奇力集成吊顶之淡季策略――品牌联盟

对于集成吊顶而言，品牌联盟就是把与吊顶相关的品牌（如橱柜、洁具、墙砖）相整合，整合这些品牌的资源进行共同的营销。这样做的好处是活动声势大、影响范围广、优惠力度大，加上品牌联盟中都是知名品牌，消费者响应度也非常高。

眼下正值家居建材行业的销售淡季，奇力集成吊顶总部倡导所有经销商开展品牌联盟活动，希望广大经销商通过品牌联盟这一营销手段创造淡季不淡的销售业绩。下面简单介绍一下品牌联盟。

联盟营销是实现双赢之策

品牌联盟是一种战略手段、是建材经销商众多营销战略选择中的一种，构建品牌联盟并不仅仅是一种形式上的协调，而是需要从各个方面对联盟进行仔细规划与系统方案执行。对集成吊顶经销商来说，构建品牌联盟可以带来诸多利益。如：提升品牌在行业中的知名度、扩大品牌影响力等等。

这两年，品牌联盟用它具有的品牌宣传优势与营销力度大大的吸引了建材商的涉足。对于建材商来说，品牌联盟，不但满足了品牌的营销需求，也大大的增强了经销商在经营上的协调能力；而对于消费者，在收获低价商品的同时还能够收获品牌联盟带来巨大营销的便利；可以说是为经销商与消费者带来了一个双赢的局面。

随着越来越多家居建材品牌的出现，且市场中的品牌呈现出多元化的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示，联盟营销模式或成为集成吊顶经销商面对激烈市场竞争夺得销量的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。

联盟营销待完善之处也不少

营销内容的一致性：联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。不管是在产品的促销力度，还是在后期的产品售后服务商都是如此。

产品价格仍是销量制约：虽然联盟营销的环节中，产品价格有一定程度的降低，但是相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者选购起来仍然存在一定的局限性，对于这一点各经销也要做到心中有数。

联盟营销将加速行业竞争

集成吊顶品牌联盟的涌现必将为原本不平稳的集成吊顶市场增加一分不确定，一些生存举步维艰的企业，也必将遇到更大市场强敌。品牌联盟的出现也必将加剧市场的竞争，从终端市场就为一些企业带来重创。

集成吊顶品牌联盟是借助品牌与品牌之间的联动而带动发展，对于奇力集成吊顶来说，通过品牌联盟的建设能加快奇力品牌建设、促进经销商同当地建材商的合作以及稳固奇力集成吊顶在各地的市场地位。

奇力多元化吊顶，质・美双全！