今顶公司总经理接受搜房网采访

历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显――跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品；从装修到生产，从生产到装修；从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

2010年12月10日-11日，由搜房家居网联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”――第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。

采访嘉宾：嘉兴今顶电器科技有限公司总经理 周建成

记者：黄琳涵

【搜房家居网】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【周建成】： 各方因素都可以影响到消费者的消费行为以及消费心理，现阶段的消费特点我个人认为有几点：

核心购买人群集中化，从我们今顶公司各级终端市场来看，集成吊顶产品的消费主力年龄段在25~55岁，再细化的话就要依据各个城市，所属区域来进行详细划分；消费动机直接划，我们的产品一般都是家中用到便会到行业走访，所以时刻掌握消费者动机以及当下流行元素视为关键；销售旺季集中化，就行业而言很多消费者都可以判断何时行业的促销力度相对大，何时小，所以针对旺季的选择，消费者趋于理性化。

【搜房家居网】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

【周建成】： 海尔作为民族品牌有很多值得我们借鉴的理念，所以对于海尔提出的“市场惟一不变的法则就是永远在变，只有淡季的思想，没有淡季的市场！”我个人表示非常的认可。如果我们不能从思想上作出正确的判断那无疑是夸父追日。

【搜房家居网】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【周建成】：今顶公司一直对这一概念表示与支持，今顶公司现今除集成吊顶外同时生产销售浴室柜、集成环保灶等产品，应该说这些行为就是“大家居”概念的一个缩影。我个人同时认为“大家居”并非是简单的去增加利润点，但是局面无法打开又何谈利润点增减额，所以要先肯定、了解“大家居”概念之后，方可将新开辟的行业独立运作，真正进入良性竞争，开拓循环市场。

【搜房家居网】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【周建成】：这种家居产业生态首先明确自身的优势与劣势，今顶公司在这方面首先将优势继续扩大化，劣势弥补、完善并加以劣势转化。

【搜房家居网】：有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？

【周建成】：个体与个体，群体与群体，个体与群体都是必然存在的，不会形成任何“绝对”的局面！一个企业将自身企业的未来完全交予一个“生态圈”或“生态链”这样的形式和过去的“大锅饭”时代就没有什么区别了！每个企业都有自身企业的发展规划，而正是这一个一个不同企业的发展规划才成就了行业的特性，而用“生态圈”去代替这些个体发展显然是错误的！

【搜房家居网】：搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望？

【周建成】：希望可以通过本次会议的举办开创“大家居”时代的新纪元！

【搜房家居网】：最后请您对我们的年会送上祝语！

【周建成】：嘉兴今顶电器科技有限公司预祝本次大会圆满成功！

今顶――以不同，创造不凡