高峰论坛：龙国胜——家装转工装难在“系统上”

【龙国胜】：也有五六年了，本身我们企业也是以工装为主体的。

　　【胡艳力】：从家装变工装很难吧？应该不会吧？

　　【龙国胜】：应该是很难的一条路。

　　【胡艳力】：难点在哪儿？

　　【龙国胜】：难点就是在系统上。

　　【胡艳力】：是产品本身技术方面的难处？还是我们接触渠道的难处？

　　【龙国胜】：渠道也有一定的难度，产品很难理解。

　　【胡艳力】：请您用正常都能听懂的话给我们解释一下。

　　【龙国胜】：家装是现款现货的渠道，工装走的是设计院和甲方渠道，不是现款现货的渠道，要走关系。

　　【胡艳力】：产品呢？

　　【龙国胜】：产品方面，规格方面，一言一语很难说清楚，产品是标准化的，需要更多人力、物力。

　　【胡艳力】：时总您给我们解释一下，整个行业来讲，更多产品还是用在家装上面。

　　时沈祥：其实我们还不敢接工装，目前还不成熟，集成吊顶对工装领域的应用技术还不是最成熟的，还不敢进入，相当于一个领域里面的两个销售模式，完全不同的，家装一般以做零售为主，作为友邦来讲目前还不太成熟，还没有经验，还不敢碰。

　　【胡艳力】：是整个行业，还是您自己？

　　【时沈祥】：巴迪斯龙总他们做的非常好，有机会我要到广州学习一下，好好向他们讨教，他们2006年就开始在做，我们总规还是有点恐惧，还没有准备，所以不好说。谢谢！

　　【胡艳力】：刚才说不成熟，这个产品技术上很难克服吗？

　　【时沈祥】：是两种模式的生意。

　　【胡艳力】：相当于跨领域了？

　　【时沈祥】：隔行如隔山。