莱斯顿集成吊顶：借力GMC造势 一个新品牌的腾飞

“市场的竞争就是资源的竞争，就是资源组织能力的竞争”，在集成吊顶市场的竞争中，产品的竞争已经成为了最基本的竞争，资源的竞争、资源组织能力的竞争以及产品差异化、品牌的推广、渠道的建设以及借力造势的能力等等也逐渐成为吊顶企业重点把握的方向。

在这个品牌时代，品牌战略的发展道路已是大势所趋，但不管营销手段怎么先进，产品始终是根本，“吆喝”还是需要“酒香”为前提的，只要我们不断提高产品品质，提升服务质量，就一定会有市场。

莱斯顿吊顶产品的市场定位不是由莱斯顿来定位的，而是由消费者来定位的，消费者需要什么样的产品，莱斯顿就能生产出符合消费者需求的产品，总之就是一切站在消费者的角度，争取客户资源的最大化。

那么，如何争取最大的客户资源？除了产品的品质和服务外，产品线的拉长起到了至关重要的作用。高端的产品、大众化的产品、个性化的产品、高性价比的产品，莱斯顿根据消费者群体的不同推出了符合消费者需求的产品以满足市场的需求。

莱斯顿坚持差异化竞争战略，率先提出“产品”加“设计”的营销理念，为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的优质产品。在产品设计上，莱斯顿坚持自主创新，加快新产品的上市周期，给经销商提供有竞争力的畅销产品，为消费者营造健康温馨的顶部空间。在莱斯顿吊顶的核心理念中，吊顶产品只是半成品，只有配以符合每个顾客的个性化设计方案才能称得上吊顶成品，使每位消费者都能从莱斯顿集成吊顶体验到不同的集成吊顶装修风格，感受源自于莱斯顿艺术吊顶的工艺和品质。

任何企业的发展要健康、快速，并能在市场环境中处于良好的运作状态，编者想除了做好企业的定位、价值理念、资本的运作、渠道的管理和市场的把控等因素外，很重要的一点就是如何进行资源的整合及资源整合能力的发挥，说的直接一点就是要懂得“借力”和“造势”。

这个“借力”就是要充分利用现有的资源加以整合，并把作用发挥到最大化；“造势”就是在适当的时候展现企业的产品、理念、形象、价值等等，让更多的人认识并认同莱斯顿的品牌。

莱斯顿出口“跑步”前进

如何把吊顶品牌的核心价值推销出去，编者认为网络营销是一个很好的方式，在企业的未来发展中，企业不做电子商务，不做网络营销，那发展肯定会大打折扣。随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为众多企业关注的话题。根据这点大方向的要求下，莱斯顿集成吊顶联手GMC，把中国制造这个优质标志刻烙在莱斯顿集成吊顶这个品牌中去，大大地提升了品牌的知名度和影响力。这就是莱斯顿未来“借力”和“造势”的第一阶段的表现了。

“所有企业的成功都源于一个梦想。”这是中宇建材集团国际业务总经理赖福员在作为GMC优质制造商代表发言时说到，“正是GMC帮助企业实现了中国制造的梦想”。GMC帮助中国优质企业抱团突围国际市场，实现企业的梦想，也为打造“中国制造”成为优质标志在不断地进步和发展。

在这些借力营销过程中，编者认为，对用户人群的定位和分析至关重要。没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事，这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。通过GMC这个平台，我们能够充分地分析出我们的终极终端的所在，通过此手段，才能把我们莱斯顿集成吊顶十大品牌差异化的产品通过GMC中国优质制造商推广出去。

莱斯顿――开创家居一片天