浅析中国集成吊顶行业的现状

说实在的，集成吊顶就是铝扣板 ＋电器（取暖照明换气）。外观比传统吊顶与电器的组合有所改善，可以一站式购齐。

目前市场上的集成吊顶 非常混乱，由于有了集成的概念，价格自然就不菲了。还有一个深层次的原因，集成吊顶的生产厂家大体有四类：

1.生产浴霸的厂家;

2.生产铝扣板的厂家;

3.有知名商标的，与这个行业没有关联的厂家;

4.小作坊或都不生产，靠贴牌的厂家。

根据以上的分析就是目前没有一个集成吊顶厂家能从根本上整合扣板与电器生产这两个行业。

下面我们把这四类集成吊顶综合分析一下：

1.生产浴霸的厂家，生产电器是专业的，但铝扣板只能采用贴牌，所以大家看到的这类集成吊顶都是以浴霸的商标来命名的。与专业生产铝扣 板的厂家的扣板比一比就知道，扣板的价格要高的吓人。质量却都是中低档的产品。目前这类厂家在集成吊顶行业 中是最多的，还有其中的一部分，本身电器生产就不是太规范的问题。

2.生产铝扣板 的厂家，也是存在同样的问题，集成吊顶也是以铝扣板的商标来命名。但电器的生产是这类厂家的瓶颈，就是浴霸厂家不会把最新款的电器给他来配套的，所以更新相对来要慢一些。电器的价格、款式自然也就没有竞争力。

3.有知名商标，与这个行业没有关联的厂家，这类企业大都采用拿来主义，完全靠“知名商标”这个招牌，这类企业的产品是没有特色可言的，市场上出现过畅销的，过不了几天，它也会有，但价格却是不低的。因为名牌效应嘛（有点像'欧典'地板的模式）。

4.小作坊或都不生产，靠贴牌的厂家，这类企业在产品的质量上不讲究，只要便宜就行，卖价自然也便宜。趁着集成吊顶 刚刚兴起，捞上一把就走。所以说目前“集成吊顶”光靠概念，消费者很难从根本上接受，只有把价格做到目前正常的铝扣板与电器的价格水，质量上也要做到扣板 与电器最好水平，只有通过强强联合，也许消费者才会更多的接受集成吊顶，而不只是个概念。

一、厂家数目虽多，但实力不强

纵观短短的3年多时间，集成吊顶企业 从2005年的几家迅速发展到目前的上百家。参与这个行业的企业，大多集中在浙江嘉兴（嘉兴的200多家集成吊顶企业已悄然占据了全国80%的生产量），很多是由以前浴霸行业转型而来。

这些企业当中，除一些具有品牌浴霸沉淀的企业外，其次就是近年仅靠集成吊顶发展才为人所知的企业。

其余的多为规模、实力更小的企业。整体而言，抗风险能力弱，市场影响较小。在浴霸行业利润微薄急需新的行业转型的情况下，大家一轰而上共同炒作这个行业就不难理解了，这个原因也能解释集成吊顶企业集中在浙江而非传统吊顶基地广东的这个问题。

二、产品差异化小，技术含量低

除了少数的厂家具有自身产品的生产能力外，很多厂家还是靠OEM销售的形式，难有新意，目前的产品局面是你有我有大家有，传说中的有条件要上，没有条件创造条件也要上的说法在这个行业得到很好的体现。往往是看起来一样的产品，就是品牌的差异而已。

三、利润，企业心中的迷茫

按理说新的行业利润是很高的，而实际上由于规模瓶颈未突破，有市场投入的企业销售规模稍大，但投入费用比例过高，没有市场投入的企业往 往走的是低端路线，本身利润就低。行业内很多无品牌、无服务、无推广的工厂，只有靠低价吸引客户进货，更有甚者已经开始免费铺底、免费装修、免费出样以解 决产品上市问题。而后期对专卖店的疏于管理，厂家往往损失了大量的装修补贴费用。

四、网点和销量不成正比增长，整体规模小

网络的不断拓展，看起来数量也多了起来，由于单店销售低的原因，而企业的销售增长很慢。故而，很多企业把开发新网络首批进货当成实现销售的主要方式。

过去的2007年年销售量在千万以上的企业不足10家。2007年的集成吊行业销售额不会超过3亿元。行业集中度相当低，竞争格局尚未形成。

作为加盟代理层面的参与者，大多数是怀着对新行业美好愿境的新人。存在一些共同的特点，就是资金较少，在当地的市场影响小，专业知识缺乏，市场推广投入少。

五、新品为谁而推?品牌为谁而造?

这里提到的新品为谁而推和前面的产品差异化少并没有矛盾。集成吊顶行业出现不过两年，产品升级已经据称达到了第6代。

综观所谓的新品，大致就是在以前的产品上加个圈或者是变个颜色而已。新品推出很少考虑消费者的需求，更多的是多了一个买点，所以，这种新品，是没有生命力的。