专访K.D总经理段烨煜：做有文化的整体吊顶

开辟了集成吊顶品牌与国内外知名瓷砖品牌合作先例的广州K.D整体吊顶，近日再度与国内高端陶瓷领军品牌马可波罗再次联手合作共同打造整体空间体验馆，并与2012年1月8、9号在广州召开新闻发布会，为此，集成吊顶网有幸采访了K.D整体吊顶总经理段烨煜先生！

集成吊顶网：段总您好！非常荣幸您能接受我们集成吊顶网的采访。

段总：我也很高兴与你们进行交流！

集成吊顶网：能先给我们介绍一下K.D今年的基本情况吗？在已经过去的2011年中，K.D发生了哪些重大的事件？

段总：恩。好的！K.D在2011年处在一个积累和完善的阶段，在广大经销商的支持和终端市场的初步认知下，K.D迈出了奠定品牌文化的第一步。

今年重要的事情首先是专卖店风格的完善，有了K.D自身品牌的识别，使品牌价值开始趋于“显性化”，其次是产品销售理念的普及，使我们的经销商把卖产品的心态转变为“文化的销售”的方式，最后通过终端销售道具的科技化、内容实质化，开始了体验式销售的步伐。

集成吊顶网：2011年，K.D品牌建设和终端竞争中都取得了非常不错的成绩，您个人对于K.D所取得的成绩是否满意呢？也请您谈谈取得这些成绩的心得体会？

段总：K.D在2011年虽然在经销商数量和销售量方面都有了倍数的增长，但我并不认为这是K.D所应标榜的成绩。我认为今年最大的收获就是经销商对于K.D品牌文化理念的高度认可和对K.D未来发展的坚定信心。经过经销商会议以及不间断的沟通，在这里我要感谢我们的经销商，是我们共同坚定了合作的目标和创造未来的前景。如果说心得的话，我个人认为是坚持让经销商先盈利得到实惠，才是良性的发展模式，用公司的官方语言说应该是：在互赢互利的基础上，不断的完善和创新！

集成吊顶网：段总谦虚了，KD的成绩是有目共睹的。行业人士知道KD取得这些成绩也离不开K.D本身所具有的优势，能否谈谈K.D整体吊顶在行业内的优势具体表现在哪些地方呢？

段总：K.D是一个发展中的品牌，在行业内谈不上什么优势。K.D只是一直致力于整体空间的完善，因此我们不同于同行业的其他品牌，我们更加注重的是赋予产品的文化理念以及空间整体的设计配套。具体表现在我们的产品没有一款是由单片组合的，全部都有自己的设计理念和搭配的原型瓷砖，在终端销售中更加注重的是向客户讲解空间风格、设计理念、搭配理由等方面。

集成吊顶网：我们知道K.D整体吊顶与国际品牌马可波罗、金意陶陶瓷建立了战略合作关系，并且在产品研发、营销渠道建设达成紧密合共，这对K.D的发展起到了怎样的作用？

段总：能够与这些知名品牌瓷砖合作，我感到很荣幸，这对于K.D来说是将我们“与瓷砖黄金搭配的吊顶”这个经营理念，给予了最有力的证明。这方面的合作真正奠定了K.D在行业内的产品差异化、渠道差异化、品牌差异化，由此我个人认为K.D应该是行业品牌的一个互补，没有竞争，更多的应该是合作共同发展吊顶行业。

集成吊顶网：此次K.D整体吊顶与马可波罗共同研发的第三代产品也将上市，那么这第三代新品的研发理念是什么？风格定位又是怎样的？

段总：我们与马可波罗研发的第三代产品将在2012年1月8日在马可波罗年度经销商大会上进行发布，第三代产品的研发理念从两方面入手，第一，在工艺方面我们自主研发了仿瓷砖水晶釉面工艺，在质感方面更加与瓷砖融合；第二，在设计理念方面着重于壁布以及石材纹理的开发，贴近瓷砖的流行趋势。

集成吊顶网：那今年K.D在品牌研发、市场推广方面有没有什么新计划？

段总：2012年K.D将着重打造品牌文化，通过概念体验店的模式把信息科技引用到传统家装文化领域中，进一步加强“与瓷砖黄金搭配”的品牌文化理念；在市场推广方面仍然秉承互赢互利的基础理念，在良性循环的前提下通过与经销商的合作深入拓展瓷砖渠道，让终端客户接触到并体验到整体空间的搭配在家庭装修中的重要性和完整性。

集成吊顶网：随着K.D与马可波罗新品发布会的召开，将会有越来越多的经销商选择K.D作为代理产品，那么K.D对经销商本身的会有哪些方面的要求？对这些新的加盟商在终端竞争上有没有什么扶持政策？

段总：我们希望有更多的经销商选择我们，K.D对于经商的要求最重要的一个核心就是，要有相同的经营理念，愿意与k.D共同打造“与瓷砖黄金搭配”的文化理念，树立：产品的品质是基础保障、产品的文化才是销售价值，的经营理念！在扶持政策方面，要用一句老话：授之以鱼，不如授之以渔！所以在终端培训以及终端销售工具方面我们会给与更多的支撑。

集成吊顶网：2012年，充满了太多的未知，太多的机遇、太多的期待，那您是如何看待集成吊顶行业未来飞发展的？您个人认为明年行业的竞争格局会发生什么样的变化呢？

段总：2012年随着房地产市场的持续萧条，市场很多人都会有些担心我们装饰建材行业的前景，但是我认为对于集成吊顶行业来说，恰恰是它真正开始从懵懂孩童向朝气少年发展的一年，明年的吊顶行业必然开始逐渐规范，它将迈出向成熟行业发展的第一步！
 至于“竞争格局”，我个人认为还提不到“行业竞争格局”这个高度，应该说明年是行业完善，品牌格局建立的一年，在明年将会诞生一批真正具有品牌文化，具有产品风格，具有企业理念的行业品牌。我们K.D一定携手同行，为行业的规范做出品牌应尽的义务！

集成吊顶网：让我们共同期待2012年k.D能够赢得众多消费者的青睐。再次感谢段总的精彩回答！

段总：也感谢集成吊顶网对我们的支持，谢谢！

吊顶与瓷砖黄金搭配―广州K.D整体吊顶！

文／集成吊顶网