欧斯宝品牌部总监萧志强：传统企业需以实际需求定位电子商务

欧斯宝品牌部总监萧志强

集成吊顶网：以前有这样一种说法，电子商务是在改变整个传统销售的业态，但是它在压缩渠道成本的同时，也是把就业机会压缩了，您是不是同意这种看法？

萧总监：我不认同这样的说法。时代不断在进步，市场也时刻在发展，在这个适者生存的年代，一样事物的淘汰预示着另一样新事物的崛起，同时也造就了一批新人去适应这种变化，操控这些新生事物。而且我觉得电子商务只是在传统销售的基础上衍生出的新的市场运营模式，它并没有改变传统销售，它们是相辅相成，相互推进的关系。

集成吊顶网：您是怎么样看待现在集成吊顶行业上的电子商务的？

萧总监：集成吊顶行业上的电子商务是进行品牌宣传和线上销售的一种渠道，值得每个企业去创新与经营。现在是互联网时代，网民的数量也越来越庞大，根据专业数据显示，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，可见网络是一个隐形的巨大市场。

随着网络的普及，网民也逐年增加，足不出户的宅男宅女更是形成了庞大的消费队伍，因为网络的便利，他们直接通过网络点击即可购买自己所需的物品。电子商务对企业来说是一个快速方便的营销平台，企业可以通过在网络上投放广告及发布相关信息进行宣传，让全国乃至全球的潜在客户找到自己，从而提升企业的销量，以达到让用户认识企业，了解企业，提升企业品牌知名度的目的。欧斯宝整体吊顶作为吊顶行业的佼佼者，一直非常重视网络营销这一块，并持续加强与集成吊顶网等行业中专业高端网络平台的合作，广发企业信息，让广大网民认识欧斯宝，了解欧斯宝。

集成吊顶网：您觉得这样大的变革它究竟能给我们企业带来什么？能给企业带来多大的改变？解决现在传统产业上多少矛盾？

萧总监：由于集成吊顶这个行业的特殊性，虽然目前电子商务还不能给集成吊顶带来很大的变化，但以后这样的变化肯定是翻天覆地的，其作用也会越来越明显。一方面，企业电子销售不必像传统销售自己外出找客户那样费力，企业可通过电子商务平台直接进行品牌宣传，吸引客户主动找企业合作，为企业销售提供了很多便利，节约了交通成本与时间。

另一方面，通过电子商务宣传可以提升企业品牌知名度，现在的企业竞争除了人才的竞争，最主要还是品牌的竞争。品牌是企业的立足之本，企业品牌知名度提升了，表示消费者也认可了你的企业，这样就会为企业带来源源不断的客户，使企业在行业中具备更强的竞争力。

集成吊顶网：传统对于品牌的理解是和电子商务来说中间到底有什么不同？

萧总监：当然传统对于品牌的理解和电子商务对于品牌的理解到底是有不同的。传统更实际，更费时，而电子商务则加快了企业建立自己品牌和销量的时间，相对于传统销售来说，电子商务能为企业节约很多的人力资源成本，提高企业销售效率，缩短单量的促成时间。

集成吊顶网：您觉得网络销售和网络宣传对于集成吊顶行业来讲，您倾向于哪个？具体是怎样的想法？

萧总监：电子商务有一个很大的优势就是网络销售和网络宣传。

品牌宣传与销售本来就是紧密相连的，就拿欧斯宝来说，欧斯宝通过网络宣传打开公司品牌知名度，让客户认识欧斯宝，知道欧斯宝是做什么的，有什么产品等；经过网络宣传打开企业销售渠道，客户通过网络宣传了解清楚企业信息后，更会放心与企业合作，而且网络销售，也为企业和客户的合作大大节省了时间，提高了工作的效率。

集成吊顶网：我发现，很多企业他们把电子商务的支持直接转化为达到什么样的销售额之类的，这是不是有点冲撞？

萧总监：集成吊顶虽是新兴行业，但是很多集成吊顶企业仍处在传统企业的行列，不管企业是想通过电子商务来提高销售量，还是想通过电子商务提升品牌在行业内的知名度，传统企业需以实际需求定位电子商务。

集成吊顶网：电子商务在集成吊顶行业还属于比较生疏的平台，在半生不熟的状态下你对集成吊顶行业的企业有哪些建议？

萧总监：不管如何，企业需多做诚信事，用心经营呵护，以“与客户共同成长”为己任，保持良好的工作心态，为客户提供至真至诚的服务，用优质的产品回馈广大消费者。

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 文／集成吊顶网