房控下 泛家居行业发展转移战场

从国内宏观经济现状和国际经济形势分析，中国泛家居行业的“寒冬”大约会持续一年半，复苏的时间可能会在2013年春天。

专家提醒，在这一年半的“严冬”时刻，企业家要抓住时机研究转型升级和渠道下沉，千万不要转行。专家告诫泛家居行业的企业家们，一定要树立信心，目前行业所面临的困境只是暂时的，市场经过洗牌后，一年半还会复苏。

亚太传媒900名员工历时40天对全国经销商进行了地毯式大调查，得出了以下五个结论：

泛家居行业市场同中国房地产市场状况基本一致，即：一、二线城市销售量严重下滑，个别卖场下降40%;三线城市基本持平，无异常现象;四线城市大部分没有受影响，部分卖场像四五年前的省会城市一样，呈现出良好的发展势头。

第二、部分大品牌商场经销商亏损数量增加。部分经销商亏损幅度高达60%―70%，而且，这个现象变得越来越严重。与此相反，中级城市、中档卖场的经销商亏损的不是太多，大多数都能持平或有盈余。目前，泛家居行业的总趋势是：地级市及县城的经销商经营模式与5年前省会城市的加盟模式并无太大变化，即仍沿袭过去的经营模式和思路。此举表明，三、四级市场电子商务并不盛行，经销商传统经营模式并无大的改变。

第三，三、四线城市将成为主战场。今后4～6年，品牌将进一步集中。市场经过洗牌调整后，寡头逐渐形成，每一个细分行业只会保留几十个品牌。在一、二级市场被挖掘殆尽之时，有实力的企业和经销商会把战火烧到消费力旺盛的三、四级市场，可以预见，三、四级市场将成为今后品牌血拼的主战场。

第四，“强龙”可以压倒“地头蛇”。实力强的全国品牌如果渠道开始下沉，将直接与地方品牌展开面对面的竞争。根据市场评估，只要全国品牌在方圆五六百公里范围内拥有自己的服务网络和半成品仓储，将会对地方品牌形成冲击。平心而论，沿海企业在资金实力、产能、工艺技术设备、研发及品牌意识上大部分还是超过内地企业的，在泛家居行业，“强龙”可以竞争过“地头蛇”。

第五，可以预计，未来一年半，泛家居行业四分之一的中小企业将因资金短缺而倒闭。大家不要再指望依靠5年前的价格体系找经销商了，生产商要降低经销商的准入门槛，把精力放在怎么赚消费者的钱上，而不是赚经销商的钱。泛家居市场大概四五年之后就会基本定型，经销商要做好生产商的服务工作，抓住占领三、四级市场的机会，先跑马圈地，多服务几家品牌，在服务中寻找新的商机。