卫浴市场销售渠道下沉 行业寻找新利润点

随着一轮轮的房地产调控政策的出台，使得一线城市的地产楼盘项目发展开始减少，但是备受压制的强大的房地产资本力量找到了新的泄洪渠道，那就是三、四线城市的房地产开发。房地产商携带雄厚的资本在政策宽松的三、四线城市发现了广阔天地，如今在这些城市里，房地产市场正呈现出一片“大干快上”的火爆景象。无论是写字楼、酒店、购物中心还是住宅，都在蓬勃建设中。而建材市场也随之出现了新的阵地，那就是这些新兴的房地产项目集中地。

房产商调转目标

江南片区刚好处于政府规划的大型住宅区内，新开发的楼盘大多集中于此，前两年建成使用的楼盘已经发挥示范效应，同一个片区就有五六个开发商在开新楼盘，有几个即将竣工的楼盘就选择了“五一”开盘。新建成的楼盘的一楼沿街铺面，集中了清一色的建材店，地板、窗帘、涂料、瓷砖，当然少不了橱柜五金水暖卫浴。如果某个业主要装修房屋，几乎不用走出一条街就可以把所有需要的物品材料采购齐备，而且上门服务随叫随到，采购服务真正实现高效便利。

法恩莎卫浴负责人处获悉，“五一”期间虽然有商家打出优惠条幅，但未见太多惯例的热闹的促销活动，和一些门店老板细聊之下才明白，这些门店因为离业主客户近在咫尺，几乎不需要做很多的促销活动，客户就会走上门来看货，一旦选定了某款产品，商家就可以及时上门服务，就算有任何问题，也可以快速得到解决，客户对这些家旁边的商家有一种特别的信赖。

卫浴行业渠道下沉 寻求新兴市场利润

有一卫浴门店的老板说，门店做的五一优惠活动基本上是厂家安排的，而商家认为这对于消费者来说并没有实质的意义，因为没有什么真正的实惠可以给消费者，作为经销商，通过好的口碑得到客户的信赖，就可以得到生意，不做华而不实的促销活动，同样可以做好买卖。记者走访了多家卫浴经销商门店，均表示生意稳定。显然，新开发片区楼盘已经成为三、四线城市建材市场的新阵地了。

卫浴行业渠道下沉寻求新的利润增长点 近年来，随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，地产和家居市场的增量在一二线城市正在放缓，而在三四线城市，地产和家居市场将在未来很长一段时期内继续保持高速增长的势头。随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，卫浴行业市场的竞争将逐渐向三四线城市转移，而在一二线城市的竞争更多的是向高品质卫浴消费升级的竞争，一些大的品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点，家居行业渠道下沉已经是大势所趋。
家居行业渠道下沉已经大势所趋
根据预计，“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是卫浴企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的卫浴企业做大做强的一个分水岭。

但是要做好渠道下沉，就必须把握好经销商特别是二三级市场的经销商或者分销商，然而目前很多企业在一二线城市的招商尚且困难，何谈二三级市场的的招商，因此也更不比谈渠道下沉。

目前的卫浴市场，虽然很多企业通过明星代言、策划活动等进行品牌推广，但是，真正意义上的，渠道为王还在发挥主要作用。因此如何迅速有效寻找二三线市场的经销商成为考验卫浴企业竞争的一个难点。

方法总比困难多。在当今这个网络信息化时代，网络招商已经受到越来越多的企业重视和应用。因为它架起了企业和市场信息交互的桥梁，网络宣传和网络招商不仅可以让企业在广大群众中展示自已的形象，更为企业产品的推广开创了广阔的空间。