集成吊顶代理商选择品牌的6忌

目前，以浙江嘉兴为核心产区的集成吊顶厂家数量已达二、三百家，大大小小品牌也达数百个之多。作为加盟商在面对数百个“乱花迷人眼”的集成吊顶厂家而欲从中挑选出理想的代理经销品牌，至少须做到“六忌”：

一、忌选品牌贪“大”求“洋”

加盟商物色选择理想的集成吊顶产品时，须看清企业的品牌是否靠得住、是否受法律保护、是否具备丰富的文化内涵、是否能让消费者容易记住。一句话，是否值得加盟商在当地市场投入人力、物力、财力做推广，与厂家一起把集成吊顶事业做大做久。

二、忌找产品只求低价

集成吊顶目前的产品形态主要是合金铝质扣板外加电器功能模块。加盟商如果想在当地树立经销口碑、打造长久市场，那么就必须远离劣质低价的集成吊顶产品，因为低价产品的背后是低质产品。而在当今时代经销低质产品是无法过消费者这一关的，也注定是走不通的。

三、忌谈合作忽视经营思路

有些集成吊顶加盟商在与厂家谈合作时，两眼盯着自己少打些款而厂家能多给点的政策，对于最重要的市场开发思路却忽略不提，结果往往是被一些无思路、无模式、非正规厂家的“政策炮弹”击中，终致稀里糊涂加盟开张、不懂操作迅速倒闭。所以，选合作的集成吊顶厂家，不仅要看它的品牌、还要看厂家的开发模式、经营思路和管理水平。须记住，在产品高度雷同化条件下，经营思路就成了能否从竞争中胜出的关键因素了。

四、忌经营中守株待免

已是供过于求、高度竞争的年代，绝大多数行业已无一枝独秀的往日风光，集成吊顶行业也不例外。加盟商只有瞄准自己的市场销售目标人群，以有力的、准确的、独特的方法去吸引、说服并争取到相对最多的目标消费者的支持、认可，才有可能从激烈的竞争中胜出。如果再以传统的蹲店、守店式的坐商方式经营，那结果只能是被动失败或业绩不理想。

五、忌零库存小单进销

加盟商片面地追求零库存而采取家具行业的订制方式经销集成吊顶产品，这实属误读了集成吊顶产品，也着实会严重影响到自己日常经营业绩。首先，消费者多习惯于现款现货交易，不喜欢交钱去等一个并非独家供应应的产品，更何况有些家装用户需要赶工期，不会等产品，而是首选有现货的产品；其次，扣板和电器如果一单一进货，因货量太少，厂家只能委托物流配送方配送发货，这样即耗时又耗力，而货量越少往往途中越容易造成产品挤压损毁。虽经厂家多方协调，最终承运方能给予加盟商一定的赔偿偿，但来来往往的调换货过程早令消费者等不起了，最终还是会因无库存现货而丢单、跑单。因此，加盟商须针对适合当地市场的主销产品及常用通用的辅材产品（龙骨、收边条、吊扣件等），应设立一个适中库存，以免对自己的经营业绩和效益造成影响。

六、忌图小利自残品牌

方面加盟商最易犯的错误是轻易放弃自己的品牌定位而去与杂牌劣质产品比拼价格，其结果是图小利不成反而自残了品牌：须知品牌化的产品是高品质的产品，其成本往往比杂牌劣质产品明显居高。如果加盟商主动放弃品牌产品的高品质卖点，反而去与杂牌产品比价格，那无异于变相承认自己的产品等同于杂牌产品。