克兰斯（郑州）转型思维：没有淡季

要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想。旺季取利，淡季取势，这是淡季营销的核心思想。取利就是要夺取最大的销量，取势则是要获取制高点，争取长期的战略优势。应充分整合资源，核心工作是盘活人、产品、场地；其次是市场开拓，通过营销策划和品牌推广服务，从而达到提升淡季销售业绩的目的。

近日郑州克兰斯旗舰店开展了一系列销售活动，业绩比较客观。谈及现阶段销售状况，郑州店老总说出了自己的心得，没有淡季的市场，只有淡季的思想。集成吊顶卖场要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，而这些都要从转变销售方式开始。旺季取利，淡季取势，这是淡季营销的核心思想。取利就是要夺取最大的销量，取势则是要获取制高点，争取长期的战略优势。
淡季的销售方式是多样的，通过走出去、请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望。如：开展品牌优惠让利，小区和精品楼盘推广，团购，问卷调查等活动。促销时，采用文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。

建材销售淡季，切忌坐商等人，要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的。促销只是集成吊顶卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心。对于集成吊顶电器来说，消费者考虑的是质量、售后保障、功能等因素。卖场也不应该打价格战，而更应该在品牌提升、产品的推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵上进行竞争。

克兰斯――诠释品位生活

编辑/集成吊顶网文纬