集成环保灶行业发展需创新营销模式

2011广州国际集成环保灶展组委会深入各地市场调查，总结出：目前，厨电行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为厨电行业乃至集成环保灶刻不容缓的大事。

卖场销售

卖场是大多数品牌集成环保灶企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于当前集成环保灶产品结构复杂，生产要求高等特点，集成环保灶厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足这个行业，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。

但不可否认的是，目前卖场依然是集成环保灶企业的营销渠道之一。卖场对集成环保灶产品销量的巨大带动性，使许多集成环保灶品牌对卖场“欲罢不能”。

自营店销售模式

调查显示，一些成规模的集成环保灶品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。集成环保灶企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数环保灶企业看重自营店的主要原因之一。

“自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的大品牌企业”，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

网络销售模式

由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为集成环保灶行业乃至其他行业营销新宠。尤其针对集成环保灶产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但同时，也有一些集成环保灶企业目前还对网络营销持观望态度。认为这种方式，费用大，比较虚，有钱都可以砸电视网络广告。

2011年集成环保灶市场究竟如何，相信没人会做出确切估计，但2011年无疑是中国集成环保灶市场充满挑战的一年，也是市场成熟化，引领品牌明朗化的一年。“谁来做集成环保灶的一哥?”自然成为今年行业的焦点。

广州国际集成环保灶展・最佳商贸合作平台

广州国际集成环保灶展组委会到广州市番禺恒生商贸批发市场探访参与2011广州国际集成环保灶展的经销商和企业。探访客户期间，组委会和许多经销商、企业交流了关于此次国际集成环保灶展的会展加盟情况和了解经销商和企业们的产品销售情况。

据了解，广州市番禺恒生商贸批发市场是由广州市恒生集团有限公司投资,经市政府立项批准兴建的大型批发市场,拥有长达70年的产权保障.市场占地25万平方米,商铺1000多间,配有近15万平方米仓库,是一座颇具规模和影响力的五金、家电、百货、陶瓷、水暖器材批发市场。因此，2011广州国际集成环保灶展组委会带去的1万份问卷表和将近1万份门票全部发放到位，90%的经销商代理商表示会亲临展会现场。

据透露，2011年8月11-13日在广州・中国进出口商品交易会亚洲最大展馆盛大举行2011广州国际集成环保灶展，此次会展由广州市鸿威展览服务有限公司承办，近300多家媒体支持，参展类型为：燃气具类、家电类、橱房家电类等一系列的新型环保电器。因此， 在众多瞩目的关注下，此次展会一定会对各位客户日后的业务发展和品牌的推广起到重要的影响力，是最佳商贸合作平台。