型格吊顶型动上市：深圳淡季不淡、大单不断

“提速2011”，2011年注定从一开始就是一个极其不平凡而又非常激动人心的一年。

2011年1月，欧斯宝健康吊顶的年会在四季如春的昆明召开，清澈明净的滇池，漫天翱翔的海鸥，美丽动人的西山，给我们带来很多美好的回忆，比这些更为深刻更加激动人心的，当然是欧斯宝健康吊顶的年会的精彩内容：2011年欧斯宝品牌的营销推广规划，型格系列吊顶的上市，设计师渠道的开拓和马总对公司化管理的分享等。

年会归来：我们满怀激情

昆明之行，我们抑制不住内心的喜悦。2011年型格系列的每一款吊顶，都独具特色，有着丰富的文化内涵和非同一般的高度。伴随轻快的音乐和主持人极具磁性的声音，美丽动人的模特们将一款款新品展现在我们的面前，那个场景，到现在都记忆犹新。型格系列的新品，让我们这些对铝扣板产生了视觉疲劳的经销商们眼前一亮。全球第一款Art-deco迪考风格吊顶，中国第一款风水吊顶，以及“简爱系列”、“风雅颂系列”“欧尚系列”等的划分，无一不让我们惊叹不已。2011年总部对欧斯宝健康吊顶的“健康”定位，CCTV2、CCTV3的央视广告，搜房、搜狐等网络的全面推广，简直让我们热血沸腾、无比期待，我们坚信2011年，一定是一个不平凡的一年！

在欧斯宝总部的公司化管理精神指引和品牌中心唐总监的指导下，在深圳欧利莱装饰材料有限公司总经理叶治标、执行经理叶治年的号召下，昆明年会回来后，深圳区域立即采取行动，召开了欧利莱“提速2011”迎新晚会。晚会包括三个环节，第一个环节是品牌和新品推广环节，第二个环节是晚会环节，第三个环节是晚宴环节。

在第一个环节，销售经理刘文凤根据昆明的会议精神，为深圳地区所有的一线销售人员、店长们重新梳理了品牌的定位，从区隔对手•迎合需求•凸显自我三个角度，将“健康”的理念与品牌相融合，并要求各店在2月15日前将所有的店面形象把“欧斯宝整体吊顶”调整为“欧斯宝健康吊顶”。并将总部2011年即将在CCTV2、CCTV3上央视的喜人消息带给大家，现场一片沸腾。2011年型格新品更是让大家对2011年的销售充满信心。

第二个晚会环节，包含精彩节目、游戏环节及抽奖颁奖环节，并将年会的欧斯宝品牌中心创作的山寨电影带给了深圳的经销商，全场掌声不断，笑声不断。龙华万众城店店长叶治灶代表一线销售人员，对2010年的销售进行了总结，分享了销售心得和一些小区推广、装饰公司合作等的成功经验，对2011年的销售更是满怀信心；执行总监叶治年代表欧利莱公司，对大家一直以来的支持和合作表示深深的感谢。最后颁发了优秀员工奖、品牌忠诚奖、优秀分销商等奖项，将年会的气氛掀至高潮。年会后，深圳区域的士气高涨，对欧斯宝健康吊顶品牌更是充满信心。

落地执行：我们说干就干

2011年春节后，深圳区域根据总部的指导，重新调整内部组织架构，落实贯彻公司化管理，第一时间将地将深圳各店形象转换为“欧斯宝健康吊顶”，并向工厂下订型格吊顶系列样品，紧接着就是全面部署3•15促销。

新品从到达深圳的第一时间，欧利莱立即召开新品发布会和3•15促销动员大会。总部品牌总监唐海飞和西区销售总监陈振波、南区销售总监罗总听闻此事，第一时间赶到现场，为深圳区域主持了此项会议。会上，唐总监生动地为深圳区域的店长和销售人员介绍和推广了新品，现场用鲁班尺精确地为风水吊顶进行解说，让大家印象极为深刻。大家一边手抚着2011年型格吊顶，一边感慨“新品很有特色，和市场没有同质化，这回我们更加有信心了”。

此后，唐总监针对3•15促销，从多角度进行了非常详细的解说，从为什么要开展此类促销，到如何执行，几乎是手把手地教，使得大家很快接受了这种以网络促销为主导的新颖的促销模式，个个表明会后一定会落实3•15的准备工作并充满信心。最后，大家就市场的情况进行了深刻的讨论，提出了不少市场面临的问题反馈给销售总监。部署完具体工作后，总部领导又动身往回赶。在此，深圳区域对品牌中心总监唐海飞、南区总监罗总、西区总监陈总及总部所有为我们默默付出的工作人员表示最深的感谢。

市场暗淡：我们脱颖而出

2011年始，在市场前端的所有人员都能够感觉到市场的整体冷淡。在这样冷淡的市场环境下，我们不得不表示压力很大。但是这并不代表我们没有信心，我们始终满怀希望和激情，因为我们对欧斯宝健康吊顶的品牌充满信心和热忱。深圳基本都已经按总部统一了店面形象，品牌档次明显提升；加上统一价格统一促销部署，以及产品背后的故事和文化，使欧斯宝在深圳市场和消费者的心中，占据了非常崇高的地位，与市场上杂七杂八的吊顶远远地拉开了距离。各店在第一时间就将新品的样板换到了显要的位置，并与3•15活动紧密结合。

2011年型格系列新品果然非同一般，样品在各店呈现后，立即掀起了一翻热潮。深圳区域张小妹打响了头一炮，接了一单别墅，六个卫生间全部采用2011年型格系列新品，LV欧斯宝和悉尼阳光满铺，配上精华版的电器，阳台用方通，单笔订单总金额大于5万元，创造了深圳区域家装吊顶的最高记录。张小妹事后和大家分享的时候说，非常感谢唐总监在昆明的培训，虽然和北京区域的单笔19万相差甚远，但是我们相信，有欧斯宝健康吊顶的品牌的支撑，有型格吊顶和美学版的产品做为战略武器，有总部的指导，我们一定可以越做越好。

紧接着，深圳另一家店又传来喜报，又接了一个订单卫生间全用风水吊顶一品风尚，厨房用的是纯手工雕刻吊顶罗马印象。类似这样的喜讯，从各个店面陆陆续续地传过来。同时，在此期间，金属马赛克也销售出了第一单，作为电视背景墙运用，虽然只有7000多元，但是这也是一个突破。这些消息，极大地鼓舞了深圳区域的士气，各店逐渐转变思想，将重心转为积极地推荐欧斯宝美学版和精华版系列产品，将卖产品转变为卖故事。

面向未来：我们激情澎湃

深圳新进分销商华美居的韩玉婷女士表示，做吊顶还是品牌的好，有如此坚强的后盾，选择欧斯宝绝对是正确的。她们已经在着手准备将店面扩大一倍，进行全面装修。她谈到，做销售嘛，个人认为一定要有主见。客户来了，问一下他（她）的装修风格，看看客户第一眼能看好哪款，就一定要说这个板的优点。不要客户说哪个好我们就随便说哪个好，这样客户就觉得我们自己都拿不定主意。另外就是要看客户的穿着打扮，特别是男人，看他抽什么样的烟或者是手上的手表等饰品。另外，既然选择了欧斯宝，就不能卖低价格。卖低价格是自己降低品牌档次，没意义。如果要低价干脆就做杂牌了，辛苦做很多单还没钱赚的。在憧憬未来的时候，她还表示，再过几年，他们要将店面做成很大的展厅，设置专门的办公区域，招专门的业务员、设计师等，组建自己的团队，将事业做得更大。

没有淡季的市场，只有淡季的思想，确实如此。有差异化的产品，有丰富的故事和内涵，我们的产品自己会说话；一个个大单更让终端振奋无比。始终认为，只要我们这些经销商积极贯彻总部的思想，落实好公司的促销策略，做好新品的上样展示，培训好导购的话术，掌握好售卖的技巧，订单不是问题，大单更不是问题。“提速2011”年，我们坚信我们一定会创造新的业绩高度，也祝愿欧斯宝全国各店大单多多，赚钱多多。

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