企业谨慎消费者欢迎 家具换新或助中低端产品

受家电行业以旧换新激发的千亿级市场容量影响，近期计划试点的家具“以旧换新”也被商家寄予厚望，业内人士认为，这或许会为低迷中的家居业带来新的动力和利好。

带动销量有限？

家具以旧换新的消息一出，便引来了家具企业的热议，它是否能像家电以旧换新一样燃起冬天里的一把火？

“以旧换新对家具销售的促进作用不会像家电一样立竿见影”，一统国际家居副总裁陈涛表示，家具以旧换新的确对拉动家具产品消费具有一定积极意义，但目前相关配套流程、制度还没出台，其中旧家具价值评估及回收处理将制约政策能够取得广泛效果。

亚振家具北京公司总经理高飞表示，今年新房消费减少，以旧换新能够带动一些销量，但对拉动消费和促进销售来说不会起到决定性的作用。

来自家具企业销售终端数据，从另一方面印证了以旧换新的强心剂作用不如预期。去年曾参与某品牌“家具以旧换新”活动的联邦家具北京公司总经理王建国表示，由于家具属耐用消费品，消费者对于家具更新的意愿和速率远低于家电、3C产品，活动中出自以旧换新的部分只占整体业绩的5%。

百强家具总裁陈晓太也认为，家具以旧换新政策，将使得本来就打算更换新家具的消费者获得实惠，从而更加坚定消费的决心；而本来并未具有消费意愿的人们受以旧换新活动影响而购买新家具的可能性很小。

红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟认为，以旧换新对于企业服务提升、家居环保升级的意义更甚于营销层面。“我们不主张家具以旧换新定位在提升家具销售层面，而应该定位在提高家居流通企业的服务水平、提高对社会资源的再利用和消费者环保意识层面。”

消费者普遍欢迎

和企业谨慎态度相比，记者随机采访了几十位消费者，消费者的态度则普遍比较支持。

在受访消费者中，7成消费者表示对家具接棒家电，进行以旧换新活动有所了解，其中，正在装修房屋和计划年内装修的8位消费者对以旧换新的政策一直保持关注。大部分消费者对以旧换新的政策表示赞成和支持。

消费者韩先生认为，家具以旧换新本身还是一种促销的手段。但参与过以旧换新活动的秦女士也告诉记者，旧家具按新家具成交额的百分之几折价抵扣，对消费者而言算不上多大的优惠。

同时，近两成消费者对旧家具的去向和处理表示关心，他们担心一些企业会将回收的旧家具进行拆解、翻新处理，再流入市场。孙先生说，一些旧家具在使用中积累了很多污垢、有害物质，如果再次进入市场，超龄使用会对人体造成危害。

低端产品或将受宠

尽管业界看法比较谨慎，但以旧换新对知名品牌的低端系列产品的拉动作用却被一致看好。

居然之家集团总裁汪林朋透露，去年9月居然之家推行的以旧换新活动在一个月内就共计签单2562笔，拉动销售2853万元，并带动了150个品牌的产品销售。以红苹果、意风等知名品牌为主的商户收获颇丰，部分沙发类品牌收效也比较明显。“家居行业整体冷淡，而以旧换新活动不仅为商户提供新的市场空间，也在积极响应国家低碳环保和循环经济的号召，具有一定的社会意义。”汪林朋说。

当前，虽然家具以旧换新试点企业尚未公布，具体补贴方式也还在酝酿之中，但业内人士认为，对于家具以旧换新抱有浓厚兴趣的消费者将以对价格较为敏感的工薪阶层为主，其购买力也或将直接导致以旧换新政策出台后，定位于中低端的家具产品受到热捧。

业内人士分析称，可以预计，无论是效仿家电以旧换新的补贴方式（即补贴额度为新家电价格的10%，并对电视、冰箱等品类设定补贴上限），还是组织专家团队针对旧家具的品牌、品类、材质、成色进行评估，消费者最终通过以旧换新获得的优惠数额应在数百元至千元以内。这一数额对于购买万元以内中低端家具的消费者而言却意味着巨大的吸引力。

与此同时，中高端家具品牌仍有望在以旧换新活动中分到一杯羹。北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出，参与家具以旧换新的消费者具有改善型需求，这体现在其使用的家具由木质改善为皮质，由实木改善为红木，由低附加值产品改善为高附加值产品，由环保指数较低的产品改善为环保指数较高的产品等，其中不排除有消费者将目光锁定中高端家具。