集成吊顶行业中的“变”与“不变”

集成吊顶网文／小鹏

都说建材市场跟着房地产形势走，在当下国家政策频繁调控的大环境下，房地产如同被施了“紧箍咒”一般，地王们头疼不已，形势明暗不定。而作为建材行业中的新生力量，集成吊顶行业也受到了不小的影响：商品房限购、经济适应房拔地而起，都让集成吊顶在今年的“金九银十”销售旺季中显得有些“凉意四起”，集成吊顶行业会步入“寒冬”吗？

没人说并不代表不存在，集成吊顶企业到底成果如何？在各企业相当低调的宣传活动中，我们不难感觉到，当下的市场已经不能再用“火爆”一词来描述了！而作为“渔翁”的集成吊顶企业们，也无法再撒一网下去“鱼肥虾满”，能不能捞得着鱼，需要靠经验和技术了！
在市场竞争更加激烈、产品同质化日益严重、品牌林立的当下，集成吊顶行业步入到了一个瓶颈期，同样也是艰苦的品牌发展时期，如何面对当下的大环境？如何带领企业杀出重围？集成吊顶行业需要有积极健康的心态，不能坐以待毙，同样，也不能坐不稳，病急乱投医，在“变”与“不变”之中，寻找新的生机！

变――产品技术需要创新，销售渠道需要拓展

集成吊顶行业发展到今日，无法摆脱的一个残酷现实是：在诱人的利润回报与广阔的市场前景下，越来越多的人加入到集成吊顶行业里，在较低的生产技术支持下，与行业内的正规企业厮杀混战，山寨、仿冒、假冒都给行业带来了不小的隐患。

同样，集成吊顶正规企业也陷入到了产品同质化的泥潭中：单纯从扣板的大小、花纹款式、色彩上寻求突破已经达到了极限，电器产品也是通风换气、取暖照明的经典搭档，怎样谋求新的突破？怎样在集成吊顶产品上谋求新的创新呢？
让我们不妨回顾下2011年，集成吊顶行业企业的突破、创新典范！
2011年，随着3D影视的火爆，集成吊顶行业的创新者们也从中激发出了灵感，集成吊顶首次突破了传统的平面，而产生出了新的变化：索菲尼洛开创的“复式吊顶”、菲林克斯打造的“3D动感吊顶”、顶善美创造的“立体吊顶”、鸿牌推出的“二级顶”，都把原本单一、二维的集成吊顶带入到了立体的三维世界！其影响巨大，使得集成吊顶产品从原先的厨卫空间，延伸到了家居装修的客厅、卧室、廊道等更加广泛的空间，这无疑给整个行业带来了一股新的发展动力，同时也为开拓更加广泛的集成吊顶消费市场带来了新的机遇！
而在集成吊顶电器方面，许多企业也在不断地努力创新着！作为行业中的元老级企业，友邦一直走在行业的最前面，“友邦集成吊顶家庭背景音乐模块”能够为家居环境带来更加优美动听的旋律。美尔凯特在2010年中旬推出了全球第一款厨房空调，作为一款具有革命性的集成吊顶电器产品，其敢为人先的精神引领着美尔凯特走在行业的前面，而“夏日厨房从此清凉”的概念也深入人心，使得集成吊顶产品成为厨房的一大功能性装饰。
在销售渠道的拓展方面，集成吊顶企业现在的状况还是以区域优势为主，一个品牌在一定区域内具有优势，而经销商也主要以参加当地的团购、门店促销等方式进行营销，像在淘宝商城上做的风风火火的格勒集成吊顶、嘉兴西城电器“铝大师”集成吊顶等品牌，就以超穷独立的姿态，为集成吊顶行业开辟出电子商务的美好前景！电子商务作为当下热门的行业，将商品经济带入到一个火爆的时期。集成吊顶企业应该更多地涉足电子商务，把销售渠道拓展到全国，真正做到品牌全国一盘。

不变――品牌需要艰苦拓展，行业竞争不能陷入“价格战”

随着经济的快速发展，如今的集成吊顶行业也从产品竞争步入了品牌竞争的洪流！如何做品牌？有的企业走的坚定不移，有的企业走的迷迷茫茫，行业进入了艰苦的品牌打造时代。
面对相对低迷的市场环境，品牌发展应该如何走下去？企业对品牌发展的认可各不相同，因而各自的品牌之路也显现出差异化，但是企业的品牌发展之路，不应该因为市场惨淡的回报而受到影响。
2011年8月底，友邦集成吊顶全新广告片《五感》开始在CCTV-2套《对话》、《消费主张》、《交换空间》等黄金栏目贴片播出。15秒的广告片精准地传达行业缔造者友邦品牌的内涵和精髓，同时也肩负起向大众消费者推广集成吊顶的重任，吹响了集成吊顶行业品牌战略升级的号角。友邦的这一举动无疑将为集成吊顶行业在全国的普及起到重要作用！作为行业的元老，凭借自身强大的实力与品牌的知名度，在央视投入广告宣传无疑是笔巨大的开支，但是友邦却能够以博大的胸襟，为整个行业做宣传推广，展现出了品牌的王者风范！
同样，企业本身就是品牌！做好企业自身的建设无疑也是为品牌做了有效的宣传！在这一方面，美尔凯特绝对是行业中的典范！自2011年开始，美尔凯特的企业活动就显得无比丰富：员工运动会、“思享堂”国学讲堂、“创域无疆、新无止境”总经理创新基金评选、精英辩论赛、经销商韩国游、员工野外探险等等各式各样内容丰富、新颖的活动不仅让美尔凯特企业内部更加团结合作，更将企业形象展示到同行业，成为企业发展的一个榜样！
在变幻莫测的市场中，企业发展品牌的方向必须走的坚定不移，同时，面对市场上激烈的竞争，企业必须把好关口，避免陷入到价格战之中！
在市场相对低迷的时候，投入较小的小工厂、小企业就会通过自身低成本的优势，进行价格上的“白刃战”，没有品牌没有质量，有的只是一味地低价、再低价、更低价，这样的战术无疑是将市场搅乱，将大企业好品牌拖入低劣竞争状态的卑劣手段！而正规企业在陷入市场萎靡的环境下，也不能去碰这块“看上去诱人”的“蛋糕”，用一时的低价换取眼前的利润，必须以负责任的态度，为维护集成吊顶行业的健康发展出一己之力，建立攻守同盟！我们相信，在“寒冬”之中能够坚挺的企业才能赢得明天，而市场的“寒冬”降临未必是件坏事情，它也会“冻死”那些小工厂，让他们没有足够的能量度过“寒冬”！

2011年转眼即将过去，集成吊顶企业也差不多完成了一年的发展，在大环境下去做相应的调整，迎接新的一年！及时地分析当下状况，做出相应的政策调整是必不可少的，但同时，也不能用急切、焦虑的心态蒙蔽理智的思考分析，只有冷静地判断、周全的做出对策才能引导企业正确发展！什么该变什么不能变，那是用中国传统文化中的那句“以不变应万变”来做收尾吧！

集成吊顶网文／小鹏