巴迪斯首个海外代理商签约成功

近日，巴迪斯应邀参加了第33届土耳其伊斯坦布尔国际建材展，并取得圆满成功。此次展会为期5天，巴迪斯展位前共接待海外客户约400人，客户中除了土耳其本土的客人以外，很多都是来自俄罗斯、沙特阿拉伯、印度、法国、阿联酋等国家的客户。“此次展会是巴迪斯首次赴土耳其参展，也拉开了巴迪斯2010年海外参展的序幕。”，外贸部经理陈翔说，“展会中人流量大，所接待的客户中95%的客户都是带着积极的专业的洽谈意愿来的。更值得一提的是，本次赴土耳其参展公司成功签约首个海外代理商。”可以说巴迪斯此次赴土耳其参展可谓一举两得，不仅实现了公司外贸市场与业绩的潜在扩大，成功签约海外代理商更是为以后全球市场的精耕细作打下扎实的基础。

众所周知，巴迪斯作为集成吊顶行业的第一批企业，在2006年就开始了对广交会的投入，这一举动也标志着巴迪斯公司正式进军海外市场的决心和勇气。而近年来，随着巴迪斯品牌在国内市场的稳健发展，营销网络在全国的全面开花，公司领导层深谋远虑，谨慎地制定了“稳定家装市场，发展工装市场，扩大外贸市场”的战略方案，同时，在随后外贸发展的战略部署上，公司也根据各个阶段的具体情况，一步一个脚印谨慎前行。从2006年的涉足海外到如今，5年内公司曾根据经济环境和公司发展情况先后谨慎修订外贸发展方案4次，也正是公司领导层如此缜密的思想与实事求是、与时俱进、不断完善的态度，才让巴迪斯外贸市场实现了从国内到国外，从经济不发达国家到经济发达国家，从亚洲市场到遍布全球的逐步扩展。截止目前为止，巴迪斯在09年近40个国家的客户展开业务联系的基础上，已经向45个国家的外贸市场展开迈进。

2009年3月，巴迪斯赴俄罗斯参展，这也是集成吊顶品牌中首个赴海外参展的企业之一。同年中，巴迪斯先后赴俄罗斯、利雅得、中东迪拜、巴西等地区，持续的投入换来的是更多的回报。同年中，巴迪斯海外市场扩大，业绩激增，多次的海外参展增加了参展经验的同时，也吸收了许多海外文化与先进技术，这对公司新品研发与创新带来不少灵感。而今年巴迪斯赴土耳其参展，更是收获巨大。

土耳其展会，作为巴迪斯2010年首个海外展会，公司给予了相当的重视。本次展会，公司根据其主办地独特的地理优势、展会历史情况、公司外贸发展部署方案以及未来发展方向等资料反复磋商、谨慎选择，在今年年初制定的《2010全年外贸参展计划》中最终敲定。虽然每次国内国外参展时间短暂，但是公司为了抓住这“昙花一现”的机会，在展位设计与布置、样品选择与搭配、资料设计与完善以及会务组织上反复研究、充分准备，其旨在将巴迪斯产品最完美的一面演绎给海外客户，从而使全世界的客商或消费者享用到巴迪斯最完美的产品和最优质的服务。机会总是留给有准备的人，事实也证明正是由于巴迪斯公司的充分准备与自我的高要求，才能在本次展会上脱颖而出并吸引广大海外客商的青睐。特别是公司领导层对自我的高要求、优质稳定的产品质量以及长期以来友好的合作态度，让土耳其老客户Tufan赞不绝口，并于展会开始的第一天晚上签订了合作协议，于此巴迪斯在海外首个代理商诞生。据公司参展人员陈经理介绍，展会历经5天，Tufan全程与我司参展人员开发客户。同时，在展会结束后Tufan盛情邀请龙总、郭总等赴展团在当地参观旅游。

由于本土客商的鼎力相助，此次展会公司在市场开拓上收获巨大。除了与其他国家客户的签订合作意向书外，土耳其本土的意向客商甚多。巴迪斯总经理龙总说，为了扶持培养海外代理商，公司采取“抓大放小”的方法，对于小客户，公司将转交当地的海外代理商去开发、维护与采取售后服务等系列操作。这一操作方法，不仅能够培养大客户的品牌忠诚度，其海外代理商自身的优势也将开发更多本土的客户资源与空白市场，从而达成厂商客商的“双赢”局面。同时，这对巴迪斯品牌在海外的宣传也能起到很好的作用。实践证明，此方法是科学可行的。据外贸部经理陈翔介绍，展会结束近一个月来，土耳其客户Tufan下单累计近50000平方，折合人民币约250万元。目前，公司仍有6个货柜的订单需要生产完成。

土耳其参展已经结束，但是这只是2010年巴迪斯新举措刚开始的一个小插曲。接下来，我们将会陆续参加7月广州建博会、广交会以及更多的海外展会。而目前公司也在渠道拓展、产品质量、研发设计、服务终端上不断的下大力气。不管是国内还是国外，巴迪斯都坚持“两手抓”，平衡用力，齐头并进。这样奋进的势头，对于整个天花行业无疑都是振奋人心的。站在行业的立场来说，这将促使行业更加成熟与规范；站在企业的立场来说，这将形成“强者愈强”的新格局。

【新闻链接】TURKEYBUILD
土耳其国际建筑建材展览会（TURKEYBUILD）是土耳其及其周边地区最大规模的综合建筑建材展。因其专业性强、规模大的特点在国际上赢得了一定的知名度，展会每年在伊斯坦布尔、安卡拉及伊兹米尔三地分别举办。其中，展会在伊斯坦布尔自1978年开始举办，迄今已举办了32届。每次展会办展面积达60,000平方米。吸引了近千个土耳其境内及国外的展商，分别来自芬兰、英国、意大利、加拿大、俄罗斯、瑞典、西班牙，德国、日本、沙特阿拉伯、奥地利、中国、印度、法国、瑞士、土耳其及阿联酋等多个国家。

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