顶上总经理林珍：顶上企业，天天向上

【新浪家居】：非常感谢林总今年能接受我们的采访，请问林总您是如何看待2011年家居企业的生存环境？房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何？

【顶上 林总】：2011年，中国房地产限购，楼市低迷，人工费原料费上涨，对家居建材行业造成一定影响，对我们这些家居配套的企业，确实是产生了很大的压力，但是我们通过这么多年的努力，建立的营销渠道比较完善，产量和销量一直很稳定，但是长期来看还是有待于我们着力开发新渠道，争取更多的利润空间。在大环境不好的情况下，众多的企业面临着很大的压力，无论是吊顶行业还是其它的建材行业，都面临着压力以及生存问题。我感觉作为企业来讲，企业要寻求新的方法、新的战略来突破。顶上全体人员都有着共同的理念：就是把顶上品牌做大、做强，提升顶上品牌的美誉度和影响力，全力打造集成吊顶行业领航者――顶上。

【新浪家居】：2011年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，您如何看待？

【顶上 林总】：电子商务已经发展了很多年，并且势头越来越猛，甚至颠覆了很多传统渠道，家居企业电子商务的新商业模式已经悄然兴起，对于目前我们生产型企业来讲的话，我们已在重点关注，顶上企业和其他企业有所不同，包括产品也好，营销模式也好都和别的企业不一样，从市场的运作模式、表现形式上，都不是去模仿别人，我们独特的创新思路在实施后，得到了我们众多的代理商的好评。而微博营销的确是今年的新话题，微博的发展速度非常快，已经成为整个社会的话题，所以很多企业想用微博的方式来尝试做推广和销售，这也是创新，微博营销这一块我们已经专人负责管理，，凭借微博扩大我们的影响力，并且现在已经取得了一些效果。未来，微博营销肯定会成为营销的亮点，一定会有企业凭借微博营销迅速发展。

【新浪家居】：金九银十接近尾声，今年的市场表现也大致已成定局，贵公司今年的市场销售情况如何？

【顶上 林总】：顶上一直保持高速的增长速度，虽然今年也受到市场环境和人工费原料费上涨等大环境的影响，但总体业绩还是保持持续增长。这样的增长速度也是超越了同期所有的竞争对手。

顶上目前已经建立了完善的营销网络，在全国拥有800多家专卖店，设立22个办事处，拥有庞大销售、客服、售后等整个服务平台。这些都是顶上在市场上的表现。

【新浪家居】：时势造英雄，2011年度，在您看来业内比较关注和认可的经典的营销案例有哪些？比较突出的领军人物？技术上有突破的产品？

【顶上 林总】：2011年，顶上欢乐中国行，相继走进昆明、合肥、苏州、成都、南昌、天津、南京、杭州等百城，品牌传播迅速席卷整个华夏大地。值得骄傲的是我们顶上7月份的“盛夏钜惠 我最精彩”，活动演绎的非常精彩，我们的代理商，还有消费者，对我们组织的活动非常的认可，购买我们顶上产品的消费者当时达3万多人，所以说这场活动非常成功，也是集是线上线下圆满的整合。

【新浪家居】：网络时代下的营销模式多样化也造成了一定的困难，你怎么看待网络时代下的企业诚信？

【顶上 林总】：“诚信”应该来说是要重于生命的，“诚信”对人、对企业来说是太重要了，没有诚信活着也是没有意义的。

【新浪家居】：对于今年国家提出的保障房这一块，公司有什么策略呢？

【顶上 林总】：保障房一般是针对中低档消费群体，我们企业随时随地都在关注着国家的一些证策，也要随着国家的政策来调节我们产品的一些价格体系，要跟着时代走，不能背道而驰。在保障房这一块上我们也是有一些方案，我们作为厂家下放利润――放价，作为代理商也是放利，就是通过让利于民的这种模式来获取更多的销量，来获得更多消费者的认可。但是我们不会因此而改变我们的质量，因为质量一直是我们企业最关注的。

【新浪家居】：对于明年的市场，您的预估如何？贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望？

【顶上 林总】：时代在变，市场在变，格局当然也要变。从产品上来讲的话，要突破当前吊顶行业的格局。我们研发出来的吊顶会更让消费者喜欢，目前我们顶上的吊顶格局就是要打造一种符合80、90后的产品――既时尚，又温馨，价格又不高。我认为无论是70后、80后、90后，不管是别墅，还是蜗居，都能在顶上需找到属于自己的产品与梦想。

顶上--集成吊顶行业领航者！

转自新浪家居