给力2011，加速营销渠道再造

明确发展方向，坚持“渠道再造”的战略方向，努力推进多元渠道体系建设，全面推进市场渠道转型。

一是努力巩固提升连锁通道销售规模。多年来，光芒产品从燃气公司、百货商场再到家电连锁渠道，每一步的渠道转型都做到了先知先觉，顺应了渠道改变的潮流。目前，家电连锁作为市场主流通道的趋势不变，连锁通道在光芒集团产品销售中具有重要的基础性作用，代表着光芒产品的地位和形象。2011年，光芒集团将继续融洽厂商关系，争取做到“厂商友情第一、促销水平第一、售后服务第一、终端位置第一”，壮大连锁销售规模。

二是全力推进三、四级代理市场发展。要努力加快自建渠道和拓展新兴渠道，按照“不求所专、但求所卖、能专则专、以点制胜”的总体要求，继续推进“千县万镇”建网布点工程，发展水暖、建材、家电、卫浴、装潢等代理商队伍，打造合作共赢的营销模式。做到江苏、浙江县级城市至少一个专卖店，成熟市场乡镇代理实现不低于90%覆盖到达率。江浙地区要加快空白区域建网布点，提高经销网点的数量、运行质态与销售总量，100%地把网点建设到乡镇一级，提高市场占有率。其他省市探索实施“类四川”模式，实行统一招商，单线一条龙、一站式管理服务模式，提高代理商沟通效率，推进代理商有效生存和发展，壮大代理商队伍。

三是全面跟进工程市场，强抓机遇壮大规模。抓住政府加强保障性住房建设、强制推广太阳能、城市燃气改造等契机，做好与设计院、建设局、规划局、房产商等沟通，努力拓展厨卫电器、太阳能工程项目。

四是努力提高对代理商的服务管理水平。在发展代理商过程中，要积极帮助代理商策划招商活动，加强代理商产品技术、销售技能培训，提高有效网点数量与规模。协助代理商适时开展小区活动，拓展团购活动，利用“家电下乡”机遇，主动策划下乡活动，用三大热水器下乡带动系列产品下乡。

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