打造卓越营销团队――美尔凯特“破冰”培训

随着集成吊顶行业的迅猛发展，纵多知名品牌在不断扩大市场的同时，也更加注重自身团队的建设。为了强化美尔凯特全体营销经理的销售能力、巩固现有的市场地位、维护现有客户以及提高整个营销团队的综合竞争力，4月1―6日，美尔凯特全体营销人员齐聚公司，进行了为期一周的集中培训。

此次营销培训大致分为四个阶段，采用理论、模拟和实际相结合，大大提高了各营销经理的学习兴趣和积极性。

第一阶段：“服务感动客户”，由营销中心张总监主讲，通过案例，从实际出发，深入讲解了服务的重要性。在自由辩论阶段，营销经理分别组成小组，创立自己的队名、口号等内容，并加入相关创意，以辩论比赛的形式相互交流学习，张总监也同营销经理们面对面交流，针对出现的问题进行了分析。

第二阶段：“狼性团队――经销商渠道开发与管控”，公司邀请了和君智业管理顾问有限公司高级顾问、营销及终端销售金牌讲师，实战派营销顾问、零售终端著名辅导教练胡天墨老师进行授课。胡老师通过营销篇、渠道篇、客户篇、开拓篇、管理篇这五个篇章详细讲诉了经销商和客户心理，运用实例，提出了营销管理和渠道开发的方法。在场营销经理感触良多，纷纷用笔记录下要点，以供日后参考学习。

第三阶段：“产品及服务培训”，品管部李主管和研发部钟设计相继为在场的人员做了产品项目销售分析和松下・暖浴快安装知识培训，使各营销经理更加了解公司的产品情况。之后，生产部沈部长演示了服务工具配套展示及运用，让营销经理更加熟知服务工具的运用。

第四阶段：“前往直营店参观学习”，在市场部朱经理的带领下，前往嘉兴红星美凯龙直营店参观学习，规范全国专卖店终端布置，为即将到来的五一营销战打好基础。最后，美尔凯特沈总召集全体营销经理开展座谈会，围绕如何找到意向客户共同探讨相关问题，为此次培训画上了圆满的句号。

培训结束后，各营销经理都觉得受益匪浅，希望有更多的机会参与类似的培训，以提高自身业务水平，让公司的营销团队更加强大，共同打造美尔凯特卓越营销团队。

张总监做点评

胡天墨老师授课讲解

参观直营店

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