供给消费者以体验。使用上的感受才是富佰得产品所最为关注的。厨卫的整体搭配风格，如瓷砖颜色、墙面砖的尺寸：300*450、300*600等，我们的产品在审美角度上以美学为搭配基础，为产品配以视觉与触觉上的双重完善！所以也叫美学板，包括在电器上的配套。当然，在关注美学的同时，我们更会加大科技元素的含量！

虽然，集成吊顶发展不过几年时间，但我们作为集成吊顶影响力品牌，要引导消费、规范经营，使得集成吊顶更加良性发展，深度发展。成为同卫浴、瓷砖的主流产品！

集成吊顶网：这次新品样品推出，大概多久消费者可以在专卖店买到新产品？这次新品在价格定位上是如何考虑的？

聂总：这次会议之后，我的工作人员会做最后的审核整理，然后第一时间通过物流发到全国各地专卖店，新品种类会不断完善和提高，照目前这个状态，消费者最多等待一个礼拜的时间就可以感受到富佰得新品带来的喜悦了！

对于价格的定位，我们始终明白价值和使用价值的平等，鉴于我们的产品是大众消费品，所以在价格的定位上，我们定位于中档偏上。这样的价格基础对于消费者来说也易于理解和接受。

集成吊顶网：市场上，集成吊顶品牌众多，富佰得品牌的品牌特色和优势在哪里呢？

聂总：百家齐放的商业状态才是健康的状态。所以我们在产品设计上，会在一定程度上借鉴优秀的技术，但是更主要的是我们融入富佰得自己的思想，在产品工艺上，我们辅材商豪华主龙骨、双面烤漆等，这类材料和技术相辅佐，可以起到防生锈、防潮，且抗震等作用。在安全上的保证是非常明显的。

第二个就是，在光源的设计上。富佰得产品的光源是欧普配置。这个配置的运用使得产品的使用上不但不用担心光源不够亮或者不够暖，这类配置在温度和亮度的自由转换上非常具有人性化，在配置富佰得特质的面板，使用和感官上都是非常有优势的。当然，除此之外，还有德清蓝鸟一等级机制石英石防爆玻璃制作的灯暖：具有IR标志！

像板材、电器规格等都相当齐全。同墙面砖搭配，300*300;300*480；350*350；328*328；150*600;富佰得的产品，不说多么具有优势，但是单从消费者的需求上来说，在满足最大需求的同时更提供不一样的身心感受，我们不制造奢侈品，我们提供完备的必需品！

集成吊顶网：品牌时代下，您觉得该如何解决品质和形象的矛盾关系？

聂总：最为具有影响力的品牌，树立好品牌形象是市场战略的第一步。良好的品质是好品牌树立的基础。我们会抓住每一次同消费者沟通的机会，不单让消费者更了解解集成吊顶，也是让我们作为企业的了解消费者的内心需求，以消费者的需求为基础，以不变应万变。

诚信经营，用良心做产品，实实在在为消费者服务，也让消费者明明白白消费！品质是最大的消耗，但品牌必须品质来支撑，产品是用来消费的，不是用来维修的。好的品质加大成本，就会减少形象的投入。品牌包括：产品、品质、形象、推广模式、服务、口碑等。所以好品牌的品质和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品质让人放心，形象让人喜欢。我们要提供给消费者物美价廉的产品。服务也是形象的一种，当家的竞争是服务的竞争。我们企业走过8年的历程。但是一天是我们富佰得的客户我们就还会有服务和售后。哪怕某个地方经销商不做了，我们厂方也要坚持负责到底。

只有企业有销售额，有消费者的支持。企业才能做大，才能规模化的缩减成本。所以在未来2年内，富佰得没有考虑赚多少钱。但必须在抢占市场份额的同时，做好品质、服务形象、产品形象。我相信届时就是我们富佰得和消费者双赢的时候！

文／集成吊顶网

富佰得――美学吊顶开创者