专访花旗呼和浩特董总：联手厂家，在激烈市场竞争中脱颖而出

时值“3.15”，消费者迎来了一次难得的优惠盛世，而作为集成吊顶行业中专注打造“整体厨卫”的花旗，则用“购买花旗吊顶，送责任保险”为主题的多重优惠活动实质回馈消费者！那么作为花旗在全国各地的经销商，此项活动开张的如何？

集成吊顶网记者特此电话采访到了远在内蒙古呼和浩特市的花旗经销商董总！

集成吊顶网：您好，本次花旗的“3.15”优惠促销活动在您所在的地区开展的如何？并请您简单介绍下你的营销团队如何在“3.15”期间进行营销活动的？
呼和浩特董总：由于公司总部此次活动策划得与其它品牌截然不同，并且完全考虑消费者的利益，所以本次3.15活动取得非常不错的效果！我们通过门店展示、小区宣传、品牌联盟、老顾客的答谢等多个渠道进行营销宣传活动。

集成吊顶网：您对本次“3.15”优惠促销的成果满意吗？对于开年来的首场“节日促销”，您怎样看待今年的消费市场？
呼和浩特董总：对于本次活动，我本人还是感到非常满意的，因为在促销期间签订了不少订单！其实对于今年的市场我还是充满着很大的信心，尽管整个大环境不是很好，但是我们所在的当地市场区域范围内还是不错的！

集成吊顶网：您所在的地区集成吊顶品牌竞争如何？对于日益激烈的品牌竞争，您有什么样的经验来保持品牌在当地的占有率？
呼和浩特董总：我所在的地区是内蒙古省会城市，集成吊顶品牌多如牛毛，竞争程度相当激烈！但是竞争只是一个客观方面，最主要的是要通过自己用好的营销手段来实现在逆境和困境中脱颖而出。

集成吊顶网：您为何选择花旗品牌加盟，您在代理品牌的时候最看重哪些方面？ 是品牌的知名度、产品的特色、价格因素、厂家的支持力度？
呼和浩特董总：我选择花旗集成吊顶，最主要是看重花旗品牌的厂家支持力度以及产品特色！我是在去年5月份上海展会上签订花旗的，我在与花旗的营销人员交谈的过程中，发现花旗的营销人员以及公司对于代理商的支持是其它品牌所缺少的。然后在现场我也仔细看过了花旗的产品，感觉非常不错，质量好而且有特色！我回到当地市场后，一下子拿了两大卖场的门店，从去年8月份店面开始营业以来，通过厂家的支持和产品的本身吸引力，到目前为止，两个店面运营非常不错，短短半年时间已经实现完全盈利！

集成吊顶网：对于当地经销商所开展的活动，厂家在哪些方面给予了支持和帮助？您认为好的营销是否需要厂商联手配合？您是怎样看待与厂家之间的关系的？
呼和浩特董总：我们花旗的厂家会针对我在当地开展的活动提前进行策划方案，然后活动开展前几天，会有多个营销人员专门到场指导和准备工作。所以每次开展活动，我们都取得不非常不错的效果！其实商家与厂家的衔接和互动非常重要，厂家出好的方案和方法，商家要很好的进行执行，同时，商家也要及时的把当地市场的一些特殊性告知厂家，这样厂家就可以针对不同的区域制定不同的营销方案。

集成吊顶网：作为集成吊顶的经销商，在“3.15”来临之际，您如何看待诚信在集成吊顶行业中的作用？而对于诚信，在日常的营销中您是怎样来身体力行的？
呼和浩特董总：其实不光做生意要讲诚信，我们做人同样需要讲诚信。在日益竞争的行业中，诚信往往会给自己带来意想不到的好的效果！通过诚信，业主相信你，购买你的产品，然后她甚至还会介绍熟人、亲朋好友来继续选购自己的产品。做为我本人来讲，第一，导购产品时实事求是；第二、说一不二；第三、对客户承诺的东西一定兑现；第四、一定把对客户的责任和服务执行到底。

集成吊顶网：在您所接触到的消费者售后服务中，哪一类的问题反馈的比较多？你们又是如何处理的？
呼和浩特董总：基本上来讲，我经营花旗品牌已经将近一年的时间了，目前来讲还没有什么问题反馈。

集成吊顶网：集成吊顶作为一个半成品，需要商家上门安装服务来完成最终产品的功能和效果，接触了这么多的消费者，您认为如何才能做好集成吊顶的安装服务？
呼和浩特董总：集成吊顶安装是相当重要的！因为再好的产品质量如果安装不好，给产品本身好的质量大打折扣，影响品牌声誉！所以一定要把安装服务做到极致。我个人认为，要做好集成吊顶的安装服务，第一、用好的辅料；第二、用好的设备、机器进行施工；第三、用心、认真、仔细；如果能够用好这三点，一定能够做好集成吊顶的安装服务。
集成吊顶网：好的，非常感谢您从远方传来宝贵的经验，并分享给大家！

呼和浩特董总：也非常感谢你们！

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集成吊顶网文/小鹏