专访时代1+1总经理周金龙：全屋吊顶是2012战略联盟的重要纽带

  前言：2012年2月16日下午，时代1+1在嘉兴市富悦大酒店召开了“2012全屋吊顶战略联盟大会暨全国经销商大会”，现场座无虚席。集成吊顶网记者就这次会议简单采访了时代电器总经理周金龙先生。

此次会议时代1+1隆重推出全屋吊顶新计划，并向全国经销商及战略伙伴全面阐述了时代全屋吊顶产品，以小见大，以点带面，给经销商和意向客户带去了不一样的视觉新效果。

集成吊顶网：周总您好！首先恭喜这次大会圆满落幕！趁热潮未退，我们想就本次大会的一些问题与您简单聊聊。

周总：好的！

集成吊顶网：我们知道这次大会是“时代2012全屋吊顶战略联盟大会”，请您简单跟我们说说“战略联盟”具体是指什么？

 周总：这个“战略联盟”从我们企业和客户的角度来说就是我们时代与意向客户签署的合作联盟协议。之前对客户没有多大要求，自从2011年全屋吊顶推出以后，引起了市场的反响，所以说，我们重新调整时代网络，针对经销商，做一些绩效的奖励措施，有利于各个经销商业绩的提升，这个战略联盟是我们建立在双方平等自愿的基础上达成的一个双赢的机制。

集成吊顶网：恩，这是个双赢模式，那全屋吊顶是不是就是这次战略联盟中最大的，也是最重要的一个战略枢纽？

周总：全屋吊顶就是我们这次2012年战略联盟的重要纽带。你们可以看到，这次会议几乎是座无虚席的，绝大部分都是我们的老客户，老经销商。自从去年我们开了一个新品发布会之后，我们的经销商反响是比较积极的，他们对于新产品的上市是抱有很大期望的，而事实证明，两个多月后全屋吊顶在市场上的热度是只增不减，所以在这样一个浪潮下，我们这次的会议也不过是顺应了消费者和经销商的期待。而且，在去年全屋吊顶出来之后，还吸引了很大一部分意向客户，他们都是经过实地考察和长时间的甄别后，深思熟虑做出来的选择，所以我们这次会议也给予了全部的经销商和意向客户比去年更多更实在的优惠和措施。现在每个省城几乎都能看到我们时代的全屋吊顶，这非常有利于我们在二级市场和三级市场的招商，其实起初我们的会议主要是加强和维护我们的老客户，因为只有先内部团结才能一起攻克外部矛盾开发新资源，所以说实话这次会议也是超出了我们原先的预想的。

集成吊顶网：确实，在这次签署战略协议的环节上，我们也看到了客户的签署热潮。据您现在了解的，签约的具体结果怎样？

周总：据我知道的，意向客户几乎是百分百签订的，都是比较确定的，至于老客户，我们为了回馈老客户的支持我们也作了很多的支持，所以老客户的话也有高于百分之八十的比例签订了协议，基本上，我们时代在2013年整个网络差不多也就稳定了，健康了。全屋吊顶的推出给了经销商很大的信心。我们业务员做了初步统计，这次保证金的缴纳是非常理想的。

集成吊顶网：全屋吊顶上市了几个月，我们也听到了很多关于全屋吊顶的优秀评价的，现在市场上全屋吊顶的情况怎么样呢？

周总：是的，其实在这次大会之前，去年的新品发布会之后，有很多客户根本等不及样品出来就直接拿着画册进行预订，而预订之后呢，在很多经销商所属的地区范围就有很多客户看中了全屋吊顶，为自家的厨房、阳台、卧室等预订了全屋吊顶，所以其实会议之前，全屋吊顶在市场上其实已经展开的如火如荼了，我们希望能真正做到：做一套吊顶，暖一户人家。所以，总的来说，是全屋吊顶使得市场上还有我们的客户都能不做太多犹豫就签下协议交保证金，这对于我们来说，确实是非常大的肯定。

集成吊顶网：那对于这次热情饱满的经销商和意向客户，时代有着怎么样的激励政策呢？

周总：我们之前对于客户是没有多大要求的，而这次会议之后呢，我们每个月要对客户进行考核，并且有返利。每个季度、年度都有考核，原来对专卖店一年一度上报报销的，我们现在专卖店装修好，按照业绩、回款来考核报销。对经销商来说是更加有利的，整体的改革他们也会更加有信心。

集成吊顶网：那对于全屋吊顶在2012年会有什么新的计划？

周总：现在我们在着手考虑的就是如何让这个全屋吊顶在安装上更加方便，还有就是产品价格做个调整，因为可能会牵涉到成本价格的提升，所以我们希望可以在不影响质量的基础上对于产品的LED灯、支架等方面和价格方面做个更合理的调整，希望可以在今年5、6月份的时候有个新的突破。

集成吊顶网：好的，谢谢周总的介绍，我们非常期待全屋吊顶更多的精彩！

周总：谢谢！一定不会让你们失望的！

集成吊顶网现场采访