乐易讲堂第八期三：市场的需求被自我的魔镜挡住了

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？” 让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

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想象几个场景。

厨房最大的问题是油烟，但远不止油烟。你开始做一个菜，先要洗菜，然后切菜，再是做菜。洗菜的时候，水槽的垃圾怎么办？为了避免堵塞，主妇们要花40秒把它们从水槽中捞起来，再花20秒倒入垃圾桶。单单一个集成了垃圾粉碎器的水槽能把这1分钟节省出来，还能减少主妇们弯腰的次数。一餐来来回回总要清理水槽5、6回，我们就算平均一餐快了5分钟，一天三餐，一年365天，这个空间就大得不得了。切菜的时候，光线太暗，或是灯光布局不合理有阴影，看不清楚就有可能切到手，如果集成了做手术的无影灯呢？或者在砧板周围布置一个自下往上的灯带呢？在厨房里装空调我个人觉得没必要，但装个风扇呢？再匹配一个高功率换气系统，既没有油烟，又能在夏日免于烟薰火燎，这不也是主妇们想要的体验吗？

还有卫浴间。

产品爆炸的今天，你不能再拿原先的灯泡不会爆炸来打动消费者，因为这些已经被划分为最基本的功能。我买一个集成吊顶，你还在强调我认为你必须要有的几个基本功能，换作是你你烦不烦？没有需求，就创造需求。我们以前做过调研，80％的取样认为现在卫浴间最大的问题是水汽。水汽碰见墙壁凝结成水滴，不擦干的话，会腐蚀建材造成损害。所以有很多家庭一洗完澡，就要把周围的瓷砖移门擦干。擦干以后发现又是一身汗，澡白洗了。嘉兴王店的电器不是很强么？为什么直到今天我还没有在市场上看见一个与此有关的产品呢？空气流体力学原理的应用很难吗？只要把风门对准墙壁净吹两分钟把水滴循环掉就可以了。我真心希望有企业能把这些简单创意落实下来，哪怕创意被高级地剽窃，也不愿企业固步自封让行业渐成低级模仿的泥潭。

还有客厅、卧室、衣帽间、阳台（友邦已经涉足）、书房，这些组成房屋的基本模块也能参与集成，一个音乐系统，一个智能开关，一个延时关闭的睡眠灯，一个空气加湿器，一个排烟系统。这些都能去满足需求，因为需求本来就已经存在。

嘉兴王店是电器之乡，但集成吊顶的走向却趋向装饰，电器的优势无法体现。在认为集成吊顶是介于装饰和功能的朋友面前，我一直坚持，集成吊顶必然是以电器为导向，或者是以功能为导向。它的价值在于各个模块在整个空间的平衡，这个平衡以人的使用体验为判断标准。而扣板的花纹、工艺应是多样性的小众存在。只有坚持把“集成吊顶”真正做到“集成空间”，这个行业才能有新的引擎迎来真正的千亿级市场。

大部分企业家，都是做生产起家，你对产品无比熟悉，熟悉到甚至有些骄傲，以为它无所不能，就像父母看孩子。但你现在就得打破这个魔镜，去探求消费者的欲望。它将帮助你用最靠谱的标准去看待品牌和产品，开发出新的功能。乔布斯就是把这套视角运用到了极致，才能引发了市场疯狂的追捧。

它还能让你的创意取之不尽用之不竭、让产品的开发井然有序、让市场一如既往充满期待――毕竟，人的欲望永远都得不到满足。

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困境一：果农时代的好市场与坏市场都是没有前途的市场

困境二：品牌道路上从天涯咫尺走向咫尺天涯的黑色幽默

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困境四：同质化竞争下的屈从丧失了建立品牌差异化的机会  

困境五&困境六：做与等，收与放，左右为难，难上加难  

困境七：步子大了，容易扯着蛋

集成吊顶网编辑/小鹏