美尔凯特副总阐释自清洁吊顶销售理念

激烈的市场竞争推动产品的更新换代，没有特色的产品会使企业在品牌竞争中淘汰。作为新兴产品的集成吊顶，目前正处于品牌崛起的关键时期，很多企业都积极打造强势的“产品力”，为其招商、销售作努力。以规格、性能为划分标准，美尔凯特可分为三大系列：1、300*300经典产品；2、300*450洛克系列；3、300*450杜芭莉系列。

众多的产品品类为消费者提供更全面的家居选择，提升了品牌终端竞争力。但另一方面，它对终端的品牌操作能力也提出了新的考验。

一、产品展示――打造新形象专卖店、展示具备方案性

终端需紧随品牌营销步伐，实现专卖店形象升级。新规格的展板、终端销售环境、品牌广告与美尔凯特自清洁定位更契合。展示需有方案性，明白错层吊顶顶部安装才能彰显艺术效果。而雷诺丽特工艺产品、欧睿产品等表面材质很有考究的产品需有墙面展示方案。目前，美尔凯特设计师上样图纸中，会在专卖店进门显要位置安排杜芭莉新品，左右墙面第一位置分别展示300*450洛克、300*300欧睿产品。

二、引导性购买

对消费者进行引导，“欧睿”产品是2009年元月至今终端引导性购买中最有销量的，它实现了电器的整体化，具备造型艺术，也拥有抗油污性能。而2010年新品中，引导消费者购买的是“洛克”系列的“佩奇”，雷诺丽特的“白橡”。

 “佩奇”传承了雅乳黄表面“抗油污”工艺，还融入格纹造型，并且延续了09年以来的整体化工艺。是引导消费者购买的中端产品。

考虑到消费者厨房间户型存在不规范、畸形墙面，不一定适合安装杜芭莉错层结构，因而引导消费者购买的高端产品是“白橡”，“白橡”表面膜层是雷诺丽特在高端厨柜中应用最广泛的，素雅的纹络、柔和的光泽体现了现代风格，适合多种装饰风格

三、主推产品“欧睿”

艺术天花平板已被业内大量模仿，竞争力逐渐削减。欧睿产品是目前终端销售的主导产品，它的成功体现了造型设计、整体化方案等方面。2010年9月新研发的波士灰、雅士黄扩大了欧睿产品的选择空间，利于终端竞争力的提升。

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