低端市场，集成吊顶企业不可忽视的商机

未来数年时间内，集成吊顶的普及速度将是惊人的，尤其是厨卫集成吊顶，将会成为普通老百姓装修的必选项之一。

集成吊顶从上市到现在也不过五年的时间，在这五年时间里，集成吊顶从无到有，一大批原来小家电企业伴随着行业的发展高歌猛进，各大品牌企业也看到行业的商机相继加入，集成吊顶行业的专卖店如雨后春笋般迅速遍及全国各大城市，可见集成吊顶行业发展有多迅猛，市场需求有多大。

既然是新兴的产业，市场前景自然不可估量，1000亿的市场空间也不是集成吊顶企业吹嘘的数字游戏。不过，这千亿的市场在哪？笔者以为，至少有50%以上的市场份额将集中在低端市场。

去年以来，国家加强了对楼市的调控力度，新政频频出台，给楼市带来了一系列的不稳定性因素。调查显示，受国家楼市调控政策影响，今年有一半以上的刚需购房者将持观望态度。购新房的人数少了，家装行业的市场份额也将受到冲击。对集成吊顶行业来说，淡季效应更为明显。加之我国现约有800家集成吊顶生产企业以及伴随着企业的近千个吊顶品牌（业内不完全数据，有待权威统计），行业呈现僧多粥少的局面，写字楼、商业住宅的市场已经将近饱和，吊顶企业促销力度再大，争个鱼死网破，最终的结果也不过是提高销量，降低利润。市场的饱和必然推动集成吊顶企业寻求新兴的消费群体，拓展产品适用范围。

目前，中高端市场的销售渠道已经相当成熟，厂商和经销商都在坐享中高端市场带来的利润，并抱怨低端市场已经饱和，无法创造更多利润。然而，事实是，低端市场没人去开拓，低收入群体对集成吊顶认知模糊与品牌开发商不重视低端市场，导致了低端市场需求有限。

开拓低端市场，物美价廉是把万能钥匙。集成吊顶要完全取代传统吊顶，就要迈过价格这道门槛。目前来看，品牌企业对低端市场重视程度不够，推出的多为高端产品，价格也超出了低收入群体的装修预算。近年来，龙头品牌企业不断推陈出新，集成吊顶仿佛一夜间步入了智能化、艺术化新格局。加之其他企业趋之若鹜，纷纷效尤，原本份额十分有限的高端市场的销售空间更为狭小了。

笔者认为，产品革新太快并非不好，但艺术化、智能化的产品价格让很多消费者望而生畏。目前来看，国内大部分住房改造户主或者是新房户主，其买房、装修的目的多为改善生活，而不是单方面追求奢华，奢华的产品背离了消费市场。艺术化、智能化集成吊顶虽说是吊顶行业的发展趋势，潜力巨大，但现阶段来看，集成吊顶企业的宣传力度和研发力度都应保留在在产品实用性的层面上，切莫站在浮云上看市场，一味追求艺术化、智能化。就算是发达国家，人们对高端的家居产品消费能力尚且有限，更别说对新兴消费观念不够敏感的中国市场。

集成吊顶企业应在有了广泛的市场需求，再慢慢拓展产品的艺术性和智能性。产品细化是必须的，但销售主体的定位不可迷失。

未来几年内，二次装修户主与农村居民将是家居装修的主力军，也是集成吊顶低端市场最大的消费群体。房价高居不下，催热了旧房装修市场。原有住房进行二次装修的户主，经济必然十分有限，对装修的要求不高，选购时更倾向于相对价低的建材。相差十倍的价格，足以让二次装修的户主丧失了对品牌对品质的执着。“建材下乡”将在不久出台，可见集成吊顶未来在农村市场的前景多广阔。农村市场是低端市场的主阵地，农村市场的利润空间有多大，取决于集成吊顶企业在低端市场的重视程度。在沿海地区，甚至是乡镇经济发达的长三角、珠三角一带的农村，新建的住宅华丽程度毫不逊色于城市商业住房，不过，装修模式大多选择了传统吊顶，甚至是干脆连吊顶都不做。集成吊顶在农村这块市场上，几乎丧失了号召力。集成吊顶在乡镇地区的普及率如此低，与产品价格定位不无关系。农村居民收入相对较低，面对集成吊顶行业参差不齐的现状，选购时无从下手，要么嫌贵要么担心质量不好。在价格与质量之间难以抉择的困境，造成了集成吊顶在农村市场的普及率远远低于城市。低端市场并非饱和，而是目前符合农村居民的消费能力的产品太少，价格与质量不平衡，导致集成吊顶在农村市场的宣传效果甚小。

集成吊顶行业螺丝刀工厂频现，说明价格低廉的产品还是有竞争优势的。哪怕是大企业、大品牌都应推出符合二次装修户主和农村居民消费需求的新品牌去角逐低端市场，而不是联合起来不降价。当品牌厂商坚持不降价，走品牌走高端销售路线时，杂品厂商、小厂商正数着钞票笑呢。品牌企业再强再大，都不可忽视低端市场。让消费者在选择低价位的产品时，也同样存在保障，这不仅是品牌企业对市场负责的体现，也是加速集成吊顶行业从新“洗牌”的有效途径。

品牌不等于高价，以最实惠的价格为百姓创造了便利，赢得了口碑，这才是品牌最好的诠释。
2011，我看好低端市场。

文/集成吊顶网文纬