成为卓越销售主管的自我修炼（一）

企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的，而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个销售团队的主管如果没有领导能力，那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍；反之，要是销售团队的主管懂得领导，那么这个团队肯定是一支卓越的销售队伍，肯定能创造出卓越的销售业绩。

那如何才能成为一名卓越的销售主管呢？

卓越的主管必须要有卓越的领导能力！而卓越的领导能力是从领导自己开始的，所以要成为一名卓越的销售主管，首先必须学会自我修炼！

改变自己的状态

状态决定结果！一个人的状态要死不活，要想让他把工作做好，那是不可能的，什么样的状态就会产生什么样的结果。销售团队业绩不理想都是团队状态不理想造成的，团队状态不理想又是受销售主管状态影响的。所以要想团队创造好业绩，销售主管必须要有好状态。

1、 要有清醒的状态

人只要有清醒的状态，在别人张皇失措时，才能保持镇静，克服困难；人只要有清醒的状态，在别人傲慢轻敌的时候，才能脚踏实地、思虑周详，从容迎敌。

清醒的状态是作为一名卓越销售主管每天必备的状态之一；只有销售主管保持清醒的状态，才能理出清晰的销售思绪；只有销售主管保持清醒的状态，才能有一个清醒思维去应对销售问题；只有销售主管保持清醒的状态，才能领导销售团队清楚的朝目标前进。那销售主管如何才能保持清醒的状态呢？

销售主管要保持清醒的状态必须按照以下5大原则进行改变：

（1）、改掉不好的生活习惯，保持良好的睡眠时间，早睡早起。

　(２)、必须长期坚持一项体育运动，要有一个良好的身体素质。

（3）、要有一个健康的饮食习惯，要吃好早餐，不能爆食爆饮。

（4）、多动脑筋，勤于思考，思考是锻炼大脑的最佳方法。

（5）、保持空气清新、常做深呼吸，保证大脑供氧

（6）、必须要有一个清新的外表形象和干净整洁的穿着，给人一种干练的气质。

2、要有激情的状态

激情就是动力，激情就是效率！

激情是人的主观能动性的一种表现形式，是一种可贵的工作品质。激情于人，犹如“吹动帆船的风”，是做好工作、成就事业的内在动力。人在激情的驱动下，往往能最大限度地发挥创造潜能；缺乏激情，如同没有经过撞击的燧石，只有潜在的能量。激情是可以推动一个人持久专注、高效的工作的能量。

所以具备工作激情是成为卓越销售主管的重要的条件，只有销售主管有激情，销售员才有激情，团队才有激情，团队才能有动力。团队有了动力才能产生团队的效益。

销售主管要想长期有激情，必须先学会创造激情的5大方法：

（1）、干一行，爱一行，不要心猿意马，每个行业和企业都一样。

（2）、找到自己的需求，明确自己的目标，有了明确的需求和目标才会产生动力。

（3）、要有强烈的企图心。

（4）、要有远大的报复和令人折服的目标意识

（5）、学会清晰掌握行业的现状和以后的发展方向，并且能清楚的描述出来。