采访K.D整体吊顶北区杰出经销商――山东济南李总

山东济南的李磊在今年年初与K.D整体吊顶签约合作，经过短短半年的努力操作，在济南红星美凯龙和居然之家先后建立K.D整体吊顶专卖店，是K.D在东北的重要的据点，对于发展山东，东北一带市场请到重要的地位。此次集成吊顶网有幸请到了这样一位年轻有为的80后杰出经销商李磊李总，来分享他的一些心得！

集成吊顶网：您好李总！首先非常感谢接受集成吊顶网的采访！您是从什么时候开始接触集成吊顶这个行业的？ 当初怎么想到要进入集成吊顶行业？

李总： 谢谢！我是从2004年开始做这个吊顶行业的，因为家里亲戚是有从事这个行业的！自己也感觉这是一个新兴的朝阳的产业，前景和市场空间都比较看好，就选了这个项目！

集成吊顶网：那您为什么会选择K.D作为自己的代理厂商？您认为K.D的品牌优势是什么？是哪些方面吸引了您？

李总： 恩，刚开始接触K.D的时候，是因为K.D的产品吸引了我，后来慢慢地跟公司有了一些接触之后，公司所提出的一些经营理念和销售模式，让我觉得是非常超前的，让我能看到K.D未来的发展前景，所以我坚定的选择了K.D；独特的产品、独特的经营理念、独特的销售模式我认为是K.D很大的优势。

集成吊顶网：您在济南红星美凯龙和居然之家先后建立K.D整体吊顶专卖店，这两家店的运营状况如何？您认为当地的消费者最青睐什么样的集成吊顶产品？

李总：红星店面是2010年3月份开业的，居然之家的店面是2011年10月份开业的，目前两个店面都在盈利，尤其是居然店面，在开业的两个月我们已经收回全年的投入。

在济南有很多的品牌吊顶，不过大多数的产品都是大同小异，没什么新意的产品，所以客户在产品相同的情况下，只能是从价格上来选择。而K.D正好拟补了这一空档，产品的唯一性、和瓷砖与装修风格搭配的整体性，很受客户的青睐。

集成吊顶网：在成功经营K.D品牌的过程中，您最大的收获是什么？对于全国的代理商们，您能否分享下在集成吊顶销售渠道上的独到经验呢？

李总：最大的收获，应该说是知识的收获吧，从经营K.D开始我感觉自己整个知识面上升了许多许多，原来好多不懂的没接触的经营理念和专业知识在K.D让我的思维和看待事情的角度发生了太多转变。其实我自己自认为没有什么销售渠道经营可分享，我所做的都是按照公司的理念和操作指导思维去操作的，而且目前我还有好多跟不上公司指导的地方，如果我把公司给制定的操作计划都落实，对我就是最大的收获和经验！

集成吊顶网：在经营K.D品牌过程中，厂家对您的支持如何？同时，作为一个地区的代理商，您认为代理商与厂家之间的关系应该如何建立？你们双方在沟通与配合上有何成功经验？

李总：厂家对我们每个代理商支持应该都是一样的吧，不过每个人对这个理解不一样，再说也没有对比性，反正相比我以前做的其他品牌，K.D对我的支持是大多了，除了物质方面的支持我认为公司给我精神和思想方面的支持是让我最为受益的，可以说这些知识是终身受益的。

我认为厂家和代理商的关系建立最主要的是思想要统一，双方要互信互利共赢！我没什么经验可以谈，反正我相信并且坚信K.D带我们走的路线是正确的，我就极尽全力配合就是！有犹豫彷徨时，公司和我们都会及时沟通，共同商定解决办法和应对方案！

目前我们合作反正是还没出现过障碍，我想合作这种关系就像夫妻过日子，要坦诚相待，相信对方，及时沟通！只要这三点做好了就没有任何的障碍；就怕大家各怀心思、猜忌怀疑、又闷在心里不说出来沟通！我就想的这样简单，做任何事和做人都是一样的道理！

集成吊顶网：作为一个经销商，您觉得集成吊顶行业的未来将会是怎么样的？您在今后的运营上有着怎样的规划和期待？

李总：我入行尚浅，对行业的未来我不敢说也不能乱说呵呵呵！我以后的运营和规划KD已经帮我们设定好了我们也很认同，期待我们设定的结果如我们设定的一样！我们对K.D是非常有信心的！

集成吊顶网：好的，再次感谢您接受我们的采访，也祝愿您事业蒸蒸日上，龙年一路腾飞！

李总：谢谢！

吊顶与瓷砖黄金搭配―广州K.D整体吊顶！

文／集成吊顶网