专访孙柏林：“精”工品质--水晶之恋

集成吊顶网：孙经理您好，非常感谢你接受集成吊顶网专访。

孙经理：您好，我也非常感谢集成吊顶网对欧陆公司的关注，同时也很高兴有这样的机会能与集成吊顶网合作，非常的开心。

集成吊顶网：这是欧陆第几次参加广州建博会了？

孙经理：欧陆虽然做铝天花有22年的历程了，但集成吊顶是06年开始的涉及到这行业的，今年是第三次参加广州的建博会。

集成吊顶网：参加本次展会的目的是什么？

孙经理：我们欧陆天花此次参展主要是品牌知名度宣传、新产品的推广、招商加盟，同时也希望通过本次展会，在空白地区招到更多的经销商，来共同推广我们的产品，也为欧陆的发展做应尽的努力，想通过此次展会让更多的商家和消费者认识欧陆，了解欧陆！

集成吊顶网：那本次展会带来了哪些新品？

孙经理：这次参加展会的基本上都是行业中的佼佼者，都是实力较雄厚的厂家，他们在设计上都有自己的独特的风格。而欧陆这次展会主要推出的是“浪漫之约水晶系列”在工艺上做了大的改进，大胆尝试不同材料和工艺的结合使用，这在集成吊顶行业中独一无二的，也是行业中的首创。

集成吊顶网：新品的特点和定位是怎样的？

孙经理：欧陆这次做了两个系列的新产品，分别是水晶之恋，一世情缘，伊丽莎白，罗曼蒂克，为主的“水晶系列”产品。它是采用进口氧化铝加上镜雕工艺，结合璀璨水晶，纯手工磨制，尽显贵族的“精品”奢华与浪漫，另外是以条扣形式出现的倾城之恋，他是采用德国进口镜面氧化铝为原材料，通过二次氧化工艺，呈现在镜面花纹，尽显上流社会的奢华与高雅。还有浪漫满屋，桃园印象和茉莉花开，无不透露着温馨舒适，简约浪漫的气息。我们此次新产品的定位为中高端路线，主要服务的对象为80后的高级白领，小资主义，和时尚达人。

集成吊顶网：集成吊顶虽然发展到现在才5年的时间，但是竞争却是越来越激烈，那您觉得欧陆能吸引经销商和消费者的亮点在哪里？

孙经理：这个问题问的非常好，欧陆自从成立以来，其工程天花的销量在国内占有很大的市场，公司实力雄厚，固定资产数亿元，这22年来，公司主要是以生产各种铝制天花和异形天花为主，所以其品质和声誉在行业中具有一定的影响力，在工程上我们有引以为豪的政府“九大工程”，并且今年我们又成功竞标深圳地铁五号线和江苏镇江火车站的项目，这些使得我们在天花吊顶市场拥有一定的客源和信誉。我们目前的家装市场之所以能吸引经销商和消费者的是我们不断推陈出新的产品，所以代理商和意向客户对我们的产品很是感兴趣，其次是我们在政策上的支持力度很大，终端的销售培训、网络广告、央视广告、售后服务等后续维护等方面客户比较看好。

集成吊顶网：现在欧陆的终端建设方面的成果是怎样的？有多少家网点了？

孙经理：欧陆自06年才开始逐步踏入集成吊顶行业。以前公司的重心点全在工程上，家装吊顶只是顺带做做而已。今年起，欧陆在林总跟吉总的带领下，公司全力进军家装市场，聘请了新的代言人，与培训咨询公司合作，央视广告投放。这一切都表示出欧陆对抢占家装市场的信心与决心，虽然目前的网点不到两百家，但在两年内我们要努力做到翻一番。

集成吊顶网：对于合作伙伴的选择，欧陆会有哪些要求？

孙经理：目前我们欧陆在家装市场现处于市场发展阶段，对新客户的加盟，公司会给予政策上的扶持，比如免费送样品，宣传广告物料等，但是我们的要求是经销商一定要有忠诚度，树立好我们的品牌形象，维护我们的终端销售形象。

集成吊顶网：另一方面，企业与经销商的发展是相辅相成的，那欧陆都有哪些措施能够保证经销商与企业一起成长？

孙经理：其一，培养客户忠诚度。公司的产品研发、市场推广、完善的售后服务等都是为了提高客户的忠诚度。忠诚度高，其销量自然会提高；其二，公司将定期派出各区域经理对其区域的专卖店进行产品培训、导购培训；其三，全国统一战术、统一促销活动主题。我相信，公司能站在经销商与消费者的立场看问题，这样什么样的问题都可以解决了，解决了问题就可以保证经销商与公司共同发展。

集成吊顶网：马上又会进入金九银十的销售旺季了，那接下来欧陆会如何调整市场推广策略，以保证经销商利润的最大化？

孙经理：市场是分淡季与旺季，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法。淡季做品牌，旺季抓销量。这是游戏的潜规则。欧陆也不例外，但欧陆有一个不同之处，就是淡季也能抓销量，因为欧陆做了22年的铝天花了，其铝锭采购成本比其他品牌要低，公司再让出一部份利润给经销商。上个月（六月份）就是一个很好的例子。其销售比旺季还高出十二个百分点。

集成吊顶网：好，再次感谢孙经理接受集成吊顶网的采访。

孙经理：谢谢。

集成吊顶网广州展会现场报道

2010年7月9日